沂憬郦佳室内装饰画CEO李连晓：成功源于实干

摘要：在国内室内装饰画行业，沂憬郦佳室内装饰画人尽皆知，但知道其创始人李连晓的人却并不多，这和李连晓的性格不无关联。

  在国内室内装饰画行业，沂憬郦佳室内装饰画人尽皆知，但知道其创始人李连晓的人却并不多，这和李连晓的性格不无关联。

  “少说多做，用心做好产品，让品牌赢得用户认可是我们的立身之本!”李连晓认为。

  正是在这一理念的引领下，2013年以来，沂憬郦佳走过了一条从无到有，从籍籍无名到成为行业标杆，从国内市场昂首阔步挺进海外市场的高速发展之路，销售量连年翻番，2016年预计营业额将突破8000万元，虽然这一数字距离首富眼中的“小目标”还有点差距，但对于一个三年前还是“一穷二白”的创业者来说，李连晓的成功毋庸置疑，足以让万千创业者叹羡。

  “创业要成功，唯有实干!没有其他诀窍。”李连晓表示。

  不争论，不放弃，以“实干模式”白手起家创业

  时隔多年，沂憬郦佳品牌营销总监李美玲仍然记得自己应聘时第一次见到李连晓的情形：在经理办公室等了两个小时之后，眼前出现了一位憨厚质朴，浑身大汗淋漓，污渍满身的帅哥。“这就是室内装饰画行业标杆品牌，年营业额几千万企业老板?”李美玲当时有些不敢相信自己的眼睛。

  入职后熟悉了李连晓的工作作风后，现在李美玲觉得这简直是“太正常不过了!”。虽然现在企业有上百号员工，但一旦哪儿人手不足，李连晓就是冲在一线的“救火队员”，旺季仓库发货忙人手紧，李连晓第一时间上;包装车间赶工人手紧，李连晓第一时间上;材料入库人手紧，李连晓还是第一时间上……

  “实干兴邦，空谈误国，做人、做事、做企业的道理是一样的!老板当然也可以‘高大上’，但我始终觉得凡事身体力行、身先士卒心里才踏实!谁觉得什么事不好干或者干不了，我先给你干个样子看;谁工作中畏难怕苦，我先上，带你干……”李连晓说。

  在李连晓的带动下，沂憬郦佳管理层个个都是“实干派”，除非必须在办公室作业，都尽量到车间抓管理，抓质量，这也是沂憬郦佳室内装饰画的产品质量能够在冠绝同行，并得到欧美客户青睐的重要基础。

  当前的大部分创业者，总是希望一开始就走“高大上”之路，满口商业模式、理念、思路、VC、估值等等“时尚”概念，在李连晓看来，这些都是“空谈误国”之举。

  “创业，确立目标之后就必须进入‘实干模式’，不争论，不放弃，当你用事实证明了成功和发展前景，各种资源都会不请自来!”李连晓说。

  革行业之弊，开业内先河，以“五化思路”创新发展

  室内装饰画属于房地产业的“附属产业”，市场规模并不大，李连晓之所以选择这个行业创业，并不是天生“高瞻远瞩”，而是在广泛调查基础上做出的选择。

  2012年底，为了实现创业之梦，李连晓在别人不解的目光中毅然辞去了高薪白领工作，踏上了市场考察之旅，先后考察了十字绣、灯具、童装等行业，最终聚焦于室内装饰画。

  2013年左右，室内装饰画还没有像今天一样具有“产业”的“身份”，虽然“新生代”家装人群对室内装饰画有了更高的要求，但整个行业都还没意识到这一变化，生产制作简单粗放，可供消费者选择的产品很少，这让李连晓“眼前一亮”。

  在大量调查研究的基础上，反复思考后，李连晓为自己的室内装饰画品牌确立了工艺精品化、风格艺术化、定位时尚化、价格亲民化，用途多样化的“五化”思路并迅速进入“实干模式”，并拉开了整个产业“蜕变”的序幕。

  “工艺精品化，针对的是当时产品制作粗糙的问题，风格艺术化针对的是产品艺术性不强、品位不高的问题，定位时尚化、价格亲民化针对的是市场需求心理变化，用途多样化针对的家装新需求，这对当时的室内装饰画行业而言不仅仅是创新，而是划时代的‘革命’，这也是沂憬郦佳能够快速崛起，成为引领行业发展标杆品牌的根本原因。”一位市场研究人士指出。

  李连晓的“五化”思路体现在行动上也是步步“先人一步”，如坚决抛弃了业内传统的“代工”做法，花费巨资自建工厂，自行招募和培训员工，建立了从材料采购到产品包装全流程的严格质量管理标准;开先河的建立了品牌专属设计室，高薪聘请艺术家设计各种美术流派和风格的原创图画，彻底改变了业内沿袭已久的仿制和复制名画的陋习……

  毫无疑问，起步之初就“不走寻常路”的沂憬郦佳重新定义了“室内装饰画”。

  以客户为本，察市场之需，品质传承妆点千万家

  在今天，说沂憬郦佳是室内装饰画行业“航母”一点儿都不为过，旗下产品多达数十个系列数千种单品，每一位有室内装饰画需求的客户，都能在沂憬郦佳找到自己满意的产品。与此同时，沂憬郦佳的“入户率”也逐年攀升，仅仅按照天猫沂憬郦佳旗舰店的订单估算，目前沂憬郦佳室内装饰画走进300多万户家庭，今年年底这一数字将突破500万。

  在竞争激烈的市场中，沂憬郦佳为什么能够牢牢抓住客户的“心”?

  “客户需求是沂憬郦佳开发新产品的唯一导向，我们始终保持和重点客户群体的沟通，及时了解市场需求变化，变被动满足市场需求为主动引导市场需求。”李连晓介绍。

  事实也的确如此，在今天的室内装饰画行业，可以说是最新颖，最时尚，最有创意的产品“都在沂憬郦佳”，如沂憬郦佳室内装饰画按材质分为大韩烤瓷水晶、油画布、布纹膜，按家居风格分为欧美时尚、简约现代、现代中式、卡通动漫、乡村田园、复古风格等，按组合方式分为单幅画、两联画、横三联、四联画、多联画，按照应用场景分为客厅画、卧室画、餐厅画、玄关画、书房画、儿童房画……

  卓著的品牌声誉也让沂憬郦佳成为经销商眼中的“宠儿”，近年来，全国各地室内装饰公司和工艺品经销商络绎不绝的前往沂憬郦佳寻求合作，有的经销商甚至不惜“一掷千金”买断区域独家代理权，但李连晓却并非“来者不拒”，而是“顽固”的坚持着自己的原则：经销商必须建立符合沂憬郦佳要求的服务标准和流程，做到优质产品和优质服务的统一。

  “沂憬郦佳的目标是‘品质传承，装点千万家’，我们必须像爱护眼睛一样珍视品牌声誉。”李连晓表示。

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