劣币驱除良币，羽绒家纺品牌该如何生存

摘要：当真正做品牌，做产品的的生意人感叹环境不好的同时，在“中国羽绒之都”---萧山，每年冬季却呈现出另外一副场景。

  劣币驱除良币

  背景一：羽绒家纺，是大家纺品类中很小的一个分支，在国内的接受度普遍不是很高，但在国外发达国家的普及度却达到60%以上，日本更甚至达到106%；羽绒床品在全球五星级酒店床品的占有率达到90%以上。

  背景二：中国羽绒产量达到世界的60-70%，但绝大多数的羽绒都是供给全球市场，在国内的比例很低，也足以说明中国消费者对于羽绒家纺认知度的低下。

  背景三：很庆幸的是，现在越来越多的国内大品牌，开始大力开发羽绒床品，但其高昂的价格，也让中国消费者望而却步。

  以上各点，加之高价值、低监管、消费者认知度低的特点，很多国内小的家纺品牌对这个品类趋之若鹜，甚至出现很多假冒的羽绒被充斥市场，攫取暴利，让普通消费者对羽绒家纺的印象极差。听闻在中国最大的家纺市场做生意的朋友说起，有大型销售网络的从业者，每年卖假羽绒被能获利千万。

  淘宝、电视购物、微商，成为了假货销售的重灾区，这也让中国羽绒工业协会十分头疼，但屡禁不止！

  而这也恰恰造成了现在正规从事羽绒家纺生产销售的品牌，遇到了“劣币驱除良币”的尴尬，具体表现为：

  1、  消费者对于一千多、两千多的羽绒被不接受，普遍认为几百元就能买到高级羽绒被。

  2、  跟消费者解释各种成分，消费者不理解

  3、  假货销售力旺盛，而真正做产品的品牌在量上始终很难突破

  意料之外，意料之中

  当真正做品牌，做产品的的生意人感叹环境不好的同时，在“中国羽绒之都”---萧山，每年冬季却呈现出另外一副场景。

  塘里陈---是萧山新塘街道的一个小地方，马路不宽，而新塘街道作为中国最大的羽绒及制品生产地，在“塘里陈”这个地方集中体现，一条不宽的马路旁边，林立着各种定做羽绒服，羽绒家纺的店铺，每家招牌上都打着“羽绒现充”的字样；在附近的快递网点，大大小小的包裹，都方方正正，发往全国各地，热火朝天。

  这是一个很特殊的行业，每年春夏秋天，缝纫工准备壳子，到冬天大批量出货，每年如此！

  在这里走过，作为一个观察者，才对中国的羽绒家纺行业有点信心，对中国的消费者抱有信心，它从侧面反映出，中国还是有很多消费者了解羽绒寝具，喜欢羽绒寝具，也算是“意料之外，意料之中”。

  期待良性发展，春天的到来

  置身此地，喜忧参半，有这么多真正能经得住考验的生产者，而产品却大多数没有标识，客户也大多数属于熟客口碑传播，没有系统性的推广，每年忙碌，但规模始终无法提升，很多消费者也无法体验到真正“物美价廉”的羽绒家纺。

  但随着从业者二代的慢慢涉足这个行业，互联网的便利性凸显出来，很多业者也慢慢开始注重做自己的品牌。

  这其中就包含了一家叫“王和兴”的品牌。

  很有幸，此次萧山行，能跟“王和兴”品牌的运营者有了一次面对面的谈话。

  王和兴，是始创于清朝中后期的一家大型毛行，当时处理鸡鸭鹅毛，通过天津的商行，出口海外，但几次战火，让生意无以为继。

  在十多年前，“王和兴”借着羽绒家纺的流行，重新开始了家纺定制生意，本着诚实经营与厚重的历史底蕴，生意红红火火，但也只局限于熟人圈子。

  随着经营者意识的崛起，王和兴逐渐成为一个品牌，借着互联网的风口，在微信朋友圈里逐渐传播开来，生意越发红火，并收获了大量的好评！

  “真正的好被子，不愁销售不出去，相较于大品牌的逐级代理制，价格高昂，成本价1000的被子，到消费者手里变成三四千，甚至过万，而一些不良商家充斥网络平台，职能部门却无力监管，而我们在这中间地带，生存空间很大，过得很滋润。”

  “真正让我想做品牌的，是现在假货销售行为太猖獗，很多消费者无法辨别优劣，对于跟消费者重复解释的行为太过于繁杂，不胜其烦！做了品牌，让我的熟客只要介绍品牌就可以了，品牌代表了我这十几年的口碑！”

  “我不知道什么“劣币驱除良币”，但我相信诚信经营，外面那么多假货让消费者辨别不清，甚至于用粉碎毛来代替95%鹅绒，一条被子填充2.5kg，3kg，却做着切穿工艺，打着国内大品牌的标识销售，想想还是十分痛心，这种做法，会把消费者做怕，今后市场怎么办？”

  “我做着自己的被子，自己的生意，不怕销售不出去，但终归，做假货这种做法会让羽绒家纺整体的口碑下降，这也是为什么羽绒工业协会一直在淘宝上严打假货的原因。”

  “消费者分不清50%羽绒跟90%羽绒的区别，标着95%白鹅绒，被子里面是粉碎毛，消费者也辨别不出，这是我日常中能碰到的事情，也是我听过很多想让我定做被子的商家说起过的真实事例，淘宝上200块的95%鹅绒被，如果是真的，我干嘛不全部收了，我95%鹅绒一公斤都要六百多，我做这生意不是更好？”

  “这也是我为什么不做淘宝，而选择微信去做的原因，一是我没有精力去宣扬品质，淘宝消费者很多是贪便宜才去买的，二是微信上我已经有原本的很多熟客在帮我推广，他们的口碑传播很有效，每个推广的人都对我的品牌声誉做了背书，很好的方式！”

  今日之殇，明日之望

  作为观察者，在这次的探访中，感受到了传统的力量、科技的力量，也感受到了老一辈家纺从业者的责任意识，传统、简单、粗暴的观念，但确实最实实在在的做事的准则。

  作为观察者，我做了很多品类的家纺观察，没有一个行业会像羽绒这样繁杂，这一次，我看到了很多羽绒，才深知羽绒行业水深，它不是一个标准化的产品，甚至连半标准化也算不上，如果从业者作假，拿出部分绒子，掺入飞丝，外观，手感根本感受不出，但价格却能下降一半，甚至更多。

  这是让人忧心的事情，但相信羽绒工业协会每年深入的打假行动会让这种现象有所改观。同时，希望这次探访，让消费者不要失去信心，羽绒家纺是好东西，认准好的商家，认准品牌，一定能买到物美价廉的好产品！

  今天的痛苦经历，肯定能带来明日的甘甜汇报，今日之殇，明日之望！

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