沁园张宾：提供优质饮用水是沁园的使命

  10月13日，由直饮水时代主办、国美电器和奥维云网（AVC）协办的第三届中国净水产业生态峰会在京举办，本届峰会以“责任与行动”为主题，中国家用电器协会、净水行业专家、净水品牌商及渠道商齐聚一堂，就当前净水行业现状与趋势展开讨论，特别针对净水器行业发展过程中存在的一些问题进行了探讨。

  浙江沁园水处理科技有限公司销售总监张宾受邀参会。峰会期间，张宾还接受了多家媒体的采访，分享了沁园的经验和对净水行业的看法。

  Q：我们了解到沁园这些年来一直在积极参与一些公益活动，您能否介绍一些典型案例？沁园作为一家专业做净水产品的企业，为什么这样热衷公益？出发点是什么？

  A：近年来，沁园一直在向崂山区和希望小学提供饮水设备，每年组织数十场的捐赠活动。我们做这些公益活动就是想让那些相对困难的人也喝上纯净水。

  中国的水质问题较复杂，部分地方的饮水环境较为恶劣，同时水处理技术也比较滞后。对于专业做净水产品的沁园来说，能让这些弱势群体喝上健康的饮用水，我认为是沁园需要承担的社会责任，也是公司的发展使命。

  Q：净水是一个民生行业，与人们的生活息息相关。近年来，净水行业发展迅速，众多小企业纷纷涌入，对净水市场产生了一定的影响。您如何看待这一现象及净水行业的发展前景？

  A：净水行业是一个新兴行业，前景广阔，很多企业看到了这一点，纷纷布局净水市场，倒是产品质量参差不齐、鱼龙混杂，但是经过两三年的发展，行业将进入洗牌期，到时候缺乏核心技术和品牌竞争力的企业将被淘汰出局。

  Q：有数据显示，目前净水市场规模已经超过200亿，您觉得未来净水市场会不会有爆发的可能？

  A：净水行业也就是在最近三五年才迅速发展起来的，年均增速达到50%，我认为未来五到八年里，市场规模会达到三千至四千亿。

  我对净水行业的定位是第二个空调行业。目前，空调产品的普及率非常高，但是净水产品只有5%~8%。我相信，随着行业的发展，未来五到八年内，净水产品的普及率会达到80%以上，发展潜力很大。

  Q：众所周知，渠道对企业来说至关重要。这几年，沁园一直坚持自己的渠道策略，取得了不俗的成绩。您能介绍一下沁园的成功之道吗？

  A：多年来，沁园一直坚持全渠道策略，实现线上线下同步发展。线上，与国美在线、京东、天猫、淘宝、维品会等电商平台进行合作，同时还开设了沁园商城，今年年初还启动了一个O2O的销售平台。

  线下，我们长期跟国美、苏宁这些大型连锁卖场进行合作。此外，六年前我们就已经开始开设线下实体专卖店，围绕自建渠道设立了很多的分销网点。目前，沁园在全国有近两万家分销网点。全渠道运作奠定了沁园日后的发展基础，长远来看，沁园还将继续坚持全渠道策略。

  目前在产品线上做了一些区分，接下来还会在消费者的选型、定位和实际销售策略上进行区分。同时，未来沁园还会引进更多的营销模式来推动行业的发展。

  Q：现在消费者在购买净水产品时非常关注产品的技术，因此净水企业的技术将是赢得消费者的重要因素。沁园作为行业的中流砥柱，在新技术的应用中有什么经验吗？

  A：技术方面，沁园会更加关注物联网和人机交互的技术，包括无线充电技术。这些技术都是未来净水行业发展的方向，也是我们将要在新产品上运用的技术。这些技术的运用将进一步提升产品品质，更贴近消费者的日常需求。

  Q：这个问题是为广大消费者问的。国美刚刚宣布举办全民净水活动，据了解，沁园也将参与，活动现场会有促销活动吗？

  A：沁园一直把为人类健康奋斗作为发展宗旨，国美也是合作很多年的非常重要的合作伙伴。国美每年会带头组织一些净水产业，推动净水产业发展，我们都积极参与。沁园这几年一直在推动净水器普及的活动。今年上半年跟国美合作了很多场超级内部会，每场都取得了非常好的销售业绩。

  这次净水节活动，我们也是拿出了力度非常大的优惠政策，把实惠真正让利给消费者，让消费者用上优质的净水产品，希望让消费者真正得到实惠的同时，能树立沁园良好的产品口碑，我们会继续以虔诚的态度推动净水产业的发展。

  Q：您对行业发展的判断是什么？对未来有什么期待？沁园在行业中的定位是什么？

  A：净水行业是一个平稳发展又充满激情的行业。目前净水产品的市场普及率还很低。全国各地的水质也比较复杂，我认为每家每户都应该用上健康的净水产品，这也是沁园最终的追求目标。

  沁园作为净水器的匠人，在整个行业扮演着引导者和先进者的角色。沁园一直踏踏实实做自己的事情，不被外界干扰，结合中国人的使用习惯做了很多开创性的工作，比如说我们网点数量是全国排名第一，我们是第一个将净水器拿到卖场去销售的，我们曾获得非常权威的国家科技进步奖等奖项，这都证明沁园是行业的领军者。

  在行业发展进程中，我们坚持改善人类饮水健康的初衷，没有选择多品类综合发展的路径，而是将专心、专业、专家三个“专”作为安身立命根本，努力在净水领域做到最专业。过去，我们没有离开这个行业，未来可能还是坚持这样的定位，一直专注于净水行业。

  Q：目前净水行业有不同的滤膜技术，您怎么看待不同技术的发展前景？

  A：消费者对滤膜技术并没有太多的了解，只是对健康的水有需求。但是，大家都在讲健康，到底什么样的水是健康的谁？有些企业宣传电解水、弱碱性水，有些企业宣传纯净水，也有企业宣传矿物质水。我的观点是，没有污染、没有杂质的水才是最健康的水。要想达到这样的标准的话，我觉得反渗透技术、纳滤技术应该是未来发展的方向。

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