定制行业：经销商跨界的三重境界！

摘要： 有人说，跨界是借势,借行业发展潮流的势头；有人说，跨界是拓客，将自己原有的客户群体拓展到更为广大的群体；有人说，跨界是互补，利用他人/平台的优势或长处弥补自己的不足。

  有人说，跨界是借势,借行业发展潮流的势头；有人说，跨界是拓客，将自己原有的客户群体拓展到更为广大的群体；有人说，跨界是互补，利用他人/平台的优势或长处弥补自己的不足。

  2016年，是定制元年，也是家居建材行业大洗牌的一年。随着房地产的升温，消费需求观念的改变，不少成品家具卖场开始发生转变，成品经销商开始逐渐清库存，跨入定制圈子。然而很多转型的经销商，在经营过程中却感觉举步维艰，并非像想象中的那么好赚钱。这是为什么？因为，定制家具的实体店铺经营中存在着三重境界，下面就让我们一起来看看你到了第几重境界！

  第一重境界：定制的空间观念！

  定制家具在国内的发展了接近20年。然而纵观近几年的定制需求，消费者对定制的需求大多数都是整体衣柜和整体橱柜，而全屋定制的需求率却远没达到定制份额的30%；导致这个结果的主要是原因是很多生产企业在起步时随市定位，没有考虑太多企业自身的发展前景，以及在随后的转型过程中由于技术、经验、设备、团队方面的不足，导致无法在真正的层面上实现全屋定制而无法给经销商提供强有力的武器。其次是经销商的空间定制观念不强，由于店铺成本的高昂，很多经销商只是针对当地现时市场需求来进行重点、大量的上样，因为这样能快速的实现签单，提升销量。但一旦有一家能真正实现全屋定制的体验馆出现时，我们就会发现，市场正在逐渐的被他人抢去，生意也越来越难做了。

  第二重境界：利润及服务观念！

  随着近些年甲醛等事故的频发，人们对家具安全的要求也越来越高，行业对定制产品的品质方面的议程也不断被摆上桌面。虽然行业不断的要求生产厂家要用符合标准的板材及配件，并且要求企业不断的提升自己的生产工艺来降低安全事故的发生。但在赤裸裸的原材料价格上涨面前，很多企业还是襟不住成本压力，使用品质较次的原材料。而很多经销商在选择产品方面，往往是根据家具的价格来决定是否上样的，在他们的心中一直都这么认为，价格是最大的竞争优势，同时同样款式的产品，出厂价越低，店面的利润就越高。

  然而，在激烈的市场竞争中，我们往往能看到的是靠品质与服务为根本的品牌往往能笑到最后。在大多数的经销商的眼里，服务是店面经营最大的成本之一，能省则省，并且他们认为服务的大头应该是厂家提供的，例如什么五年保质期，终身维护等。然而很多厂家由于管理的不善，不能快速的对经销商的要求及市场做出反应。因此，导致很多定制家具品牌做不大，甚至倒闭！

  第三重境界：设计抢占市场！

  随着80、90后逐渐成为消费的主力军，个性化定制就考验到一个品牌及店面的设计功底了。一个品牌的产品系列的研发设计能否推广成功，就要看这个品牌设计团队所设计出来的产品能否接地气，这个是企业/厂家所要考虑的事情。很多从成品家具跨界过来的经销商可能会有一个固定的思维：厂家的产品设计得好就行了，店面不需要什么太多的设计师或不需要请一个太专业的设计师。这种思维主要体现在那种夫妻店上，如果接到什么非要设计的单，那么就拜托厂家给设计。

  其实，任何一个厂家的资源都是有限的，厂家可能会答应给你设计，但在时间上你的设计出稿就比别人慢了一个节拍。同时，厂家由于并不是最接近消费者的，因此设计出来的东西往往不符合消费者的想象，或者需要很长的间接沟通才能设计出来。

  第四重境界：定制初心！

  虽然说人们生活空间成本的逐渐上涨，导致空间收纳系统是人们对定制的重要考虑因素。但这并不是完全左右人们选择定制家具的最大因素，人们选择定制家具还因为定制家具能给到他们一个个性化、一个风格和谐统一的家，而最主要的是定制是体现了消费者的初心。

  任何人进行购买除了有需求之外，购买的初心也是重要的决定因素。消费者选择定制家具的初心是什么？这个是几乎是所有的定制企业都会考虑，但却无法完全体现的。所以我们发现每个定制品牌都会有他们市场定位，定制理念等。而每一个定位都是针对一个范围的消费群体而定的。例如品爱全屋定制的“品味生活，从爱开始”，其所针对的消费群体是中高层次，懂得品味生活，并且对生活充满热爱，对家人充满关爱的群体。因此，经销商在选择品牌之前一定要对自己所在的市场进行一个深入的了解，明确自己市场消费群体的大头以及他们的消费初心，以此来对选择的品牌进行评估！

  PA品爱源自应为PERFECT（完美）和ART（艺术）缩写。也是品爱人信念追求的浓缩。一直以来我们把追求艺术完美的信念诠释再每一件品爱产品之中，品爱产品的每一个工艺，每一个细节都是艺术的印证，完美的典范。

  品爱全屋定制的使命： 

  1.追求完美品质，为顾客提供物超所值、人性化的产品。

  2.为同仁提供实现自我价值的平台，共同进步。

  3.提高生活品质，为社会进步贡献力量。

标签：