全屋定制最大风口将至 软装企业该如何抢滩万亿市场

摘要：2016年10月，浙江省印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》（以下简称《实施意见》），提出“全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。

  2016年10月，浙江省印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》（以下简称《实施意见》），提出“全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。“

  显然，对于消费者而言，《实施意见》的推出让他们喜忧参半，在‘全装修交付’的行业趋势下，标准、高效成为了住宅一体化最大的优势，大批量的精装房建设在提高能源节约利用的同时，也让消费者根据自身喜好DIY的自主权被“剥夺”了。对此，宜和宜美创始人大美姐在11月17日上海召开的“2016定制家居互联网+产业链峰会”上表示：“大量的精装房交房，每家每户的软装如果都是一样的，那跟酒店还有什么区别，而对于看重消费者需求和拥有一体化解决方案的全屋软装定制品牌来说，精装房的上市带来了一个很好的发展契机”。

  互联网软装第一品牌宜和宜美创始人大美姐

  C2B互联网思维模式  开启全屋软装定制新时代

  “当下，8090的消费者逐渐由生存型消费演变成了享受型消费，而软装行业属于典型的消费升级的领域，这也正代表了未来的消费”，大美姐在峰会上提到。

  与硬装的标准化不同，软装追求的是对家居风格的整体设计，越来越多的年轻人也开始从成品家具向轻奢的个性化定制转变购买。宜和宜美正是从年轻消费群体的个性化需求和经济条件考虑，提出“宜和宜美全屋软装=全屋定制家具+窗帘+灯具+配饰”，消费者不仅可以参与制定设计方案，所有家具也都可以根据自身需求任意搭配组合。

  宜和宜美欧范系列

  在刚刚结束的双十一电商大战中，宜和宜美以全屋软装类目第一完美收官，成功跻身天猫家装行业全国前十。破亿的销售额背后是消费者对全屋软装行业的认同，也对宜和宜美在生产、设计、物流、安装等多方面的综合服务能力提出了更高要求。

  在定制化家具生产中，星辉数控是闻名国内外的生产企业，而宜和宜美正是利用星辉数控的强大背景支撑，实现工厂直接到家。同时，通过互联网的去中间化，减掉了经销商的实体店租金、加盟费、商家抽成等中间环节，也让宜和宜美占据了软装市场的绝对性价比优势，其产品价格仅为市场价的50%左右，这也成为软装市场一个新的探索。

  星辉数控全自动木工机床生产线

  加速全国布局 打造一体化软装方案提供商

  据统计，家装行业作为朝阳产业其市场份额达4000亿—7000亿元，并逐渐向整体家装、全屋软装、局部换新的格局转化。自2013年以来互联网家装势头正劲，软装行业者的热情被一再点燃，抢食也日趋激烈。尽管如此，大多数软装企业还是停留在本地化的区域发展，难以形成全国性的品牌。

  面对市场同质化竞争，宜和宜美根植互联网软装，提出了以设计为导向的全屋软装定制，整合一线家居品牌，致力为消费者提供专业的软装设计服务和整体家居解决方案。

  宜和宜美小确幸系列

  为了让更多的消费者享受到以设计为导向的全屋软装定制，宜和宜美也在积极扩展全国市场。据大美姐介绍，截止2016年底，宜和宜美将筹建15家线下体验中心，除首批开业的成都、昆明等10个城市以外，还将把天津、南京、武汉、郑州、合肥、广州、南昌等列入重点招募城市。2017年，宜和宜美则要扎实基础，苦练内功，运用ERP和CRM管理建立成熟的系统网络，提高合伙人经营管理及营销服务等各方面的实力，从而达到每个城市一亿元的销售收入，争取实现三年之内100家的战略规划。

  谈到宜和宜美城市合伙人的快速布局，一些业内人士表示：“同样为消费者提供软装定制服务，宜和宜美与其他品牌相比，除了产品和服务上的优势，更注重提高客户的参与感和体验感。整个定制过程，从前期沟通到参与设计，到跟踪装修进程，再到实体体验，宜和宜美都以人性化的方式让消费者主动参与进来。“

  站在家装行业变革的风口浪尖，宜和宜美以打造互联网全屋软装的新姿态崭露头角，有行业人士指出全屋软装的风口已经到来，全屋定制的红海更是波涛汹涌。对此，大美姐淡然一笑：“不论是产品还是服务，我相信谁能够抓住消费者的心，谁便会成为软装市场争夺战的最终赢家！未来我们相信：宜和宜美，一订幸福！”

  了解全屋一体化设计方案，请登陆：http://www.yhym.cn

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