号外|“天猫美家名品百亿战略”发布 全渠道营销火力全开

摘要：8月26日下午，“天猫美家名品百亿战略发布会”在京举行，这也标志着“2016全球家年华”活动正式启动。

天猫美家名品百亿战略发布会现场

　　8月26日下午，“天猫美家名品百亿战略发布会”在京举行，这也标志着“2016全球家年华”活动正式启动。此次战略会上，天猫美家宣布计划在五年时间内打造20个销售过百亿的家装家居行业品牌，进一步推动家居行业产业互联网模式的创新，在提高行业品牌线上知名度的同时，为消费者创造更放心的线上购物环境。

　　线上汇集优质商家

　　天猫美家强强联合TOP家居品牌

中国家具协会理事长朱长岭在会上发言

     “中国拥有4万亿家装市场，作为家具消费大国，在国际占有率上仍不断提升，但在生产型企业向生产服务型企业的转型中，如何在互联网这个平台上发挥作用才是重点。”中国家具协会理事长朱长岭提到，“天猫提出的名品百亿战略聚集大量家具行业知名品牌，实现了线上百家企业资源的强强整合，极大的解决了家居行业傻、大、粗的特点。”

　　的确，中国目前线上成交规模占8%左右，但是线上成交增速超过线下10倍以上，且线上品牌的集中度远低于线下，这表明线上家装家居市场有巨大的提升和发展空间。

　　5年内扶持至少20个百亿品牌

天猫美家“百亿会员CLUB”商家授牌仪式

      　发布会上，天猫美家“百亿会员CLUB”率先授牌100个行业商家成为该项目的第一批会员，会员商家主要包括过去数年保持良好的增长趋势的天猫家装家居各子行业的优质商家，以及拥有成熟的线下销售渠道的传统知名品牌，这类品牌在结合天猫美家全渠道O2O战略后，在2016年第一季度获得快速增长，并且成功跻身行业TOP，未来可见良好的增长预期。天猫美家计划未来五年时间内，在“百亿会员CLUB”首批会员商家中至少扶持20个百亿品牌。

　　天猫已成为传统品牌电商化、设计师品牌以及国外品牌入华的首选平台。除授牌首批名品百亿成员，此次启动会上还签约了新入驻天猫美家的44个传统品牌及新锐设计师品牌，据了解此次新入驻的15个设计师品牌会以原创设计师联盟的形式出现在一个卖场型旗舰店中。

　　新营销玩法来袭

　　全渠道营销打造一体化、场景化服务平台

　　“聚焦体验，赋能商家，繁荣生态，升级消费是天猫正在进行的新营销玩法，这也是全渠道营销的价值，这种模式通过整合线上线下资源入口，打通跨场景体验和交易路径，营造在身边、千人千面的购物体验，提供传统商业电子化、数据化升级的全渠道、全链路、全周期解决方案，致力于在消费者端、商家端通过导购本土化、服务一体化来实现两者之间个性化需求的运转接入。未来两年内，我们会将这种营销模式不断推广。”天猫美家家装汽车总经理微渺在演讲时提到。

　　数据显示，目前天猫美家线上店铺数量超3.1W，线下覆盖门店更是多达3.6W。

　　而针对不同品牌的百亿战略计划，天猫正在进行全渠道营销。据悉，林氏木业依托线上多年积累的客户群不断向线下扩张，2015年开设8家门店，今年预计增加到25家；2015年线上、线下整体规模为25亿，天猫销售占比超80%，线上增速达40%，作为由线上拓展为全渠道销售的品牌，林氏去年线下的销售增速更是高达350%。

　　截止目前，通过全渠道已完成百亿战略目标的已有四家TOP品牌，分别是全友、芝华士、立邦、欧派。

　　大数据成为天猫的又一大优势

　　会上，共十组分十人分别签约天猫百亿名品战略，但记者发现，这其中不乏国际知名品牌，包括美国E＆E集团旗下的高端系列INK+IVY、卡德维、弗兰卡、大华等。

阿里巴巴集团副总裁靖捷在现场发言

      作为阿里巴巴旗下的集团，天猫享有阿里巴巴所有的数据资源。“互联网+时代下，在阿里巴巴生态体系里，大数据的本质是消费者的信息流。而无线时代，电商的全面升级就意味着服务能力的升级，归根结底是基于大数据机器学习的智能营销升级。”阿里巴巴集团副总裁靖捷说。

　　国外品牌入住天猫，是对大数据这一概念的又一实践，调查不难发现，美国E＆E集团旗下的高端系列INK+IVY在此前从未进入中国市场。“天猫是中国最大的电商平台，拥有最活跃的互联网用户，十分契合INK+IVY这样的互联网基因的时尚整体家居品牌。” INK+IVY集团CEO季青表示。

　　全球家年华：天猫双11前的一次预热

天猫美家总经理王立成“名品百亿”发布会现场发言

      活动结尾，天猫美家总经理王立成和大家一起呼喊“全球家年华，我们来了！”这也意味着“9·22天猫全球家年华”正式拉开序幕。

　　王立成在接受记者采访时表示：“我们也充分想到了名品百亿在生产型企业转到生产服务型企业路上所面临的难关，第一是服务落地的实施性难，第二是行业数据链、供应链难，为此，我们正寻求供应链企业的数据全国共享，共建行业生态。”而关于家年华，他继续表示“天猫美家正试图把‘家年华’打造成家装家居领域的‘双11’。”

（文|新浪家居记者 赵晶晶）

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