诺亚沙发 燃“N6”创新营销之火 做不一样的好产品

摘要：NOAHER诺亚很容易让人联想到《圣经》中诺亚制造的大船“诺亚方舟”。确实，NOAHER诺亚沙发品牌名称，灵感源于(Noah‘s Ark)诺亚方舟。

《南方都市报》专访NOAHER诺亚沙发执行董事：杨兵

  以下内容转摘自《南方都市报》

  采写：南都记者 谢宇野 实习生 伍曼娜

  《南方都市报》

  NOAHER诺亚很容易让人联想到《圣经》中诺亚制造的大船“诺亚方舟”。确实，NOAHER诺亚沙发品牌名称，灵感源于(Noah‘s Ark)诺亚方舟。

  用NOAHER诺亚执行董事:杨兵的话来说，这寄托着创始人诺亚家具董事长:朱飞、董事总经理:刘德武对企业未来发展的美好憧憬。 NOAHER诺亚15年的发展，虽有波折起伏，但多年来专注内销为主的产业架构，保证了NOAHER诺亚稳健发展。15年来，诺亚家具始终严谨、高效，以“用心筑家”为品牌理念。在为广大用户用心筑家的路上坚定前行！

  对话

  《南都》：我们了解到，今年诺亚的“N 6”创新营销之火，火力全开，这里的“N 6”具体是指哪些方面？

  杨兵：在诺亚的发展过程中，我们一直秉承“精致生活精彩演绎，诺亚沙发用心筑家”的品牌思路。除了生产质量过硬的产品，打造一个合适的盈利模式和营销平台也是很重要的。“N 6”就产生在企业营销思路的转型过程中。

  今年是我们逐步落地执行“N 6”创新营销年。“N 6”是指NOAHER诺亚家具的六大运营体系。1.是我们专卖店的日常管理体系。从早会到周会，从目标制定到老客户维护，一系列的管理都会被企业模式化确定下来；2.是指我们提供给经销商的一套培训复制体系。经销商开店之前，我们会对其有一定的要求，比如要求店面位置、面积、人力资源，只有相关要求达到后，才注入培训机制。这样，我们经销商成功的运营模式，可以在短时间内被复制下来，在企业后期发展中迅速见效； 3.是企业精准营销的落地体系；4.是内部绩效激励体系；5.是企业人力资源体系；6.是业态资源体系。这6个方面构成了NOAHER诺亚运营模式的盈利体系，而在这样的体系之下，品牌经销商的经营才会是稳健、成熟的。

  《南都》：诺亚已经成立了15年，在这15年间，企业的发展经历过哪些不同的发展阶段，具体表现是怎么样的？

  杨兵：一直以来，NOAHER诺亚都在追求产品的差异化发展。企业刚成立时，产品相对市场主流产品来讲，都是“反其道而行之”的。在保持产品时尚、温馨风格的同时，NOAHER诺亚特意避开了市场主流的高靠背沙发产品，转而做起了低靠背皮质沙发、皮加布等沙发产品。也正是这些与市场主流“不一样”的产品，构建起了诺亚的企业雏形。到了2004年企业发展的第二个阶段，NOAHER诺亚有了产品的专卖形式，并顺势推出了简约风尚产品系列。在2008年的第三个阶段NOAHER诺亚发展迅速，有了相对成熟的产品体系化建设。当时，行业内同品类的产品中，已经出现了一些竞争力比较大的企业。但是，在现代皮沙发行业，真正意义上知名度较高的品牌并不多。可以说NOAHER诺亚当初的差异化发展思路，对企业目前的稳健发展起了决定性的作用。

  NOAHER诺亚从创立品牌伊始，便有了打造一款与市场主流产品“不一样”的家具产品的目标。在产品定位上，NOAHER诺亚摒弃了传统风格沙发产品的市场定位，而是把目光放在了适合精英消费群体更具时尚感的现代风格产品上。共同的事业追求，总能吸引一群志同道合者的聚集，NOAHER诺亚在打造品牌的过程中，始终追求产品与服务的双向并进，并一路秉承“精致生活精彩演绎”，不断提升家居的价值和文化，力求为更多的中国家庭用户制造更加舒适的家居产品！

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