深解：My Side &中国杯赛事IP强在哪儿？

  2016年10月28-30日，中国·深圳·大鹏成功举办了第十届My Side&中国杯国际帆船赛。来自全球五大洲四大洋的38个国家和地区的顶级帆船参赛选手达到1200多名，参赛船只达到138艘，创下了该项赛事启动以来的历史之最。

  历经4天的拼搏，本届赛程也成为争夺最激烈的一次，三度折桂的万科浪骑队以前四轮成绩26,2,1,1早早就把奖杯早早收入囊中，根据赛制，去除最差成绩，不管最后一轮成绩如何他们都已经直接锁定了总冠军，最终事实也毫无悬念，浪骑队成为中国杯“四连冠”。

  赛程中还发生了一场离奇逆袭，曾经蝉联两届冠军宝座的美国My Side船队第一日因抢错航道当日成绩归0，但这支由卫冕冠军队员组成的战舰岂是浪得虚名的?后续赛程中，全队奋力直追，又在My Side特聘荣誉船长、2015世界帆板锦标赛女子帆板冠军、2016年里约奥运会RS:X级女子帆板亚军陈佩娜的加持下，My Side号继而竟然成功荣膺博纳多40.7组别总成绩亚军。

  当然，这项赛事吸引人的不是冠亚军的竞级，而是那被誉为“蓝色骑士”的航海精神，与其说这是一项勇者征服海洋的运动，我们往往更愿意把它看着是一场绅士的修行，参与这项运动本身就是一种傲人的态度。

  某个程度上而言，帆船赛靠的是天气，拼的是技术，比的是实力，赛的是精神，作为营销人员，看的却是帆船赛事的气质以及这个IP影响辐射的人群。

  蓝色骑士召集令下 大品牌纷纷挤向帆船码头搞营销

  浩瀚蓝海，千帆过尽，帆船赛事结束已经一周余，但品牌营销人还在继续迎风破浪。

  相信凡是看过帆船比赛的人，都会被优美的船身曲线及夸张的风帆设计所惊艳，更会被大牌赞助商无孔不入但又亮瞎双眼的广告画面所吸引。

  在帆船界只要一提到“沃尔沃”三个字人们都会以45度仰望它，沃尔沃环球帆船赛与闻名遐迩的美洲杯已经成为目前全球最牛逼的赛事IP资源。因此我们看到，路易威登赞助美洲杯的情怀历年不改，而劳力士则承包了三大离岸赛在内的一系列知名帆船比赛。当然沃尔沃环球帆船赛的赞助商的牛气程度就更不用细说了。

  有意思的是，美洲杯、沃尔沃环球帆船赛、悉尼霍巴特帆船赛、法斯特耐特帆船赛等世界知名帆船赛无一例外都有着几十年甚至百年发展的历史。然而作为新兴崛起的中国杯至2007年才正式开启，如今以蓝色骑士名义发起的召集令下，欲借其帆的大牌阵容如何呢?

  笔者细数发现，有低调奢华汽车品牌奥迪、通信大咖中国电信、联通，也有IT互联网领域巨无霸联想集团、腾讯集团，还有影视娱乐界热门的乐视、优酷等纷纷先后与中国杯帆船赛牵手。这些跨国际、跨领域的品牌一起借着帆船赛的风帆，在营销大海里乘风破浪，也是招数尽施。

  诚如你所见，在帆船界的赞助商都是超级大牛，当然第十届最新的战略合作也是来自定制睡眠领域的大牛My Side品牌。My Side品牌也系出名门，拥有110多年历史，其携一整套源于美国贵族的高端定制床垫系统与众多跨界大腕儿同台，又是如何构建品牌粘性的呢?

  My Side&中国杯帆船赛的强IP价值几何?

  在体育界有一个公知的趋势是:体育赛事IP时代已经到来。中国杯帆船赛在国内被视为当前最看好的体育赛事IP资源之一，其商业价值到底如何呐?My Side等品牌的营销收益到底几何呢?

  首先我们看到，中国杯是中国历史上第一个国际性大帆船赛事，亦是唯一以“中国杯”冠名的世界级高端体育品牌赛事，即使放眼全球，除VOLVO环球赛、美洲杯之外，中国杯亦是属于世界级的极端稀缺的IP资源。在各品牌为创造营销空间挖空心思猎奇觅新的当下，这类资源更是弥足珍贵。上述多个品牌都是属于该领域借力帆船赛做营销的吃螃蟹者，今年的My Side也成为家具建材领域的首家中国杯IP资源运用者。

  其次，熟悉水上运动项目的人都知道，帆船有远胜于游艇等体育项目的高格调，绝大部分帆船拥有者、驾驭者、爱好者自身已经超越了物质需求的层，他们更需要的是在精神层面的满足，帆船的拼搏、奋斗、勇往直前的精神图腾，以风力做动力供电等环保精神，正是他们对于新生活方式的诉求。用接地气的表达就是，帆船IP的核心价值在于受众和参与者多为中产阶层次，其“高端”“小众”“个性”的特质与诸如My Side这类高端品牌锁定的消费人群画像高度契合，其商业意义不言而喻。

  当然，硬价值也没少，对大帆船赛事的赞助商而言，除了可以邀约自己的核心伙伴或准用户上船近距离观看比赛，彰显尊荣与独享的特权外;还可以在船身、船帆得到全年的广告形象展示;赞助商从而也得以营造一种与品牌核心人脉、消费者以及优质粉丝加强互融互通的新型载体，通过帆船这个渠道彼此建立某种特别意义上的强关联性。

  再来说说，帆船比赛巨大的全球曝光量。举个例子，2014～2015赛季沃尔沃环球帆船赛拥有高达15亿电视观众和290万现场观众。根据主办方透露，即便刚刚崛起的第十届中国杯帆船赛现场齐聚观众也已超过30万，这些蓝色生活爱好者，大多为高净值人群。单凭此，那些与帆船赛扯上关系的品牌都可以偷着乐了，笔者在此提醒，营销还得后续发力跟进啊!

  开启动态体育与静态睡眠的营销新思路

  营销界不会无缘无故的扯上某个活动，当然也不可能轻易造出现象级的边际效能。

  此次中国杯的核心赞助商是提供定制睡眠系统的My Side，它致力于给予用户舒适恬静的优质睡眠，其品牌主张本质上是极静主义，这表象看起来与激情澎湃的帆船运动之拼搏精神形成极大的价值观反差。但殊不知，优质的静态睡眠恰恰是为狂热的动态身体赋能的前奏。找到这个契合点，为My Side拥有了借力体育营销的充分理由。

  记者在活动现场看到，My Side甚至把床垫、检测仪等系统装备搬到了赛事现场，搭建起一个临时但非常完美的定制睡眠体验中心。吸引了Ellian Perch、Martin Lambrecht、陈佩娜等帆船界世界级冠军的现场体验与互动，一大波媒体和运动员的粉丝也赶过来凑热闹。My Side在现场是占尽了曝光率和露出率的风头，但更为深远的营销意义在于，通过这样的赞助与参与，让人们明白了动静结合的意义，教育了准客户如何选择并定制自己的优质睡眠，以及这些选择可能对于体能对于健康的价值。这种圈层里、范围内的活动传播，看似不及夸张海量的广告投放招来的强大流量那般火热，但内敛精准的深度影响，润物细无声的品牌涵养植入，正是高端品牌营销的精髓所在。

  不管你是否有关注过，体育与营销历来就是一对好搭档，而随着2016年欧洲杯、美洲杯、奥运会等世界级的赛事相继同年开赛，全民体育关注度陡增，整个体育界进入赛事IP发力高速通道。在这个知识产权价值越来越重要的背景下，赛事IP即赛事产权及其相关衍生产品越来越成为体育产业的核心产品，自然也成为营销界的新宠。尤其中国杯这样看似小众，实则精准的优质IP对于有同样追求和定位的品牌来讲，从气质和格局均具备高度粘性，营销，当前切入是最佳时机。

  第十届中国杯战略级赞助伙伴My Side大中华区总经理吴为在蓝色盛典颁奖时也说到，自己与中国杯相见恨晚，帆船运动以其环保、阳光、正能量的特性正在成为社会新贵健康生活方式的引领者，而My Side的高端定制床垫作为好睡眠的助力者，也积极致力于倡导人们主动寻求健康的生活方式。二者有着同样的梦想，不仅此次一拍即合，吴为还承诺将继续携手帆船运动项目进行长远的、可持续发展的战略合作。

  “My Side与中国杯之间的合作不止于中国杯帆船赛，我们还会与帆船骑士们一起携手践行「御风SEED公益计划」的未来，为青少年航海及家庭的健康成长贡献力量。”在盛典上My Side还宣布，将联合众多帆船界明星运动员、影视明星郭涛及其儿子一起，发起明星帆船公益计划，为培养下一代帆船冠军而努力。

  少年强则国强，帆船运动在中国起步较晚，当前我国青少年帆船运动更是刚刚起步，嗷嗷待哺，但也前景可期。此时积极参与赞助的企业，无论于营销资源的早期抢占，还是于项目本身的公益价值而言，都是意义重大的。

  与很多品牌的营销活动的不同在于，通过这次的参与，My Side虽然仅作为一个赞助商，但又是站台呐喊，又是组队参赛的，还特地聘请了世界级冠军作为船长、水手构建战舰软实力，这种欲把小众的帆船运动带进大众视野，把极致的航海精神扎进普世价值观的节奏，让人感觉到的这不仅仅是一场比赛，更是蓝色骑士的召唤。尤其My Side还有信念持续与帆船界携手，持续影响更多的人去拥有另一种健康的生活方式，吴为相信，企业的一小步，就是社会健康的一大步。

  最优质的营销莫过于赤裸广告也做了，受众还觉得很走心。作为泛家居领域的首家赞助商，从营销角度讲，项目价值与品牌气质高度契合，My Side与帆船项目的合作时机和效能都是双赢的。

  航海，要清楚“一旦出发，便不能停止”;

  营销，要懂得“事善能、动善时”!（来源：泛家居网）

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