凭“家居换新”上位，起底享居派背后的生意

  老房新装并非一个新鲜的名词，面对如此高的房价，频繁换房成为了一件难度极大的事情，那么在旧房子里布置新天地，成立时下不少家庭的挚爱选择。家居产业，已经是一个被认为具有4万亿产值的巨型产业，具有诱人的能量和无穷的机遇，因此各大巨头新秀，纷纷加入阵营。

  而在这个逐步升温的市场竞争中，找准目标，才是形成竞争力的关键。互联网+传统基因的享居派，在两年多的时间里成功成为互联网家居换新的第一品牌，让不少人为之瞩目。这个凭借“家居换新”起家的服务平台究竟有何独到之处，下面就来揭晓享居派背后的生意。

  匠心刷墙，为爱更专业

       享居派以旧墙新刷作为切入口进入互联网家居市场，起初依托背后强大的涂料品牌，通过家居墙面换新服务引起业内瞩目。享居派的开始，源于一个情怀，其创始 人李斯发在给小孩搭建狗窝和刷漆时，突然想到，家居换新市场尚有很大上升空间。因为事情繁忙疏于和家人交流的他，也由此意识到，“刷墙”其实可以成为一个 全家总动员的契机，借此忙碌着的家人能够聚在一起。于是，一个“不止于刷墙”，还能拉近家人，晋升幸福感的互联网平台——享居派就此诞生。

  享居派始于刷墙，但是粉刷匠很多，但怀抱匠心，将专业做到极致的却很少。在旧居换新时，大多数人没有良好的体验，太折腾或太贵都困扰着他们。在高价的品 牌刷新和低劣的刷墙游击队中，不少人踌躇不前。享居派就以省心、质量好、负担的起的特质，解放广大白领经常给家里焕新的情怀渴望。以一套100平米的小3 房为例，享居派仅需8870元，是品牌刷墙一半的价格，却提供同样优质的服务与更好的用户体验。在刷墙上，享居派始终朝着最专业粉刷匠的目标努力。在尝试 全包业务时，享居派发现将各项工程标准化的难度非常大，于是选定擅长的墙面领域，同时在过程中尝试与优质服务商合作和拼接多工种资源。

  家居换新，幸福更全面

  更专业，是享居派的初心，更全面，是享居派的目标。在提供刷新服务时，享居派发现选择刷新的用户，其需求并不单一，他们更希望享居派能够提供一站式服 务。因此。在专业服务品质下，享居派超越单纯的以“刷墙”为中心，发展家居换新的“全包式”服务，为消费者全面解决问题，向更大范围的解决方案迈进。

  目前，享居派主要盈利模式主要两个部分:刷新利润，毛利率在10%-20%，智能家居，主要是做OEM，毛利率在50%-70%。在推广方面，主要利用B端渠道中的C端资源、开发商资源，并尝试利用派叔形象和自媒体资源来打造IP化电商。

  此前，享居派施工管理系统享居乐通过互联网平台进行资源整合，打破传统焕新服务的价格壁垒，使用户以更优惠的价格享受到专业服务。此次，享居派在精细打 磨，优中选优的基础上，全面拓宽服务范围，形成全新家居换新品牌——派书换新。目前，享居派已经基本完成了厨卫换新，门窗换新的供应链和施工标准打磨，准 备近期完成上线。服务范围的扩大，对于享居派利润的增加和客户的黏性有巨大的意义。

  从匠心刷墙到家居换新的幸福梦想，享居派一直未曾停止努力的脚步，小改变，大幸福，从墙面刷新到家居换新，享居派展现焕新的生活，让你拥有焕新的幸福。

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