干货：田亮晒出私家淋浴房 传统行业打造爆品案例盘点

摘要：30天，众筹1万套。如果是VR、无人机等等高科技娱乐产品，配以各种酷炫推广方式，这不算令人意外——但这是一个传统淋浴房的品牌

  30天，众筹1万套。如果是VR、无人机等等高科技娱乐产品，配以各种酷炫推广方式，这不算令人意外——但这是一个传统淋浴房的品牌，借助奥运冠军田亮站台，在网上众筹界玩出10000套+的新式品牌营销案例。

  Step1:老平台＋新话题=流量保障一炮红

  距今1000多年的唐朝怎么和互联网思维的众筹联系起来？

  10月，《南方都市报》上突然出现了系列性趣味广告“如果在唐朝发起众筹，你最想要什么？”“杨贵妃最想要两样东西”“10月18日，我要众筹，还要看贵妃出浴”，引起朋友圈纷纷刷屏。连续三天，“唐代”、“众筹”、“看贵妃出浴”关键词成为热搜。对于眼球效应，该品牌无疑已经顺利上车。

  最后一日，德立淋浴房才在“众筹”看“贵妃出浴”的热议中惊艳登场，令人拍案，“万万没想到背后的金主是德立淋浴房”。

  在新媒体传播造势阶段，德立淋浴房也是深谙其中路数。新媒体最关键的传播者是粉丝，这也是越来越多的电影电视剧启用“流量”小生小花们的原因。德立淋浴房首发新媒体广告选择《南都娱乐周刊》，更是选用了颇为引人关注的各大明星版“杨贵妃”为切入点。其中演过杨贵妃的“范冰冰”更堪称流量担当，完美地触爆新媒体传播点。悬念导入，娱乐明星引流，最后“贵妃出浴”聚焦关注，这比单纯的植入广告精彩的多。事实证明，粉丝也非常买账！

  自从有化妆品品牌在报上刊登悬念广告一炮而红后，也有许多品牌跟风包版玩悬念。但玩悬念的平台不重要，重要的是内容。

  作为营销，我们不能只买贵的不买对的，包了多少版报纸多少节地铁多少个地标只能证明品牌有多壕，而话题性才是最终的大杀器！话题成功了，就上车了，话题乏味，不好意思，拜拜不送。

  Step2： 明星力荐+大众倾心=最爆品

  德立品牌以20年极致打造占据细分淋浴房市场的龙头老大地位，但对于大众而言，认知并不深刻。此次借力明星效应发起万人众筹活动，就是为了使价格降低，推出一款人人享受得起的高端爆款产品，短时间内提升品牌曝光度，强化市场份额。

  与小米或者淘宝上的“爆款”服装等产品不同，淋浴房领域属于非标准定制行业。爆款想要性价比达到极致，就必须要有一定的标准化。德立淋浴房为此三年前就花几千万重金从德国引进全自动生产机器，为大规模个性化定制奠定基础。此外，德立淋浴房还率先提出“轻定制”概念，推出了广受大部分用户欢迎的经典爆款。它从100多个定制功能中，筛选出4个能满足百分之七八十客户的基础定制功能。如果只做一款产品，4种定制功能，那就可以做到24小时内系统自动拆解订单，批量化自动化的流水式生产，能保证极致价格却又合理控制成本。这款众筹的爆款产品D9更是不负众望，不仅出身名门——由意大利名师卢卡·罗西亲自操刀把控其大众情人的百搭颜值，而且能量爆棚——安全、防水、耐用，性能完美毫无疏漏。可谓内外兼修，引得万众翘首期待。

（设计师卢卡·罗西的手稿）

  黄渤、张艺谋、汪涵、任正非、田亮等名流都是德立产品的用户，德立淋浴房此次选择合作其体验用户——田亮成为此次能量大使，一是田亮作为参加“爸爸去哪儿4”的焦点人物，处于近期娱乐新闻的准头条位置；二是田亮作为跳水队员对于动作的极致追求与德立品牌精神追求极致美学异曲同工；三是田亮本身就是德立淋浴房的用户，由他代言更具说服力。果不其然，18日，在广州四季酒店的新闻发布会上，德立淋浴房与田亮此次“触电”抹杀了无数菲林，迅速提升品牌效应。

（田亮是近期娱乐新闻热点人物）

  有明星站台，并不是此次“万人众筹”的效果保证。明星造势是品牌推广的燃料剂，真正能黏住用户的终究是产品实打实的竞争力。德立淋浴房非常清楚，真正的爆款必须是从内到外都臻于完美的作品，D9爆款如此应运而生。

  Step3：种子用户＋价格破冰＝品牌粉丝经营术

  以众筹＋明星＋粉丝的营销案例，成为传统品牌一次“互联网+“的成功试水，目前德立“极致众筹”10000＋的目标即将达成，从杨贵妃出浴的“小话题”到成就同类细分市场份额的紫禁之巅决战，这场营销仗打得十足漂亮。

  通过这种具有互联网思维的方式，传统品牌也能直接面对用户，培养自己的忠实粉丝，再通过互动的玩法将价格“顺应民意”降到人人都可及的699元/m²。这和德立内部人员最初核算的一套成本1399元/m²相比，减少了一半！

  从德立淋浴房本身的高端定位来看，这个价格给了竞争对手致命一击，却大大地吸引了淋浴房市场用户。

  对于希望玩转粉丝营销的品牌来说，口碑营销才是关键。德立淋浴房运用互联网+思维试水众筹的方式，在本次万人众筹中将500个种子用户直接晋升为终身VIP， 这500人将享受到每六年就可以免费更换一套同等价值淋浴房的待遇。相信这500人将成为德立此次爆款营销的忠实粉丝，为德立带来良好口碑与二次传播价值。

  对于希望借“互联网+”转型的传统品牌来说，德立这次成功的尝试可以借鉴的经验是：依托互联网的方式做传播，找到目标客群，也让目标客群认识你，进行参与、互动；以用户为核心进行产品开发，根据找到的目标客群做精准型产品，满足其个性化的需求。任何一款品牌的爆款营销，除了扩大品牌知名度以外，更是为了积累忠实客户，形成口碑。

  归根结底，还是传统品牌可以思考借助怎样的技术手段与互联网思维方式，对于自己的核心用户群时刻保持巨大的吸引力，并且尽可能提高这些核心用户的活跃度以及转换率。

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