暖气片29.9元/㎡？ 圣劳伦斯散热器试推暖气片按平米销售新模式

摘要：十一的长假优势和节日加持，早已成为商家和消费者约定俗成的黄金交易期。在这期间圣劳伦斯悄然推出了“暖气片29.9元/㎡”销售政策，尝试找到传统营销的突破口，尽力提升消费体验，极力促进与消费者的沟通，从而使市场销售异常火爆。

  十一的长假优势和节日加持，早已成为商家和消费者约定俗成的黄金交易期。在这期间圣劳伦斯悄然推出了“暖气片29.9元/㎡”销售政策，尝试找到传统营销的突破口，尽力提升消费体验，极力促进与消费者的沟通，从而使市场销售异常火爆。

  众所周知，安装暖气片是北方地区家装的必做项目，甚至在湖北、湖南等部分南方城市也有普及的势头，而目前通行的暖气片选购、计算方式较为复杂，暖气片向来以片或者组销售，需要根据房间用热量确定购买数量，涉及到单片散热量、总散热量、片数、组数等专业名词。实际上费从业人员一般都欠缺这方面的知识，看重散热器产品的样式和服务，然后是材质、价格，而对散热量计算、安装数量，以及管材数量基本上没有多少把握，选购时模棱两可，甚至是一笔糊涂账。

  消费者无法清清楚楚消费，这一问题降低了消费者的体验感受，也让散热器行业的发展受到严重桎梏，至今困扰着各大厂商。此外，作为散热器行业从业、销售人员也表示，这种销售方式，对于个人销售难度也较大。

  而圣劳伦斯新近试推行的按照采暖面积销售的新模式，初步看来，可以很好地解决以上难题。之前我们要根据房屋面积先算出来需要多少散热量，然后挑选材质（不同材质、不同高度暖气片散热量不同），然后计算各种型号暖气片所需片数，最终根据片数算购买金额，而现在只需要用单价，即可知房间安装暖气片所需价格，再也不用考虑暖气片、管材的数量问题。

  原来的计算公式为：房间所需散热量/单片散热量（不同型号）*单片价格（不同型号）=总价

  现在的计算公式为：暖气片单位面积价格*面积=总价

  为此，记者也走访了北京几家大型建材市场，经销商、消费者对此做法反映不一，消费者几乎是一边倒地认为按平米计算很简单，和地板、瓷砖一样，清楚明了，但是这一做法未被其他企业接受，某品牌经销商认为，经销商已经习惯了现有的销售模式，要想改变并非一朝一夕，而且前期需要企业大量的核算工作，况且各区域、采暖环境不一样，需要的散热量不同，经销商也会根据实际需求修改单位面积价格。

  圣劳伦斯营销负责人吴乔玉则表示，在当今买方为主导的市场环境下，如何更为快捷、有效地服务消费者，让厂商与消费者进行无隙沟通，促进产品销售又能让消费者明白、轻松购物，是需要我们共同思考的问题，家装建材行业中，已经有很好的案例，比如整体家装按平米销售，衣柜按平米销售等，都受到了消费者认可。“这些举措，都是简化方案，企业将复杂的工作自己做了，解放消费者，以这个为出发点的行为，我认为早晚会被顾客、市场接受。”

  记者了解到，圣劳伦斯这次的“暖气片29.9元/㎡”秋季促销，是针对经典款式钢制60的套餐价格，含暖气片及管材，官网及400咨询量已是同期的3倍，这些数据似乎在告诉市场，这一做法已被消费者买账，或将成为散热器行业一次颠覆性的全新体验和尝试，为散热器行业开创了一种全新的销售模式。

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