高速增长背后是行业的“早熟”

摘要：消费市场是相对有限的，增长速度越快，黄金时期结束得越早。所以定制家居行业增长率持续保持高水平，其实是不合理的，我们作为行业企业反而应该提高警惕，做好准备。

“消费市场是相对有限的，增长速度越快，黄金时期结束得越早。所以定制家居行业增长率持续保持高水平，其实是不合理的，我们作为行业企业反而应该提高警惕，做好准备。”

——美尼美总经理  黎伟权

行业“早熟”，倒逼企业转型

《中国定制家居》：今年上半年，定制家居行业增速继续高扬，正处于发展的黄金时期，您认为这一黄金时期还能持续多久？

黎伟权：5年，甚至更短。消费市场是相对有限的，增长速度越快，黄金时期结束得越早。所以定制家居行业增长率持续保持高水平，其实是不合理的，作为行业企业,我们应该提高警惕，做好准备。当一个行业成熟以后，就意味着新一轮的洗牌，加速市场细分。企业必须提高自身的市场敏感度，提前做好定位，钻研某一细分市场。像玛格，它已经开始慢慢专注实木定制，强化自己的定位。 

除了品类、风格的细分，还有低、中、高水平的细分。当然也包括日渐成熟的智能家居，虽然目前尚处于市场培育阶段，但已经有些企业开始专攻这一块了。随着行业的成熟，竞争会变得更加激烈，倒逼着企业进行取舍，选择自己最擅长的某一细分市场。就像成品家具企业，如果早几年没有看清趋势，提前转型定制家居，到现在被动转型就会很被动，很痛苦。我们美尼美也未来的几年里也将会面临这样的主动转型。 

抵制恶性竞争，严格自律

《中国定制家居》：目前制约行业发展的最大因素是什么？

黎伟权：恶性竞争。定制家居行业的火热在吸引众多资本大鳄进入的同时，也吸引着很多作坊式的小企业涌入。这对于行业的发展是致命的。规范性不够的小企业生产出来的产品质量没保证，间接拉低行业的整体质量水平，打击消费者对定制家居的信心，最终中伤行业的公众形象。品牌企业对板材、五金、封边条等原材料定位相对比较高，很多浑水摸鱼的小企业的进入，存在做乱整个市场的风险；甚至，为了抢单，不惜破坏定制家居特有的经营模式——先收款，再生产。 

千里之堤毁于蚁穴。作为业内企业，我们不仅要抵制这种恶性竞争，更应该严格自律，严格遵守行业规范，不做损伤行业的事情，共同把行业做大。在为行业正名这一点上，广东衣柜行业协会和广东省定制家居协会做得很不错，起到了引领和监督的作用。 

看清市场情势，调整经营思路

《中国定制家居》：近几年，跨界做定制的企业不在少数，作为企业，应以怎样的心态面对这种竞争？

黎伟权：首先，外行纷纷跨界说明这个行业很好，很有市场。这是好事情。但同时，作为企业也应该提高预见性，对这个行业趋势要具备相对准备的判断，并提前做好规划。创业就是做生意，做生意没有一帆风顺的，一定存在竞争和风险。企业要做的就是根据市场的变化，不断调整经营思路，贴近更多的消费者，争取更多的市场份额。 

《中国定制家居》：除了外行跨界，业内跨界也越来越多。比如，欧派做大家居，索菲亚做橱柜，诗尼曼做门窗，您如何看待多元化发展？美尼美有没有计划走多元化发展道路？

黎伟权：这是企业发展到一定的成熟阶段，为了实现新的业务增长点做出的必然选择；同时，这也是消费市场的发展趋势。索菲亚定制衣柜这一块已经做得很好了，增加橱柜这一品类，可以成为新的业务增长点。诗尼曼这两年定制家居成长很快，又嫁接了资本，必须保证持续的增长，而门窗是它起步时的基本业务，跨界门窗也是水到渠成的事。诗尼曼门窗做得也很不错。我们美尼美起步相对晚一些，现在还处于沉淀的阶段，我们目前一门心思只想把定制家居这一块做好，做出自己的风格，做出自己的最好水平。我们的小目标就是先突破1个亿。 

安装成本高，难以走出国外

《中国定制家居》：中国的定制家居水平不逊于国外，您觉得定制家居企业走出去的难点目前在哪？

黎伟权：消费习惯不同。像欧美国家人工成本十分高，而我们定制家居目前的售后人工安装环节是必不可少的，其繁杂性不是消费者自己DIY可以组装好的。所以，如果安装问题没解决好，国外推广难度就会比较大。宜家之所以能成为全球品牌，跟它的安装简易性息息相关。

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