营在终端——丽珀卫浴一期全国店长实战PK营胜利开营

摘要：9月是美好的开学季，当返校的学子拎着大包小包在中国的大地上穿梭的时候，其中夹杂着一批虽已脱去稚嫩但同样对知识充满渴求的新生力量，他们就是参加丽珀卫浴一期全国店长实战PK营的学员们。

  9月是美好的开学季，当返校的学子拎着大包小包在中国的大地上穿梭的时候，其中夹杂着一批虽已脱去稚嫩但同样对知识充满渴求的新生力量，他们就是参加丽珀卫浴一期全国店长实战PK营的学员们。为了在这水生火热的卫浴江湖里杀出一片天地，他们带着梦想、使命和新生的信念从五湖四海赶赴佛山，接受总部为期三天的实战特训。

  一期学员合影留念

  9月6日Day1 团队为王

  新明珠集团三楼会议室聚集了满满的新生力量，新明珠卫浴营销中心总经理高颂女士致开幕词后，别开生面的培训课程正式拉开序幕。

  高总致开幕辞

  首先登场的是新明珠成功学院何配锋老师的破冰之旅，作为一名成功的店长，你有没有第一时间了解和熟悉你的团队，你前后左右的学员都是来自哪个地区叫什么名字有什么特点互相留没留微信，给每个成员画像等让来自不同区域的学员迅速融入新的集体，组成新的团队！

  团队成员画像及队名队呼

  接下来是丽珀卫浴营销团队为各位学员精心准备的产品知识强化，本次实战营在开营前为所有终端团队准备了100个问答的调查问卷，而老师们准备的课件则是针对日常销售中消费者、导购最关注的产品问题进行解答，生动幽默，立竿见影！

  学员了解智能马桶电子器件

  第一天的重头戏当然就是团队七巧板了，新明珠成功学院教务主任冯冬老师先通过一个小卡片让大家了解到看问题的方式方法影响得到的结论，接着通过任务卡和不同颜色形状的七巧板让大家互相协助完成每个小组的任务，整整40分钟的任务没有一个团队顺利完成，虽然有些遗憾，但通过冯老师的复盘和解读，大家真正感受到一个团队中领导的角色是有多么的重要，作为店长自己所要承担的责任是多么重大，自己强大不是真强大，团队的强大才是真正的强大！

  冯老师在记录学员紧张完成任务时的细节

  学员在认真总结活动中的失误和不足

  通过团队七巧板，大家也明白了市场的残酷，第七小组由于在这次活动中没有起到很好的领导作用被老师当场解散，学员被分派到其它战队。往往有压力才有动力，通过冯老师的课程，学员们在晚上的产品知识学习中更加认真，都希望能为自己的团队赢得更多比分。

  9月7日Day2独家秘笈

  经过一天的磨合，大家全都处在战斗状态，这也正是我们此次培训的目的，实战演练。第二天的内容全部以实打实的干货为主，强大的讲师团更是让学员大呼过瘾。首先由丽珀品牌总经理陈金伟为大家带来店面进店、演示、成交三大系统，陈老师通过自己十几年的一线终端实战经验总结而来的干货让各位店长茅塞顿开，原来店面管理还可以这么玩。

  陈老师面授机宜

  而当天最精彩的内容莫过于新明珠卫浴营销中心总经理高颂为大家带来的《顾客心里那点事》，高老师是绝对的行业大咖，实力见证。高老师简单几页PPT就把店长，导购日常接待中遇到的形形色色顾客形象信手拈来，各位学员大开眼界，这不就是传说中的江湖独门秘笈麽。

  高老师讲起顾客那点事

  当天除了营销中心两位老师的干货我们还邀请了三维家软件系统研发老师现场带领大家实操这套辅助销售工具，多点结合充实各位学员的弹库粮仓。

  现场作图中

  9月8日Day3沙场演练

  经过两天充实、紧张的学习，说好的通关演练就这样悄然而至。从报道第一天每位学员就收到了一本我们精心准备的终端话术提炼，大家要利用每天的上课空隙在理解内容的基础上形成自己独有的顾客接待话术。

  就像培训会场说的那样“用你的才能证明你的价值”，大家都很给力，经过两天的熏陶每个人都铆足了劲想要在通关赛一展拳脚。经过紧张的评比，所有人都顺利通关拿到了本次培训的结业证书，评委席在通关赛中选出8名表现非常优秀的学员展开了个人擂台赛的角逐。最后，刚刚加入丽珀大家庭来自山西大同的李佳新同学荣获本次擂台赛冠军，而第二组“攻城掠地”组则取得了本次优秀团队的殊荣。

  学员在排队紧张通关中

  个人擂台赛场景模拟

  优秀团队

  擂台赛冠军李佳新

  在本次培训接近尾声的时候，丽珀营销团队将一首《梦想的翅膀》送给了所有的学员，丽珀大家庭欢迎大家，欢迎每一个有梦想为梦想奋斗的人，我们都是梦想路上合伙人！

  丽珀团队现场朗诵

  营销中心总经理高颂女士带领学员参观展厅

  学员参观生产线

  本次丽珀大家庭合影

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