高岭建材开启年终大促让利消费者

  「聚客加」助力商家客户“几何级”增长

  “这是我们2016年最后一场促销活动，将会整合从工厂、经销商到商场各个环节的资源，给消费者带来最大力度的优惠。”2016年11月17日上午，记者从香江·高岭国际建材家居城副总经理王碧波处得知，12月3-5日，这里将会“刮起”一场联合了数百家品牌建材家居商家的让利风暴。

  值得一提的是，为了让更多的消费者了解并“加入”到这一活动，香江•高岭国际建材家居城还与知名外包型建材家居类活动营销策划机构——长沙汇众·智谋下天文化传播有限公司联手，开星城行业先河，引入了「聚客加」助力活动推广。

  香江·高岭国际建材家居城“装修去高岭，北上抢分红

  年终大促给消费者“分红”

  “装修去高岭，北上抢分红”、“商家‘撒钱’大让利，顾客‘抢钱’得实惠”……

  还未走进香江·高岭国际建材家居城，记者就看到了很抢眼的几乎随处可见的促销广告；而家居城门口紧列成排的商家“促销摊位”，虽然还没有陈列商品，也还没有工作人员，但浓烈的促销味道已是扑面而来。

  再过半个月，即12月3日-5日，香江·高岭国际建材家居城将进行其自今年5月21日开业以来的第四场促销活动，而按照副总经理王碧波的说法，此次促销力度之大，几乎堪比前三次的促销力度之和。

  “从商品源头开始，先是工厂的红利，再到中间环节的总代、经销商，以及商场、香江控股，都会拿出一部分利润来回馈广大消费者。”王碧波说，在活动期间，家居城还会引进一些配套商家，让消费者不仅能够“一站式”买到心宜的建材家居，还能放松心情享受吃喝玩乐，“届时活动的精美礼品，也会给消费者带来惊喜。”

  伊莉莎白瓷砖长沙总经理石述球先生就说，这次活动，伊莉莎白将拿出比前几次更大的优惠力度，微晶石产品59元/片起，全抛釉产品低至38元/片，更推出1元/片抢购产品来回馈广大市民。

  据企划经理肖光杰介绍，香江•高岭国际建材家居城此次分红活动有预售的“献礼分红，提前开抢”，有满减的“成交立减，稳赚不赔”，有抽奖的“欢乐砸金蛋，幸运赢大奖”、也有赢现金的“五指博千金，现金把把抓”，还有万元套餐、贵宾卡享特权等亮点，每一项活动都围绕香江·高岭国际家居建材城商家让利，让装修业主省钱来设置。

  香江·高岭国际建材家居城为年终大促进行的商户动员培训现场

  传统活动推广方式效果有限

  活动力度大、让利幅度高，而且还给配套吃喝玩乐，香江•高岭国际建材家居城的这一活动，怎么样最大范围的让有需要的消费者知道呢？

  “以前我们的推广方式主要集中在传统的地推、电销或媒体合作。”王碧波介绍说，地推即是在新楼盘、交房两年以内的次新楼盘，以电梯广告、小区宣传栏或在小区设点、跟小区物业合作等方式，找到最终的目标客户；而电销就是给潜在客户打电话做介绍。

  在业内人士看来，建材家居城这种传统的活动推广模式虽然能深入到消费者身边，但传播范围只能局限一个小区，而且互动性较差。

  而鉴于互联网购物如此深入人心，香江•高岭国际建材家居城在前一次搞促销活动时，也与某互联网平台商城合作，近300家商户在商城开起了微店，尽管有导购24小时在线服务，但后期销售数据表明，效果并不明显，成交量甚至没有超过十万。

  “我们也尝试过与品牌影响力较强的微信公众号合作，但广告推出去了，效果没法评估。”在王碧波看来，整个建材家居行业，需要一股强有力的推力，来引爆促销活动产生的订单销量。

  尝试互联网推广模式引领行业风潮

  香江·高岭国际建材家居城这次的年终大促，利用传统推广方式之余，还选择了运用「聚客加」这一平台。

  据了解，「聚客加」是湖南云连天地网络科技有限公司推出的针对企业级营销活动的解决方案。云连天地创始人宋镇说，「聚客加」的主要优势是通过软件服务于活动公司、建材家居商户和客户。

  “具体做法就是从促销活动切入，通过线上线下互动激励的方式，促使销售和客户在互联网上主动分发，最终达到扩大传播、吸引关注直至促成签单并实现客户、商户及活动公司多赢的局面。”

  记者在「聚客加」为香江•高岭国际建材家居城此次年终大促建立的活动页面上体验到，点击“我要报名”填写简单信息便能成功参与该活动，而通过微信分享就能邀请好友共同参与，不仅能够提前抢商家爆款产品，转发还能赚金币，金币最多者将有机会赢取iPhone7一台。

  “设置赚金币这样的活动，是对每个收到这一活动的用户进行参与并转发的一种刺激；而赚金币得大奖，将会激发用户赚金币的积极性和热情，这样能够大大提高转发率，比如我转给十个朋友，这十个朋友再转给十个朋友……那么用户就成几何级数式增长了。”宋镇说。

  据悉，在「聚客加」产品进入市场初期，分别在云南、贵州、河北、湖南、陕西五个省共选取了11个县市活动进行试点，两个月时间就吸引了30万人访问，142万次点击，活动成交的订单超过6000张，相当于为当地商户节省了8万元传单成本、40万元网络推广成本，创造活动销售收入近8000万，得到参与商户的一致好评。

  “或许我们现在采用这样的推广方式，销售效果不会立竿见影，但是这是趋势和方向，一方面这是适合80 90后消费者的低成本精准营销；另一方面也是对我们商户的一种意识培养，我们先走一步，未来就有可能是行业领头人，从而成为应用此种推广模式的最大受益者。”对于利用「聚客加」这一推广方式，王碧波如是认为。

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