欧派大家居紧跟供给侧改革，一家搞定全屋定制梦

摘要：2016年8月6日上午，占地3000多平方的广州欧派全屋定制Mall在广州黄埔大道东路（车陂南）盛大开业。这是继哈尔滨欧派全屋定制Mall之后，广州首家欧派全屋定制Mall，也是南方地区的第一家！欧派集团营销总经理刘顺平、大家居运营中心副总...

  —欧派全屋定制Mall广州店盛大开业，战果喜人

  2016年8月6日上午，占地3000多平方的广州欧派全屋定制Mall在广州黄埔大道东路（车陂南）盛大开业。这是继哈尔滨欧派全屋定制Mall之后，广州首家欧派全屋定制Mall，也是南方地区的第一家！欧派集团营销总经理刘顺平、大家居运营中心副总经理张学良以及集团相关领导参加了开业典礼。

  开业当日，现场彩旗招展，人声鼎沸，氛围火爆。据悉，欧派全屋定制Mall广州店在无大宣传的前提下，即取得了一系列喜人成绩。同比去年同期，创下了单量翻倍，均单值增长120%的佳绩。

  成交率提升，均单值增大，欧派如何做到？

  装修最大的痛点是什么？记者随机采访了现场多位消费者。“家居产品过于分散，选购耗时耗力“”产品形态大众化，无法满足个性需求“，这两个答案被提及最多。

  在欧派全屋定制Mall却不一样，消费者装修不用东找西找，就可买全家居产品。欧派除了自己生产的橱柜、衣柜、书柜、木门、卫浴等品类外，还有1：1实景样板房体验、业内首创智能3D设计系统、虚拟现实技术（VR、感知桌面等），解决全屋设计、空间定制、软/硬装搭配等装修难题。并且，通过战略合作、ODM等方式整合资源，比如吊灯、瓷砖、地板、窗帘等。品类的丰富及各种优质配套产品和服务资源的齐全，实现 “一家搞定”的梦想，彻底消除了消费者的装修恐惧症。另外，以设计为核心的管家式服务，顾客可以完全按照个性及房型定制专属家居产品。一次性统一装修设计风格，也不必担心从各处挑选组合的家居产品是否搭配。在欧派，你可以依靠设计，完全按照个性及房型定制专属家居产品。

  “在这里，我可以马上看到自己未来家的样子！”谈及为什么选择欧派，顾客王强兴奋的说到。

  据悉，欧派全屋定制MALL的个性化空间定制+一站式自主选材+以设计为核心的管家式全程服务的一体化服务”，真正解决了消费者的痛点。

  据了解，欧派全屋定制MALL广州店既是大家居店，又是网销O2O店、小区团购和家装渠道活动落地店，可承担很多其他网点无法达到的职能。大家居店的资源各分店可共享！

  实践证明，欧派全屋定制Mall通过个性化的“一家搞定”服务，实现多品类的销售，将会拉动订单量的增大，对比单品销售而言，订单成交率将得到大幅度提升。并且，以设计为核心的管家服务，让客户见到未来的家，所见即所得，让痛点不痛，免去消费者四处奔波之苦。同时，这种模式打通O2O生态圈，不仅仅是概念，还具有可持续性，可复制性的现实性意义。

  紧跟供给侧改革，满足消费者真正需求

  近年来，伴随整体经济的下滑，家居行业也面临着大洗牌的局面。大家居目前是家居行业最火的概念，各类品牌纷纷进军大家居市场。大家居概念的出现和流行有其客观背景，消费者有一站式购物的内在需求。而欧派集团创始人、董事长姚良松在很多公开场合都讲过，企业生存的本源理由，就是满足消费者需求。为此，欧派经过20多年探索，建立了“大规模非标定制化”的生产标准，已经可以满足家居产品的个性化需求。另外，相比其它品牌单纯是品类扩充，本质还是单品销售的状况。欧派大家居全屋定制MALL模式，则是以设计为核心的个性化定制和服务的平台，是从卖产品，向卖空间、卖方案、卖服务发展，这满足了顾客需求，顺应全球市场趋势的战略选择。

  欧派大家居模式的成功及可持续发展也证明了国家供给侧改革战略的正确性。所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。供给侧改革的实质在于把握消费端的需求生产消费者所需，这与欧派大家居模式的核心策略是高度吻合的。

  从这两年家居行业的发展现状来看，全屋定制是当前的一个风口。说明这是个市场的选择，这个市场选择的源发动力，一定是市场的需求，消费者需要是全屋定制风口  暴发的核心推动力。未来全屋定制的竞争，本质上是谁能更好满足消费者需求，谁在这方面做得更好，谁就可能占有市场的更多优势资源，谁就能在竞争中走得更远。

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