恩施站宋朝丰：搭建经销商和工匠的桥梁

摘要：在三只兔网宣人员的介绍下，我在湖北、重庆交界的恩施见到三只兔当地服务站站长，宋朝丰，一个年轻、瘦小到很精干的年轻人，宋出生在80年代，从小就具备较强的互联网思维，由于朋友介绍的原因，接触到三只兔平台，成为三只兔平台第一批合作分站，也是恩施区...

  在三只兔网宣人员的介绍下，我在湖北、重庆交界的恩施见到三只兔当地服务站站长，宋朝丰，一个年轻、瘦小到很精干的年轻人，宋出生在80年代，从小就具备较强的互联网思维，由于朋友介绍的原因，接触到三只兔平台，成为三只兔平台第一批合作分站，也是恩施区域三只兔的当家人，我仔细看了看，宋站长和我的个字有得一比，在闲聊之中开启了我们的对话。

表彰优秀员工

  记者：现在整个建材家居行业都知道三只兔这个平台，而且很多行业中的大品牌选择和三只兔合作，而你当初加入的时候，三只兔只还是一个概念，你是怎么想到加入的？

  宋朝丰：谈到这个问题，我先谈谈我的经历，在加入三只兔前，我从事的是建材销售，由于我们老板还做装修，自然就接触一部分装修知识，以前生意还不错，近年来，感觉市场终端面临巨大的压力，无论是我们门店、还是分销渠道，销售业绩遭遇巨大压力，产品卖不动，同时，装修公司的业务也不像以前那么多了，这一年来，我就在寻找新的出路，见到三只兔第一眼起，我觉得这就是我要的东西，表面上看，三只兔做的是安装、维修、保洁、配送业务，但这背后远非我们所看到的那么简单。当我看见三只兔创始人韩军博士所作的三只兔盈利模式及中长期规划，在激情和自我追求的双重动力下，加盟三只兔就是自然的事情。

工匠会议现场

  记者：有人说，建材家居行业最后一公里相当难，就你的看法来说，难在哪里？你是如何化解的？

  宋朝丰：从我怀着美好的梦想加入三只兔那一刻，我真正的人生历练才刚刚开始，以前自己对服务的理解还不够深，总认为销售更难，其实当我接触三只兔平台，我才真正的感受到服务的重要性。当时，三只兔平台柯总指导我们首先找工匠，我当时看来这是很容易的一件事，没有想到，当柯总离开后，我们自己去发展工匠时候，才发现根本不是想象那么简单，接触的很多工匠都不愿意搭理我们，我们一天成功不了一两个工匠，在这个过程中，三只兔平台总部给予我极大的信心和方法指导，当找到一部分工匠时候，我们开始寻找线下订单，在这个过程中，三只兔平台熊总给予了许多非常不错的建议，当部分工匠接受到我们订单，开始赚钱后，就在工匠群里形成了示范效应。从那以后，我到小区、建材市场地推三只兔时候，工匠都会好奇的问道，原来你们就是三只兔，在这种情况下，三只兔工匠群体越来越大，没有多久，恩施站工匠就突破500人，再突破1000人。根据走过来的经验，做这种新模式平台，需要的是耐心+耐心+耐心，成功就是必然的。

宋朝丰上台发言

  有了工匠只是第一步，第二步就是要把好工匠找出来，按照三只兔事先设定的作业标准进行安装作业，三只兔行业首创的安装9步走和7张节点照片，就是把安装过程透明化，这一点说起来容易，刚做起来难度很大，很多工匠初期不愿意这么麻烦，我们就要逐一地辅导，告诉工匠这样做的目的和意义，当消费者坐在办公室就能了解安装的全过程，是多么好的体验，同时，我们的工匠也可以利用这个信息化系统APP证明自己的施工能力，对于未来承揽更多的活就是一大保障。

宋朝丰在工作

  记者：我们都知道，互联网安装平台除了优质安装外，你是如何整合区域商家进行客户资源共享的，在这个过程中，会遭遇那些困难？

  宋朝丰：从恩施站开始运行的第一天，我们就很明确不从工匠身上抽取安装服务费，而是把重点放在如何引流客户到合作商家，让我们的合作商户拥有更多客户。当我初期去谈合作商家的时候，很多人并不理解三只兔这一平台的意义，后来柯总过来帮我谈商户，在这个过程中，我慢慢理解到三只兔平台的巨大威力，由于目前许多建材品牌都面临客户资源短缺、成交难度大等问题，而我们三只兔平台工匠遍布在每个小区、每个施工单位，他们第一时间掌握客户的信息，同时，又用自己的专业度去影响消费者。商户进来我们三只兔平台，就成为我们上千个工匠推荐的品牌，对于工匠来说，不用像以前那样，把客户带到店里才有服务费收益，现在他们只需要把信息告诉平台，后h面的事情就由平台来处理、跟踪，从而把工匠的利益最大化，并且在这个过程中，我们运营团体的力量，让商户把价格让出来，最终形成商户、工匠、消费者三只兔利益的最大化。

  记者：谢谢你接受我们的采访，听君一席话，胜读十年书，我是深深的感受到。

武汉加盟现场热烈

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