颠覆传统营销模式 帅康领跑营销3.0时代

摘要：代的东风刚刚吹向厨卫家电行业，许多企业还处于懵懂期时，作为中国厨卫家电行业资深品牌的帅康，便率先瞄准先机出奇制胜，在坚守“高端精品战略”持续推出差异化新品的基础上，通过整合营销、互动营销、热点营销等创新营销方式，以及最新的冠名《大厨来教菜》...

  当营销3.0时代的东风刚刚吹向厨卫家电行业，许多企业还处于懵懂期时，作为中国厨卫家电行业资深品牌的帅康，便率先瞄准先机出奇制胜，在坚守“高端精品战略”持续推出差异化新品的基础上，通过整合营销、互动营销、热点营销等创新营销方式，以及最新的冠名《大厨来教菜》美食节目跨界营销抢占营销“高地”，线上线下齐头并进，进一步加强与消费者之间的交流互动，真正意义上让消费者实现最深层次的满足，进而带来更直观的口碑效应和销售上的提升。

  线上线下齐头并进 帅康互动营销、热点营销层出不穷

  对于厨卫家电行业而言，强大的产品力是立足市场的根本，但营销手段的创新更是至关重要，谁更能贴近消费需求，制定更具适应性的营销策略，便能占据市场先机。为此，一向高瞻远瞩的厨卫行业高端品牌帅康，摒弃传统营销向消费者灌输信息的弊端，线上线下营销方式并驾齐驱，采用了微博、微信、论坛和O2O线上推广线下活动相结合，实现了平面硬广、H5海报、病毒视频、社交媒体的跨屏跨渠道媒体手段的整合，以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。

  针对线上营销，除采用基础的社群营销、整合营销方式，帅康还以线上砍价会等互动式营销，调动广大消费者的积极参与性。以去年火爆朋友圈的帅康微信砍价会互动营销为例，帅康在官方微信平台掀起一场为期三天的线上砍价会，吸引用户自主参与活动、邀请好友帮忙、分享至朋友圈，开创升级消费者互动新模式，将消费者相互间的传播方式从一对一的传播转变成多对多，并实现了帅康品牌价值的有效传递。

  针对线下营销，帅康除了以平面硬广、高铁广告、工厂体验式营销提升品牌关注度外，还以脱颖而出的热点营销真正打动消费者，引发品牌和消费者之间的强烈共鸣，紧抓精准消费者、吸引潜在消费者，并持续提升消费者对品牌的黏性。

  继“免费云南游”热点营销外，帅康近期重磅推出“帅康狂欢家装季，免费畅游迪士尼”热点营销，以消费者最向往的免费畅游上海迪士尼乐园为突破口，通过打动消费者内心引发购买决策的理性思考，并用帅康品牌真正的差异化来吸引消费者精神层面的关注并确认决策，最终达到市场销量节节攀升的好效果。

  帅康冠名《大厨来教菜》美食节目 跨界营销引轰动

  随着市场陷入白热化竞争状态，作为厨卫行业领军品牌的帅康，除了在技术创新、产品战略调整等方面多下功夫，还深刻洞悉营销环境试水跨界营销。

  据了解，自今年7月起，帅康绕开行业内价格战、概念营销等传统营销的固有套路，联手浙江影视娱乐频道力推《大厨来教菜》美食节目，以帅康“让爱生活的人更爱家，让爱家的人更懂生活”作为情感出发点，整合帅康高端厨电的差异化优势，匹配精准用户实现跨界营销的深层次对接。

  菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中指出，消费的增权，是指要实现与消费者的最终对话，了解消费者的精神需求，真正意义上让消费者实现最深层次的满足。帅康跨界赞助《大厨来教菜》美食节目，正是通过真正满足人们内心深处对美食的向往，将美食、趣味、跨界、品牌理念等整合起来，在跨界营销布局中推动帅康品牌年轻化、时尚化、高端化的升级。

  值得一提的是，帅康的热点营销、互动营销、跨界营销等多样化营销方式，均是建立在帅康品牌情感营销的基础上。在营销3.0时代，企业品牌已经变成了消费者所有，消费者使命就等于品牌的使命。帅康早在企业成立之初便将消费者对“高端厨卫”的需求切入到品牌的使命之中，以源源不断的创新和切入用户痛点的高端产品，真正打造舒适温馨的厨卫空间。对消费者而言，帅康并非是一个简单的品牌标识，在更大程度上是人们所秉持的生活态度和所选择的高品质生活方式的标签。

  业内分析人士指出，营销3.0时代，消费者从来都不是营销的终点，而应该是营销的起点。如在品牌黏性的带动下，喜爱帅康高端品牌的亿万消费者，已然自觉地成为该品牌的“推广大使”，推动帅康的品牌知名度、品牌满意度、品牌占有率再上新高度。

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