走时尚路线，跑在最前头

摘要：2017年，为了实现业绩的翻倍增长，美尼美将分版块逐个击破全国各市场。截止目前，华南、湖南、广西这几个版块已经打造成熟，接下来将在江西、山西等省市进行重点进攻。“中国地域辽阔，区域文化太明显，销售模式和沟通方法都千差万别，所以我们必须分版块...

  统一思想：进入主流定制家居圈

  穿着破洞牛仔裤、个性T恤衫、白色休闲鞋，挎着黑色大肩包，他俨然是个个性张扬的时尚达人；但转身换上一身西服时，他又摇身一变为成熟稳重的职业人士。多次照面的印象：苟汪是个举重若轻的爽快之人，工作时很认真，玩的时候很尽兴，游刃有余。

  刚开始以为这只是苟汪的个人风格，进入到有“花园式工厂”之称的美尼美工厂总部时才知道这是美尼美的气质：时尚，开放。各部门管理者清一色朝气蓬勃，年轻而有担当。正应了客户送给美尼美的赞词：“颜美，心美，美尼美。”美尼美不同于一般的实业企业高管都优选有资历的，而是大胆启用新人，能者上任。苟汪称“在这个信息化时代，年长并不一定代表阅历和经验。相反，经验往往会禁锢一个人的思想；而年轻人通常学习能力都很强，敢于尝试，敢于创新。所以美尼美乐于提拔有想法、有能力的年轻人。”

  如今美尼美的井井有条离不开苟汪的功劳。两年前，苟汪来到美尼美时，企业上下还像一盘散沙。他接管各个部门的管理工作之时，废旧立新，大刀阔斧地进行整合和解构。前期通过不断的开会、磨合，各部门充分交流，不断理顺思路，明晰方向，统一思想；后期则划清模块，职责分明。先统，再分，这是苟汪的管理策略。

  当把各方势力凝聚在一个目标上以后，美尼美趁热打铁，2015年7月把营销中心移师广州商业中心——天河区。苟汪分析说，营销中心迁居广州中心区域原因有二：一是广州城中心有一直营店，需要一个大展厅来消化客户；二是招商及市场团队急需搭建，需要城中心的市场环境来培育。事实证明，这一决策对于品牌的打造意义重大。2012年才正式闯入江湖的美尼美，最近两年成长飞快，如今已进入主流定制家居圈，知名度突飞猛进。而这与苟汪一直提倡的“精准营销”亦息息相关。

  遍地开花：坚定时尚路线

  苟汪来美尼美不到两年的时间里，美尼美业绩从2012年的300万上升到今年8月份的6000万。苟汪透露，美尼美目前有经销商180多家，今年的业绩目标是破亿。多吗？不多，不到两年，业绩翻了15倍而已。今后两年的业绩目标是每年翻番，争取2018年突破3亿。

  苟汪谦称是公司基数小，上升空间大。实则在竞争激烈的家居市场，这都是美尼美不断努力的结果。美尼美是个个性十足的企业。当别的同行迫于产能压力，另选新址扩建新工厂时，美尼美高瞻远瞩早已储备好下一阶段的目标产能；当别的同行都高举80后、90后的年轻路线时，美尼美却坚定时尚路线，不以时代作区分；当别的同行都优选有资历的年长者为中层管理者时，美尼美却青睐有为青年。“时尚路线是我们的品牌定位，可随潮流灵活变化，随时改进。80后、90后的定位其实是个伪命题，因为每一代人都会老去，同时又会涌现新一代的年轻人。而时尚的产品并不局限于某个年龄段的人，年长者也有人喜欢时尚的东西。这样定位就不会把自己局限在一个狭窄的胡同里，比较开放。”苟汪一语点出了业内现存的痛点。因为业内为寻找自己的定位而不断变换风格的企业并不在少数，而且很多变着变着连自己最根本的定位都弄丢了，得不偿失。 

  美尼美的个性还体现在营销模式上：遍地开花。美尼美并不会停留在某一点上进行引流，而是遍地开花，只要适合产品的营销方式，都可以玩。工程单、散单都接；线上、线下都做；直营、加盟兼顾：多种方式，多种渠道。“品牌跟人一样，无需刻意追求与众不同，跟着自己舒服的节奏走，就会与众不同。”苟汪认为营销并不一定得有什么固定的模式，模式往往会限制自己的思想。

  自创模式：亲自体验游戏规则

  平时看苟汪是个大大咧咧的豪爽之人，其实他工作时是顶仔细的。只见他的车上驾驶位附近、办公室靠近座椅的墙壁上都贴满了小便签。细问之下才知，原来苟汪会把自己近期的任务分解成一张张小便签，每完成一项就撕掉一张，直到全部撕完时，又会有新的任务上墙。所以，墙上、车上的便签条几乎从未断过。足见苟汪是个做事十分有条理的实干之人。

  苟汪介绍，美尼美上下，没有一个脱产管理者。而且美尼美有个不成文的规定，部门出现空缺时，不是立马从下面提拔一位，而是上级下去兼任，形成从上往下负责的良好机制。“脱产容易，不脱产难，这样整个节奏感和实战感会很强。”苟汪为了更好地管控营销，自创模式，亲自体验游戏规则。

  2016年年初，苟汪先后在广州市金沙洲、花都和清远市众筹开了三家门店，独立经营，自负盈亏。其中有个门店半年的纯利润达到了十几万，成绩喜人。更重要的是，经过实打实的作战，苟汪可以更好地了解经销商的痛点，帮助公司更精准地把脉，梳理企业和经销商的关系。“有些企业设计模式有点闭门造车，很少顾及经销商的实际感受。因为他们没当过门店老板，没做过生意，没这种感受。”苟汪介绍，这三家门店采取的都是众筹模式，内部员工也可以参股，定期分红。同时，自营门店也可以成为人才培训和营销活动落地的试验田，形式独特。“一个营销负责人如果不会做生意，他就很难有说服力。而且营销团队必须经过实战的历练。所以能不能接单、会不会做生意是我们营销团队很重要的一个考核标准。”苟汪介绍，目前他开的这三家门店只是摸索一种新方法，当验证合理之后，公司会把这种人才把控和团队把控模式推广给经销商。 

  当被问及如何看待业内众多企业开始收缩直营店时，苟汪提出自己独特的见解：“一个品牌想要成长起来，必须把自己的直营店做好。因为一个做不好直营店的企业，其做生意的水平必定好不到哪去，如此一来就没法给经销商输送源源不断并具有实战意义的策略。”

  饥饿生产：3亿产能作支撑

  美尼美计划在2016年上半年完成3亿产能的规划，为接下来的营销轰炸做好生产储备。“定制家居企业最大的痛点就是产能跟不上销售，而我们美尼美反其道而行，要做饥饿生产，产能永远跑在销售前面。只有这样营销团队和经销商才能没有后顾之忧，专心开疆拓土。当内部有巨大产能，外部有巨大客户量和巨大终端支撑时，店面铺开就是水到渠成的事。” 

  2017年，为了实现业绩的翻倍增长，美尼美将分版块逐个击破全国各市场。截止目前，华南、湖南、广西这几个版块已经打造成熟，接下来将在江西、山西等省市进行重点进攻。“中国地域辽阔，区域文化太明显，销售模式和沟通方法都千差万别，所以我们必须分版块打造，并重点爆破。最终，实现全国市场战略布局。”苟汪最后总结说道。

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