盖雷斯堡：德式睡眠文化的布道者

摘要：2016年是互联网商业社会全面到来的一年，互联网技术充斥着我们的周遭，改变着生活中的点点滴滴。随着国家战略“互联网+”的提出，传统产业界开始加速互联网化变革！

  新时代的产业走向

    2016年是互联网商业社会全面到来的一年，互联网技术充斥着我们的周遭，改变着生活中的点点滴滴。随着国家战略“互联网+”的提出，传统产业界开始加速互联网化变革！

    互联网商业社会有几大显著特点：完全竞争、商业透明化、回归本质、跨界经营、大数据、个性化、超级性价比、专注等。因互联网是一个参与成本极低的不停扩张 无远弗届的平台，越来越多的资源参与进来，必然导致完全竞争，竞争的层面已是系统化的多面竞争；因为完全竞争必然让商业更透明，要想在透明的商业环境中胜 出，必然要拿出最真实的价值，价值回归本质；因为互联网的人人参与特性，大幅度释放了人们对自由、个性的追求，个性化时代来了；如果做不了个性化，那就必 须价格与价值高度统一，通过规模来产出效益，超级性价比时代来了。在透明化的商业社会中，在完全竞争下，要求产业界专注于某一领域，深度耕耘，提供专业化 的深度服务，才能在市场中谋求“一席之地”。所以，我们看到，在当下，那些在产业界表现优异的企业，无不是专注于某一领域走在超级性价比与个性化的路线 上。

    新环境的企业动向

    近几年，在软床家居市场上，有一家“盖雷斯堡”品牌，顺应时势，在互联网时代的商业竞争中，独树一帜，表现卓著，可圈可点。

    “盖雷斯堡”品牌，隶属于山东赫斯本家居有限公司， 是一家专注于软床领域的高端品牌。设计师兼创办人姜少梅女士坚持走独立设计、不抄袭不模仿的原创企业发展路线，十余年的市场探索，品牌气质已自成一派，在 简约、现代、时尚的风格中，独树一帜，成为此领域高端软床界设计文化的引领者。“盖雷斯堡”的一举一动，预示着软体家居设计文化的方向，牵动着无数软体家 居人的“神经”。

    8月23日——25日，“盖雷斯堡”在山东齐河县举办了以“改革·跨越”为主题的经销商年会暨新产品发布会，来自全国的100余名大经销商参加了本次会议。会议上，“盖雷斯堡”品牌总经理姜少梅女士与湖南师范大学美术学院副教授吴余青博士，共同为大家传授了家居方面的专业知识；会议期间还与“CCTV-发现之旅”频道的《品质》栏目组举行了战略合作签约仪式。

  此次“盖雷斯堡”的会议透露了哪些足以解析软体家居产业界方向性的变化呢？如会议主题“改革·跨越”所预示的，“盖雷斯堡”提出了品牌升级战略。

    首当其冲的是文化升级。姜少梅女士告诉笔者：盖雷斯堡的品牌文化来源于德式睡眠文化，在产品工艺、设计理念、品牌文化方面，借鉴糅合了一些东方文化理念。 随着公司旗下品牌系的发展，把“盖雷斯堡”提升至“原创纯德式睡眠文化的布道者”这一更加精细化的定位上，让中国消费者享受到原汁原味的德式工艺下的睡眠 文化，是本次品牌升级的初心。

（盖雷斯堡总经理姜少梅女士授课中）

  
    其次是产品升级。从产品结构上，严格按照德式软床的风格：分体床箱与双层弹簧结构，有别于中式床与美式床，在舒适与功能方面更胜一筹；盖雷斯堡系统地把床 体、床品、五金件等原材料进行全面提升，新材料的运用使得产品更加结实耐用，环保健康。盖雷斯堡品牌营销总监周鼎先生告诉笔者：盖雷斯堡的品牌提升是一个 系统工程，以产品提升为基石，在文化体系与服务体系以及视觉系统打造方面，都做出了有方向性的升级。

    如周总所言，在本次会议上，盖雷斯堡专程邀请了湖南师范大学吴余青博士为经销商们授课，吴余青女士在摄影、画作、设计、视觉系统建设等领域造诣颇深，她从 床品的历史演化说起，从色彩影响生活说起，从家居风格中的色彩搭配说起，娓娓道来，为经销商们分享了一道道“知识大餐”；总经理姜少梅女士从面料讲起，从 创办赫斯本公司讲起，从盖雷斯堡的品牌精神讲起，多角度剖析企业，传授专业知识。区别于以往的经销商会议以营销培训为方向，转而在历史、文化、专业知识方 面倾注心力，预示着盖雷斯堡将在服务方向上的转变。不着眼于服务技巧，着眼于服务价值，在员工与合作伙伴的素质提升上，服务升级。

（湖南师范大学副教授吴余青博士授课中）

  
    价值观流向

在中国软体家居市场上，像盖雷斯堡这样坚持原创，走个性化原创路线的品牌，凤毛麟角；而随着企业规模的扩大，品牌辐射力的加强，很多企业涉足更多品类，开始多元化发展，最终品牌印象模糊，经营能力有限，逐渐没落。而盖雷斯堡，始终专注于软床领域深挖服务，其在卧室文 化和寝具研究方面已无有望其项背者；另外，在软体家居市场上，因对设计文化要求甚高，出现了只存在高端市场与低端市场的两极化格局。高端市场价格与价值严 重背离，低端市场处在价值洼地，盖雷斯堡审时度势，提出了“高端市场最具性价比”的品牌定位，一举填补了软体家居市场对价值与价格需求的一大空白。

    一个个性化的原创设计品牌，一个专注于单品类深挖服务的品牌，一个走高端市场性价比路线的品牌，怎能不让市场欢呼雀跃呢？！我们看到，短短数年，盖雷斯堡便揽拥趸万千。

    但是，在家居市场，因知识产权保护不够，相互抄袭模仿甚嚣尘上，令原创品牌们愤慨又无能为力。如果说抄袭，像样地把文化领会透彻也好；如果说模仿，能把别人的精气神模仿并融入自己的东西加以提升也成。但是，完全复制，以假乱真，材质低劣，加之以“价格战”，市场一片混乱。

    大乱之后必然大治。从国家层面提出的“优化产业结构，着力创新驱动产业发展”等方向指引，到民间盛行“工匠精神”的造物理念，都在倡导“回归本质”，用最真实的价值来供给市场，树百年品牌，谋求基业长青，是产业界的归宿。

    盖雷斯堡的专注、原创设计、精工制造天然具备了“工匠精神”的特质。在工业领域，“德式工艺”的“可靠、精密、耐用”等显著特性是“工匠精神”的核心价值观。

    盖雷斯堡以“德式睡眠文化的布道者”这一价值观的角色扮演，来引导企业发展，彰显了一个企业的高瞻远瞩。是商业文明进程大势所趋，是企业家情怀，也是消费者的众望所归。

  楷模的承载

    升级之后的盖雷斯堡用六大内涵来界定德式工艺的造物理念：一、专注主义：理性严谨的行为方式，不求规模大，但求实力强；二、标准主义：尊重标准，遵守标 准；三、精确主义：对标准的依赖与坚守导致对于精确的追求；四、完美主义：一丝不苟，做事彻底，不容半点轻率和漫不经心；五、秩序主义：一切生产按照程序 推进，按部就班；六、厚实精神：考虑用户利益，注重内在质量，胜过外观和华而不实的功能。

    “德式工艺”非德国进口，不属于德国，而是德式工艺倡导的“价值观”，为全民所享。盖雷斯堡将践行德式工艺理念，给世人呈现出“可靠、精密、耐用”这一朴 实又值得信任的品牌印象。籍此，还将继续影响软体家居界，平复浮躁的行业，引领他们在求真务实的品牌建设道路上深度耕耘。

    2016年，是互联网商业社会全面到来的一年，公平、极致、真实、个性化、性价比等等纷至沓来；2016是传统产业人面临互联网冲击之惶恐后开始振作的一 年，专注、务实、原创、文化等特性凸显的企业开始发力；2016年又是产业升级年，无论是互联网企业、网络品牌、传统品牌都开始转型升级，升级至满足甚至 超越消费者的预期。盖雷斯堡在此时代大背景下，推出的升级计划，将再次让其站在时代的前沿，指引软体家居文化的发展。

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