专访莫干山简浩英：自产定制环保板材，我为这个本土品牌骄傲

摘要：每天清晨打开衣帽间，当你看到里面一片狼藉，是否会影响你一天的心情？长版型的衣裤无法挂起，空间不足衣物只能折叠堆压，这些问题时常困扰着上班族。对于衣帽间，多数人已经不满足于它仅有的衣服储存功能，它已然成为了人们对待生活的全新态度。

  每天清晨打开衣帽间，当你看到里面一片狼藉，是否会影响你一天的心情？长版型的衣裤无法挂起，空间不足衣物只能折叠堆压，这些问题时常困扰着上班族。对于衣帽间，多数人已经不满足于它仅有的衣服储存功能，它已然成为了人们对待生活的全新态度。

  “环保的用料，能根据需要定制的结构分区，是目前消费者最关心的两个方面。”莫干山衣柜湖州经销商简浩英告诉新浪家居的记者，简浩英女士加盟莫干山并不久，湖州是简女士的家乡，莫干山也是湖州本土企业，或许正是这一份内在联系，让简女士选择加盟莫干山，做起了莫干山整体定制衣柜。

  新店开业至今一年有余，简女士有什么心得体会？以下是新浪家居小编对简女士的采访实录。

  采访人物：莫干山湖州经销商简浩英

  采访时间：2016年12月04日

  采访地点：湖州市亿丰建材橱柜城2楼莫干山衣柜

  采访媒体：新浪家居

  【新浪家居】您好简经理，您是何时加入莫干山的？为何选择莫干山品牌？

  【简浩英】我在2015年5月份正式加入莫干山定制衣柜，而我处在的湖州店是在15年9月份开业的。

  当初之选择莫干山品牌，主要是出于三个考虑因素：第一，莫干山具有很高的品牌价值，专业做板材出身，不论是质量，还是环保在全国范围内都具有很好的口碑。尤其现在定制衣柜行业内所用的板材，普遍采用的是刨花板和密度板，而莫干山衣柜所选用的板材，是莫干山自己生产制作的杉木内芯生态板，用料十分讲究，这在国内高端定制衣柜领域属于第一家。第二，莫干山是本地品牌，客户可以随时前往工厂实地查看生产工艺流程，跟进自己的订单进程并随时检验质量的优劣，切实地保护了消费者的利益。第三，我本身就是湖州人，对于本地品牌具有感情。很多消费者和我一样，对本土企业有着很高的品牌认可度和选择倾向性，这对我们的营销工作很有利，所以考虑后最终选择了莫干山。

  【新浪家居】您认为莫干山整体衣柜，相较于其他品牌有何独特的地方？

  【简浩英】莫干山衣柜最大的亮点是它的用料，它使用生态板来打造生态实木衣柜。实木生态板特有的“实木芯”结构，最大限度的保留了原木的自然气息，更显原生态，与自然更亲近。与普通的密度板、创花板相比，实木生态板用胶量仅为密度板、创花板的1/7左右，环保性能更高。我们的柜体主推杉木芯实木生态板，正如我前面提到的，这种材质在目前国内高端品牌中我们是第一家。这个板材的好处主要是环保，我们的柜体板都是E0级。目前消费者对于环保越来越重视，环保已经成为装修最主要是考虑因素，而这种板材将会引领湖州人民过上绿色环保健康的家居生活。

  另外，莫干山在价格定位上走亲民路线，因为我们是专业做木业的，所用板材也是自己生产的，我们的原材料来自非洲和美洲，在那里莫干山都有自己的采购基地和供应商，省去了中间环节的差价，给消费者最大程度的实惠。所以我们能在价格比别的同等品牌优惠的情况下，提供性价比更高的衣柜产品与更好的服务。

  【新浪家居】整体衣柜的市场竞争是否激烈，您是否有什么独到的经营秘方？

  【简浩英】信息化飞速发展，市场越来越透明，每个行业竞争都很激烈，定制整体衣柜市场也是一样。大品牌或小品牌，低价格或高价格什么样的都有。到现在我们莫干山衣柜湖州店开业才一年多，但是只用了半年时间就完成了公司下达的全年任务目标，也不能说我有什么独到的经营秘方，其实更多的是得益于这个信息传递发达的时代，让消费者对这个行业，对衣柜产品越来越了解，包括衣柜的品牌、材质、环保性等。信息流通对我们莫干山衣柜是件好事，作为定制衣柜业界的一股革新力量，我们也将更有信心。

  【新浪家居】莫干山总部对您的经营提供过怎么样的帮助，能与我们分享下吗？

  【简浩英】莫干山总部对我们新店很照顾，无论是前期的店面装修、样柜选择还是后期的员工培训，公司都会提供细心专业的指导与帮助。公司每月定期都会对新人进行专业知识培训，哪怕我们都是跨行业的，也不担心，因为公司有专业的培训老师在店面运营、软件运用、技术分析等各方面为我们员工培训，定期还会安排区域经理来店内巡视和并给我们指导意见。每次市场举办活动，只要我们提出人员不够，公司都会派专业人员前来协助，为我们解决了不少问题。

  【新浪家居】客户对莫干山整体衣柜的评价如何？有没有印象深刻的老客户的故事？

  【简浩英】客户对我们的品质和服务都是极其认可的。之前有个客户家里搬家了，还邀请我们去他的新家拜访，还在他们家的影音室里看电影。还有一个客户也给我留下深刻印象，这位客户前期已经在别家交了订金，后来偶然的机会看到了我们莫干山的产品，于是就决定订我们莫干山衣柜，但是由于别家品牌的定金不能退，所以最后他家里的柜子只能用两家的品牌。经过安装完后，两者一对比，莫干山衣柜更受到他的青睐，还真诚地跟我们说，想加入我们湖州莫干山衣柜呢。

  【新浪家居】您对湖州衣柜店的未来有何规划？

  【简浩英】对于一个跨行业，之前从未接触过建材行业的人来说，我认为要清醒地认识到自身存在的不足，并且需要保持一个不断学习的心态，否则就会被市场淹没。

  目前市场竞争不断加剧，小城开大店，大城开多店成为不少衣柜品牌抢占市场的必经之路。与此同时，在电商的逼迫下，衣柜传统门店销售也开启了转型之路。真正驱使门店变革的就是消费者需求，所以我们一定要在提升产品品质的基础上，实现产品系列多元化，服务专业化。

  目前我们店只局限在定制衣柜上，今后全屋定制必然是大势所趋，所以我们将在店面的经营面积大小、员工数量、店面装修等方面进一步提升，更重要的是在产品系列的完整程度上、服务体系与执行方面继续不断努力，希望能带给消费者更好的服务。

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