双十一玩出新花样，钱皇蚕丝被爆卖80000条

摘要：刚刚过去的双11，根据阿里巴巴公布的数据，旗下电商平台单日交易额达到1207亿，双十一已经成为了全球剁手党的狂欢节。

  刚刚过去的双11，根据阿里巴巴公布的数据，旗下电商平台单日交易额达到1207亿，双十一已经成为了全球剁手党的狂欢节。

  什么样的品牌更能让剁手党买单?要么现金红包，要么打折促销，却总有不按套路出牌者。当我们对家纺行业的印象还停留在“工艺精湛、富贵吉祥”时，有条被子却剑走偏锋，凭“老干部有颗少女心”的品牌风格，双十一前夕收获网友400多万个赞，双11更狂卖8万条蚕丝被。连最难讨好的文艺青年都说，“简直是被子界的一股清流”。

  来看看，钱皇蚕丝被是怎么搞事的。

  “老干部”直播曝家底

  很多人可能不熟，钱皇算国货老牌了，24年来只做蚕丝被，算上今年，连续7年蝉联该类目的销冠。“真蚕丝·一被子”，光看钱皇slogan，浓浓的老干部作风扑面而来：三观端正、稳健低调。倒不意外，蚕丝被行业掺假售假严重，消费者对产品真假异常敏感。打开各大电商平台，一溜烟全是“100%真蚕丝”。

  不过，口说无凭，钱皇用了12分的诚意。双11预售前期，把大学教授和网红请到生产车间，介绍阿姨们手工剥茧、拉丝制被的全过程;接着跑到蚕丝被检测最权威的国家级质检中心，公布实验室检测数据。两场直播下来，家底全揭开。

  直播中，钱皇还顺势推出一项售后服务：消费者对产品质量有任何疑虑，可交由国家纺织服装产品质量监督检验中心(浙江桐乡分中心)检测。所有检测费用由钱皇承担。

  大部分网友看直播，只图瞧个热闹，钱皇诚心诚意用干货待客，更显难得。两场直播的点赞数以十万计。有网友留言：“如果不是足够自信，估计干不出这么耿直的事儿”。

  谁说被子不能当网红?

  产品要正，营销则要奇。

  “他怕热，我怕冷，幸好被子里不分春夏秋冬。”

  “一千五百方的办公室压得喘不过气，摔进被子里才松一口气。”

  乍看这治愈系的文风，很像美妆或时装的调调，被子如此走心，却是头一遭。

  针对30岁左右轻熟女这个目标客群，钱皇从挖掘情感需求出发，发声“被

  治愈物语”，诠释一条被子应有的温度。无论工作压力多大，生活设了多少坎，窝进被子里美美睡一觉，又是一个明亮的早晨。

  每个场景都戳心，让人感同身受，引来一波自来水军围观：“原来家纺的套路不全是买一送四啊”、“隔着屏幕都能感受到满满的暖意”……加上广告门等微信KOL自发“种草”，短短几天，“被治愈物语”系列海报转发数上万，获赞400多万次。

  搭乘这股治愈风，钱皇一跃成为被子界首款网红，达到 “四两拨千斤”的品牌传播效果。

  老板出镜撩：不挣钱!

  带感的品牌背后，一定藏着一个疯狂的Boss。钱皇董事长张健健，在创业前，曾供职于用友集团、DATA CORE等国际互联网公司，并担任高管，思维活跃、西化，时时抛出一些让业界耳目一新的点子。比如说，发布蚕丝被行业自律倡议书，赠送四年一次免费翻新等等，无不轰动一时。

  今年双11，天猫启动“疯狂Boss“直播，钱皇榜上有名。张健健大方出镜，侃完钱皇创立的古今渊源后，当场抛出“送千万红包”的承诺。不久，他又在自家官方微博上发话：反正一年仅此1天，钱皇双11不赚钱!

  毕竟，甭管咋闹腾，双11节点，人们关注的核心永远是捡实惠。品质、价格诚意十足，消费者自然十分买账。2016年双11，钱皇股份累计卖出蚕丝被8万条，再一次稳坐蚕丝被类目“杠把子”。

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