定制橱柜时代 差异化定位的力量

摘要：近年来，定制家居毫无疑问已成为橱柜等家居建材子行业追逐的“蓝海”市场。橱柜业作为定制行业的先行者，历经数年发展，虽有数家冒头品牌，但市场格局仍未正式确立。随着市场体量的逐步加大、消费者个性化需求的提升 ...

  近年来，定制家居毫无疑问已成为橱柜等家居建材子行业追逐的“蓝海”市场。橱柜业作为定制行业的先行者，历经数年发展，虽有数家冒头品牌，但市场格局仍未正式确立。随着市场体量的逐步加大、消费者个性化需求的提升，定制家居企业如雨后春笋般层出不穷，致使橱柜业陷入白热化竞争阶段。

  大潮来袭，踩在行业迅速洗牌时间节点上的橱柜业，究竟如何形成市场差异化优势，在定制家居业版图中占据一方？

  差异化：行业洗牌下企业品牌升级的驱动力

  定制行业竞争激烈，企业变化亦风起云涌。作为行业龙头、坐拥千家代理商的欧派，开启“大家居+信息化”双驱并进的“风火轮”模式，重点发力高端全屋定制，计划未来几年，在全国建设300-400家大家居体验店，覆盖全国各级市场；而面对行业洗牌，德意丽博则选择落地实施大家居战略，在自有优势的基础上，完成丽博专供新电器的上市，全方位打造集橱柜、衣柜、书柜、装饰柜、家电等于一体的智能化大家居产品链。

  随着消费者多样化需求的驱动，消费者对“定制”属性的高期待即决定了企业必须走差异化路线，精准定位目标客群、开辟市场新模式；亦或寻求合作与并购、加速品牌升级，谁能更好地get用户需求，谁才能取胜。

  品质：用户需求的终极属性

  品质，毫无疑问占据用户需求的最高地位。“工匠精神”首次被写入2016年《政府工作报告》，它并不是一个新词，但一经提出，便引起社会热议。一方面，是中国制造业从粗放型发展向精细化管理过渡，由“中国制造”转型“中国智造”的契机；另一方面，也源于消费升级时代下，追求更高生活品质的庞大的市场容量推动了企业的创新发展。

  数年来，国外品牌备受国人青睐，就连一只马桶盖都引得众人漂洋过海，反观国产品牌，不仅无人追捧，甚至对其嗤之以鼻、恶语相向。这不禁让人反问，在通往国民品牌的道路上，中国究竟还有多远？一套定制橱柜产品看似简单，但其选材、工艺、设计、安装等环节都包含许多讲究，哪家橱柜企业能肩担起“工匠精神”这个沉重的称号，将影响着整个橱柜市场的脉络与走向。

  欧德罗面世传承德国范  为品牌升级插上互联网“翅膀”

  在品牌纷争的市场状况下，国外品牌想要进入新市场、国内品牌力图进军新行业，寻求合作、共享资源会是实现双赢的契机。定制家居行业巨头索菲亚2014年引进橱柜出口商SALM集团旗下的法国第一橱柜品牌SCHMIDT，两者的强强联合不仅为招商扫清渠道障碍和技术壁垒，同时也为剑指“大家居”、“全屋定制”提供了一个良好的开端。无独有偶，2016年，万事泰集团携手纯德系百年品牌othello，双方达成战略合作协议，以“欧德罗”之名面世。万事泰集团积淀的成熟渠道资源及模式与othello“德国制造”的顶尖技术形成优势互补，无论是行业洗牌中差异化定位的需求、亦是用户的终极品质需求，“欧德罗”都驾轻就熟。

othello欧德罗产品赏析（一)

  1、在品质上，“工匠精神”其内涵是对产品精雕细琢的精神理念。正如欧德罗广告语“百年传承 匠心智造” 所言，对工艺品质的坚守既是企业的责任，也是企业必备的素质。othello欧德罗以纯德系的身份进驻中国，不仅秉承中国制造业提倡的匠心精神，更为中国市场带来渴求已久的德国管理运营、品质控制系统；

othello欧德罗产品赏析（二）

  2、在差异化道路上，othello欧德罗建立“体验中心店—社区店—标准体验店”的终端运营系统，以独树一帜的运营模式，兼顾线上互联网系统化运营和线下体验功能，并结合周边的“社区店”全方位覆盖区域市场。作为一站式厨房生活解决专家，othello欧德罗社区店将提供高端橱柜定制、厨房百货、有机食材、智能厨电配置、维修清洁服务等一站式私厨服务，以完善的“健康社区”服务体系致胜。

othello欧德罗产品赏析（三）

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