家居连锁加速收编地方品牌

摘要：长春是居然之家在全国连锁中仅存的尚未进入的三个省会城市之一。2016年初，居然之家与海航集团正式签约，在海航旗下的赛德广场建立长春首家店，11月将正式开业。居然之家之所以多年未能在长春开店，原因颇多。

　　昨日，吉林太阳城宣布将旗下家居卖场品牌太阳家居的物业及经营权全部移交给居然之家，正式进入吉林长春。居然之家以收购方式拿下太阳家居，意味着家居连锁品牌收编地方品牌进一步提速。

　　居然之家收购太阳家居

　　对于刘作斌来说，太阳家居不仅是他经营多年的企业，而且是他付出感情的事业。作为吉林太阳城有限公司董事长，刘作斌从即将废弃的煤气厂建起全新的高层住宅和商业地产，竖立起“太阳家居”的招牌。经过16年的培育，太阳家居不仅是长春历史最悠久的家居卖场，而且是长春与欧亚齐名的家居卖场。

　　无论是居然之家董事长汪林朋还是刘作斌，都不愿透露这次交易的金额。业界人士估计，交易额不会低于5亿元。

　　记者在太阳家居看到，卖场装修精致，动线设计合理，云集了科勒、TOTO等数百个家居一线品牌，从品牌集中度来看，并不逊色居然之家。

　　汪林朋透露，居然之家接管太阳家居之后，将投资1至2亿元进行全面升级改造，引入顶层设计中心、自营家装和超市，提升进口和高端品牌比例，建立院线、餐饮广场、儿童娱乐、体育健身等项目，打造成为集设计、装修、配饰、生活于一体的大家居综合体。

　　单一店面难敌连锁卖场

　　卖掉太阳家居，刘作斌否认是缺钱。除了房地产，他旗下还有以人参为主体的保健品业务和商业综合体开发业务等，太阳家居俨然是一个副业。居然之家接手太阳家居，意味着刘作斌和他的太阳城彻底退出了家居行业。

　　“太阳家居是个优秀的商城，交给居然之家经营管理，是最好的选择，也是最好的归属。”刘作斌承认，作为一个单一卖场，太阳家居无论多么优秀，都无法在供应链上与全国连锁的居然之家相比，当居然之家准备进入长春之时，单一店面的太阳家居终将面临危机。意识到这一点，当汪林朋与他洽谈合作事宜之时，“50分钟之内就达成了协议”。

　　实际上，长春是居然之家在全国连锁中仅存的尚未进入的三个省会城市之一。2016年初，居然之家与海航集团正式签约，在海航旗下的赛德广场建立长春首家店，11月将正式开业。居然之家之所以多年未能在长春开店，一方面是物业选扯困难，另一方面也是地方品牌欧亚、太阳家居等地方品牌相对强势，为了保护自己的利益，可能对居然之家新店的招商实施抵制、封杀等不正当竞争行为。不过，居然之家已经坚定了全国连锁规划，5年内将连锁开店500家，实现销售收入1000亿元，地方品牌难以撼动居然之家与数千个厂商的供应链联盟。以太阳家居为例，刚开业时曾经制订在长春连锁七家的庞大计划，最终未能实现，单店实力再强也有限，越来越面临发展瓶颈，寻求合作、并购当是明智之举。

　　加速收编地方品牌

　　线上卖场不可能大肆扩张、互联网冲击下谁扩张谁找死、实体店开得越多麻烦越大……这两年来，这种论调在商业界此起彼伏，但在家居行业，实施全国连锁的居然之家、红星美凯龙，却根本不在乎这些说法，加速向全国拓展，将连锁店布局到了三四级城市。

　　家居连锁品牌扩张方式除了自营，更多地转向加盟。红星美凯龙2016年上半年年报显示，在181家商场中，自营仅为56家，委托管理的商场达125家。这些委托管理的商场，就是红星美凯龙通过收编地方品牌而纳入自己麾下的。

　　居然之家更是以收购、加盟、加盟加托管的方式，迅速拓展全国连锁店，目前店面总数已达144家。按照5年后达500店的目标，居然之家的连锁步伐会进一步加快，一些地方品牌正在被不断地收编。就在2016年4月，居然之家在重庆将当地的聚信名家汇和家具奥特莱斯两家知名卖场收编，挂上了居然之家的招牌，并向这两家分店输出管理；9月26日，居然之家与华南著名连锁品牌简爱家居签约，共同拓展华南市场，以后简爱家居将以“居然·简爱”的形象出现，而简爱则成为居然之家向华南三四线城市拓展的加盟合作商；对于一些规模较小的卖场，居然之家采取单纯加盟的方式，共享供应链资源，监控服务承诺，从而在一些小城市打出了强大的品牌影响力。

　　汪林朋认为，纵然面临着互联网的冲击，人们购买家居产品时追求体验感的需求不会消失，一个商业品牌做到了行业龙头的位置，自然会抵御各种市场风险，更不会轻易改变自己的战略导向。家居品牌连锁进程中，收购太阳家居这种地方品牌的事件会越来越多，连锁品牌将成为家居行业真正的主流。

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