新中式门窗愈受欢迎 市场占有率逐年上升

  2016年接近尾声，按照惯例，年底便是企业验收成果的时候。记者了解到，不少门窗企业在11月已经着手企业2016年年度总结和2017年发展规划，以期先人一步，在市场上运筹帷幄。其中，门窗十大品牌怡发门窗的年度总结报告已出炉，相关统计数据表明，怡发门窗在2016年超额完成企业在产品销量、招商业绩等方面的预定目标，各项指标均领先于同行。

  销售：销量同比增长45%，被赞“销量王”

  产品销量是衡量企业发展的重要标尺之一，记者从怡发门窗2016年度总结报告中获知，与往年相比，怡发门窗在2016年的产品销量同比增长45%。具体来说，在全年12个月的单月销量中，同比去年的数据有两个月是持平的，其余10个月则均比2015年有明显涨幅，尽显企业发展稳健之态。

  提及产品在市场终端备受热捧，怡发门窗企业领导人陈晓先生坦言自己感到欣慰，“45%的增长是企业‘劳作’一整年下来的‘好收成’，会为企业上下带来新的奋斗动力。但作为企业掌舵人，我更要看到这个数字背后，是千万消费者对怡发门窗的信赖，为不辜负这份信赖，企业还需一如既往地打造安全、耐用、美观的门窗产品，再接再厉。”

  正如怡发门窗陈总所言，怡发门窗能得到消费者青睐，并在市场上千篇一律的门窗产品中脱颖而出，主要得益于其卓越品质和特色设计。

  第一，怡发门窗品质优良，免去消费者买门窗时因门窗质量问题而产生的担忧，比如“门窗不耐用”“用2年五金配件就生锈”等等。据介绍，怡发门窗所使用的型材、配件品质和工艺水平更为出色，在五金配件上都精选德国“丝吉利娅”“好博”“格屋”等进口专业门窗配件，大大延长门窗使用寿命。

  在2016年中国韶关建材家居惠民工程第四届采购大会上，许多消费者“亲测”怡发门窗的质量，“刀砍门窗，刀刃却被航天品质铝材制成的框架撞出口子”“200斤汉子在门窗上蹦跳，汽车级双层中空钢化玻璃一点事也没有”的事实证明，怡发门窗值得他们信赖。

  第二，怡发门窗主打高端雅致，富有文化内涵、又不失简约时尚潮流的新中式风格，这满足中产阶级消费群体对家装舒适、品位的需求。随着该群体的崛起，怡发门窗的新中式特色风格优势愈加凸显：中产阶级具有良好的教育背景，有不错的收入和体面的工作，善于坚持自己的喜好，在家装选择上更偏爱具有文化内涵、符合简约潮流的产品。

  2016年广州建博会上，怡发门窗充满传统韵味，又不失现代简约之美的展位博得广大观展者的关注就说明，怡发门窗的“特色牌”已然产生了积极效应。

  招商：近百家专卖店开业，体验店遍地开花

  怡发门窗2016年销量喜人，其遍地开花的专卖店发挥的作用也不可小觑。据不完全统计，截至目前，怡发门窗2016年招商不断，喜迎石狮、大足等近百家体验店店开业。

  怡发门窗招商业绩遥遥领先，其关键在于企业对经销商完善、全面的扶持政策，给予广大创业者们坚实的后盾和实实在在的安全感。日渐完善的“8+6政策”，包括店面设计支持、店面选址支持、广告推广支持、产品上样支持等8大基础政策；以及斥巨资升级旗舰店、货期快同行30%、当地广告提供50%费用支持等6大特色政策，实现了怡发“同行能给你的，我们都能给你”“同行不能给你的，我们也能给你”的扶持承诺。

  “授之以鱼，不如授之以渔。”怡发还极为重视对经销商专业知识、营销技巧等方面的传授。2016年，怡发加大对经销商能力的提升，完善落实销售内勤、业务经理一对一全程跟踪服务，专业培训人员到店进行辅助培训等政策；并在云南组织招商大会，为企业经销商队伍注入新活力。

  有业内人士对怡发门窗日渐完善的扶持政策给予较高评价，称怡发在为中国制造业和门窗市场提交一份优异成绩单的同时，也帮助大批经销商实现了创业致富梦。

  营销：线上线下推广火力全开，开启品牌营销新格局

  在如今“酒香也怕巷子深”的时代，品牌知名度对企业发展尤为关键，在这一点上，怡发门窗一直表现得可圈可点。

  据悉，怡发门窗采取线下线上联合的方针。一方面，企业根据全国性的整合推广策略，制定全国统一的VI手册、店铺营业培训手册等，统一性提升专卖店品牌形象；选择杂志、户外广告等方式传播品牌信息。另一方面，企业不断完善官网网站和微信运营，全面展示产品和企业动态，搭建和消费者沟通桥梁；并根据各地消费者特色，选择地方卫视宣传推广品牌信息，增加品牌曝光度。

  2016年，怡发门窗在企业营销上也花了不少心思。谈及该问题，企业专业营销团队人员表示，品牌营销过程涉及到消费者利益、价值、个性、文化等多种因素，实现过程与效果评估并非易事，但在企业现有专业人员的努力下，怡发2016年的营销效果也不负企业投入，颇为突出。

  据了解，怡发门窗2016年在加大大型活动信息、促销广告推广的同时，还在全国各地多条高速路重要干道上投放高炮广告，经调查统计，此次高炮广告认知度、记忆度和理解度反馈较好，广告投入后2个月内，怡发官网浏览量有明显涨幅，转化率也较高。

  更值得一提的是，企业自身的发展动态也吸引众多媒体竞相报道，无形中增加了品牌知名度，为企业品牌传播贡献了力量。比如怡发门窗入住舞蹈家杨丽萍月亮宫、启动ERP项目、参加广州建博会吸引围观等动态均被多家媒体报道，使得怡发名气大噪。

  面对企业佳绩，怡发门窗陈总不忘强调，销量、招商和营销是企业发展到今天的“三大法宝”，但成绩已是过去，在做好总结的基础上，如何规划新的发展才是怡发的当务之急。

  受到楼市忽冷忽热、行业整体发展的演变等综合影响，2016门窗行业的发展时好时坏，不少门窗企业难逃销量不佳、招商荒甚至“关门大吉”的厄运，而怡发门窗却表现强劲，在成千上万家门企中脱颖而出，足见其实力。

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