高端私人定制门时代，谁将雄霸天下？

摘要：中国门业最后一个金矿是什么？大家几乎异口同声地说是定制，即大门的私人定制和室内的整木定制。谁能把握这个定制趋势，就能在未来的竞争中占据主动。在中国门业的重要产区永（康）武（义）缙（云）地区，有一家有十多年历史的门企，在2014年底做了一个令...

  中国门业最后一个金矿是什么？大家几乎异口同声地说是定制，即大门的私人定制和室内的整木定制。谁能把握这个定制趋势，就能在未来的竞争中占据主动。在中国门业的重要产区永（康）武（义）缙（云）地区，有一家有十多年历史的门企，在2014年底做了一个令业界震惊的举动，砍掉所有低档非标门，专做高端私人定制门，推出的轻奢别墅大门，引领别墅大门行业数年。这家叫熊熊集团的企业，自断到手的定单，说起来容易，并不是每个老板都下得了决定的。熊熊集团总裁胡晓军说，转型做高端后，原有的经销商只有不到10%愿意继续一起做，其他的反对声也不小。

  熊熊集团

  现在，转型近两年来，熊熊集团产值不降反升，经销商趋之若鹜，争着加盟代理，如今在广大门业经销商中流传了这么一句话：“私人定制门，我选熊熊”。熊熊私人定制别墅大门，以质量好、设计新、交货及时，服务专业在业界赢得了良好的口碑，熊熊集团已成为中国高端私人定制大门的领军企业。

  一个企业家的品牌梦，熊熊集团的诞生！

  1992年高中刚毕业的胡晓军，选择了在一家企业上班，朝九晚五的生活对于一个有追求的年轻人来说，越来越感觉不是自己想要的。于是，一年后选择了辞职，开始了自己的创业生涯，先后在义乌、西安、南京等地从事永康本地有特色产品保温杯、电动工具的销售，头脑灵活、做事勤快的胡晓军，很快掘到了自己的第一桶金，还买了小汽车、买了房。

  熊熊集团胡晓军总裁

  九十年代末，永康有人开始办防盗门厂，而且供不应求。2001年，有商业敏感的胡晓军，在南京购地与人合伙办起了非标门厂，并在第二年注册了自己的商标“欧派”，这个商标后来成为中国知名商标，因种种原因商标易人，这也成胡晓军心中永远的痛。

  2006年在外拼搏多年的胡晓军决心回到家乡办门厂，创办欧族门业，永武缙地区得天独厚的门业配套和人才资源，欧族得到了飞速发展，很快成为当地非标门的重点企业。但品牌梦，在胡晓军心中挥之不去，就如开头所说，2014年底，胡晓军做出了一个痛苦的决定，砍掉所有低端门专做高端私人定制门，而且给自己的门一个很好的定位“轻奢”。轻奢代表着对高品质生活细节的高品位追求。

  团队的力量

  2015年初，转型升级的同时，一个新的集团公司——熊熊集团诞生。熊熊集团打破了传统民营企业单打独斗闯天下的现状，对浙江三家实力雄厚的生产制造企业进行了全新的资源整合，集团三家全资生产制造公司分别是浙江文超工贸有限公司、浙江耀华门业、浙江欧族工贸有限公司，企业员工达1500多人。熊熊集团成了一家专注于门业设计、生产、销售和服务为一体的生产制造型集团企业。

  做最好的私人定制门，让产品更有竞争力！

  熊熊集团立志做中国最好的私人定制别墅大门，在每一樘门上下足功夫，用心做好每一扇门，成为他们的不变方向。熊熊是全行业首家非标门实现身份认证的企业，熊熊生产的每一个樘门都有自己的编码，编码就印在门上，从而知道这樘门的每一个生产环节，都有谁生产，质量管控如何。这也为公司承诺的终生维护，提供了有效依据。

  打造专属私人订制门的定位，让熊熊在设计、生产、销售、服务等方面提出了更高的要求，熊熊有自己的研发团队，这在门企很少的。大部分门企，都是几个熟练师傅，看到别人有什么好的款式，稍作改动，变成自己的东西去生产销售。

  熊熊轻奢别墅大门，全部采用德国进口锌铁合金，门架独特递升式台阶升级技术，使门框承受力和防撞击能力大幅提升。运用国际轿车式门体盖边，180°四轴承旋铰链，外观和技术获双重专利，可独立承载200KG以上的总量；配合门框压延成型，平贴门框，减少缝隙。门扇根据科学原理，运用保险箱的防撬技术，使用更加安全放心。产品采用C级双曲线汽车钥匙，独特手柄设计，使扭动更加轻松灵活。

  电脑操作设备

  门厂有品质部门不稀罕，但你听说过管品质的也要亲自到车间从事生产吗？熊熊独创的品管部门所有人员都要到一线车间亲自干活，包括品管部门负责人。品管人员不仅能做质检，还能生产，有力的保证了出厂的每一樘门都是精品。

  为了调动大家的积极性，熊熊在劳动报酬上，也是舍得的。胡晓军总裁说，在熊熊同工种员工每月比别的企业高出几百元，就是为了大家安心生产做好门。东西质量好，要有好的设备作保证。在这方面，熊熊也是舍得投入的，走进车间，你会看到很多新添的机械化设备，流水化作业场景。

  熊熊不止是一个品牌

  “首先，企业要具有强烈的品牌意识。其次，我们对品牌运营的投入很大。现在是“酒香也怕巷子深”的时代。我们发展得快的最大原因是引领了私人定制行业的风向标。熊熊是一个年轻的品牌，熊熊人宁可为价格做解释也不愿为质量而道歉。因为我们知道低价创造不出一个持续发展的品牌；也许，我们能够通过降低成本，来达到快速营销的目的，但是这样的后果只能让这个品牌加速消失。所以我们没有那么做！”胡晓军动情地说。

  熊熊不断前进没有止步，当轻奢系列产品改变更多普通人的消费观念，让生活更有品质的同时，熊熊集团引入了来自意大利的“奢曼”品牌，为熊熊集团注入了国际化的元素，专业为高端人士定制。也让定制别墅门走出更广阔的世界，为熊熊的未来注入新的动力。

  大平台思维，让员工经销商一起成长

  大众创新，万众创业，这是当下一句时髦的话，但有多少人能理解其中的深意。实际上，现在是个创业环境远不如过去，创新更难的时代。我们身在其中的人，必须清楚的认识到，现在的形势，要成功最好是借助平台，单打独斗的时代已成过去。比如与公司一起发展成长，同样也是创业。胡晓军与笔者聊天中，对于创业也是有很深的提会，熊熊就是要创造一个员工与经销商一起成长的平台，大家一起创业，共同发展。

  企业活动丰富多彩

  胡晓军说：“公司发展到现在，固然有我领导的作用，但我更要感谢跟我一起患难与共的团队，包括营销、管理、和产业工人。正是在大家的通力合作下，我们才能发展到现在做到整个永康定制门行业的领军品牌。”

  翻开有60页厚的熊熊员工手册，在员工入职宣言中这样写到：“我自愿投身熊熊大家庭，成为公司一伙人。”熊熊的员工使命这样写到：“公司是每一个受雇员工组成的共同体，大家走到一起为了一个共同的目标，创造出市场上最好的产品，让公司成为一流企业。”

  胡晓军作为一个有情怀的企业家，一直有自己的追求。他认为，产品是人生产的，也是人来卖的。我们熊熊要为员工创造一个安全舒适的工作环境。让员工在企业中得到幸福感。让员工物质生活得到改变提升，精神生活也得到改变和提升。为此，熊熊为员工提供免费住宿、厂区和宿舍无限网全覆盖，每年为员工定期检查身体，设立了企业员工救助爱心基金等，有自己的文体娱乐场所，给那些外来务工的一线员工开办了幼儿园，解决了员工子女周末留守居家的问题。从各方面关心自己的员工，设身处地的为员工解决员工工作、生活存在的问题。

  熊熊集团耀华厂区

  特别对熊熊的管理层，公司每月都按照管理层级别给他们的父母发放工资，让熊熊的管理者解除父母养老的后顾之忧，为熊熊管理者的父母带去了熊熊企业的大爱。让企业员工实现了“我为熊熊，熊熊为我”的融洽场面。除了给父母发放的工资，管理层每个年度的年假，国内游、国外游的补贴；试想在这样的企业工作，还会想不与他共同成长吗？

  熊熊以帮助客户成长为己任，让经销商真正赚到钱。熊熊不是简单的招商，而是与经销商一起组建一个销售团队，提供全面的销售服务，共同发展。

  除了给自己员工父母发工资，同样给经销商客户也发工资。真正做到，“让熊熊守护您的家，守护您的父母”.因为在胡晓军认为“心存感恩，力行孝道”才能让一个人乃至一个企业走得更远。

  帮助客户成长不是简单的一句话，而是付诸实施的每一个行动。

  经过多年的市场竞争，存下来的经销商都是市场的佼佼者。过去加盟一个新的品牌，只需看看样册，就加盟了。现在是经销商很注重企业的实力和理念，大都要到厂里考察和企业负责人接触。

公司展厅一角

  笔者在熊熊集团就遇到了一个这样的经销商，在江苏某市做防盗门生意二十多年，多方打听知道熊熊的产品不错，但还是不放心，夫妇两人一起来到熊熊考察，看了生产车间，又进了熊熊总部样品间仔细查看，很是满意，当场决定做熊熊的代理商。这个经销商的一句话很有代表性，她说，现在到她店里推销的门业厂家，她一听价格很低，就把人轰走了，价格低产品也好不到哪里去。

  现在不是跑量的时代，只有卖有附加值，有品位有品牌的门，才能生存的更好。熊熊的私人定制主攻大零售市场，适应了这个时代的需求。每天都有新的经销商加盟熊熊，熊熊也进入了一个选商的时代。熊熊集团强调的公司愿景是“实现员工梦想、实现客户梦想，成就员工，成就客户，回报社会。”

  装车发往全国各地

  这是一个激情飞扬的时代，这是一个困难与机遇并存的时代。厂家只有生产出适合时代的产品，才能不被时代淘汰，经销商只有跟对厂家，才能真正赚到钱。熊熊已经占在私人高端定制门行业的前列，正在朝着自己的目标飞奔！

（郑旭峰 孙黎）

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