玛格首届实木定制文化节启幕 为啥同行都来点赞？

  “我们今年增长比例达到74%，全行业增长态势也都很喜人，归功于行业风口，更感恩用户消费观念的改变!”2016年11月25日，广州W酒店，玛格首届定制实木文化节暨中国实木定制消费趋势发布会顺利召开，玛格董事长唐斌先生在回答泛家居网记者现场提问时坦诚而直接的做出如上总结。

  活动现场，根据大数据统计结果，玛格还一口气发布了2017年将主力发售的12套卧房定制家居方案，迅猛之势不可挡的节奏。

  是什么带来了如此高的增长率?

  定制行业风口兴起的原因是什么?

  实木定制与消费升级有何关系?

  让我们一同走进玛格实木文化节的现场看看业内人士的解读。

  消费升级催生新的商机 定制风口开启

  经济发展到今天，中国作为全球第二大经济体，国民消费力在多个领域都暗藏着繁荣之势。玛格广州区总经理邹先生在活动上强调：“当前的中国，是不缺高端消费者的，缺的是消费教育。”那么，当前的中国家居消费现状到底是怎样的呢?

  玛格实木定制文化节上，易观副总裁李智女士现场就中国家居消费趋势做了详尽的大数据解读，她提到，家居家装产业复杂冗余，用户痛点繁多。在互联网经济越来越趋热的当下，泛家居产品的用户，显示出相对理性、目标明确、对商品服务品质关注度越来越高的特征。另，通过大数据对消费材质结构进行分析还可以看到，板式家具小幅度增长，实木家具增长迅速。易观得出结论：互联网家居零售中材质健康和配装服务好是影响用户满意度的关键因素，其中实木家具越来越受到消费者青睐。大数据还反应出大家居行业容量相当可观，但也呈现出消费升级倒逼家装服务升级的趋势。

  除了大背景面上的实力性消费升级外，长期关注细分产业的知名品牌定位管理专家方棱先生认为，定制是一个新兴的领域，定制行业仅用了十余年时间就走完了其他行业数十年要走的路，这很大层面上来源于需求多样化的消费升级。消费者已经适应了传统的标准品消费，相对进入消费审美疲劳期，抉择谨慎期，当家装的个性需求在定制产品中得到释放的时候，定制的被需求量就陡然剧增，从而推动了产业的迅速发展。用时下流行的话来讲，定制成为一种风口期的新商业模式。

  高端实木集成定制已经成为新趋势

  自打定制风口开启以来，从最早的移门定制，到衣柜定制，再到全屋定制，短短几年时间，我们总是看到惊喜，也总在期待下一个风口。中产阶级崛起的消费需求是下一个风口吗?我们总在追逐风口的趋势，定制行业的趋势又是什么呢?

  玛格家居联合易观及腾讯发起了一项调研，并在定制文化节上推出了“2016中国家居全屋定制消费报告暨实木定制消费趋势蓝皮书”。报告指出：“受访者的家装和家具消费经验与他们的年龄和家庭月收入大致成正比，其中，36-55岁的人群为实木定制家具的主力消费群体，把握这部分人群的特征可以为企业赢得实木定制的发展先机。”“所有受访者均对实木定制家居表现出积极的消费态度，他们对实木定制的认知集中在耐用、美观和环保方面，无论是否购买过，他们都表示在下次装修时会选择实木定制家居产品。

  而天猫家装负责人也现场透露了一则数据，天猫后台每天搜索“实木定制”的IP就超过百万之多，意味着仅天猫一个平台，每天就存在着百万潜在用户在关注着实木定制产品，这是一个非常惊人的数据，是一种消费趋势的佐证。据此，天猫为顺应家居乃至定制家居企业及消费者的实际需求，推出了全渠道策略，除了强调售前教育，还推出引流服务，嫁接传统产业强大的线下资源，强化O2O体验，截止目前也取得很不错的效益。例如玛格定制天猫旗舰店在双十一当日就实现7000多万的在线销售，成为实木定制品类的NO.1，是一个了不起的突破。

  从人文层面来讲，以英国为例，定制家居其实是从贵族建筑及居家设计开始的，很多皇室居住空间都是采用的木作定制;而有史以来，华夏民族也擅治木，几千年沿袭下来，中国大多数人其实是有实木情结的。自由塔品牌创始人于新苗先生认为：人类的原始时期就好木，以木为巢，人是要归于自然的，居家设计也应归于自然。其本人的空间系列设计理念，都是基于研究人性、研究消费结构。他认为玛格的定制设计高端但不奢华，以引导生活方式的思路为终极愿望是符合归于自然的法则的。他还认为，归于研究人性及人类生活方式而去设计的产品及企业会走得更远。

  再用十年来打造中国高端实木集成定制第一品牌

  广东定制行业协会秘书长曾勇先生回忆到，在协会成立早期，他总认为广东定制行业是有缺失的，直到玛格带着实木定制产品切入进来，整个广东乃至中国定制行业才算是丰满了。“实木也可以做定制，而且还做得这么漂亮，玛格做到了，他怎么做到的?”在2004年玛格进入定制领域之前，同行在板木定制领域干得热火朝天，他们认为实木定制是难以攻克的课题，而且根本不可能工业化、信息化量产，至今仍有大量华东华北的整木定制企业还处在“单单打样”的状态，仍然无法实现量产，而这些难题都被玛格解答了。

  如今玛格总部拥有120余位专业设计师，拥有300多个版权，200多项专利，业内无人能与之匹敌;全国已经布局华东、华南、西南3个生产基地，华南二厂也即将投产;终端专卖店约合500+，店面设计师团队超千人。据笔者近观，某种意义上而言，中国工业化定制家居领域，玛格之前无实木定制，而玛格之后也很难有超越者。

  在实木定制文化节启动的时刻，记者有留意到定制行业的大佬纷纷向玛格董事长唐斌先生发来祝贺红包，并有在自媒体平台做出“天下第一实木定制”的评价。获得竞争友商的点赞，对企业而言可算得上是最高的褒奖了。

  唐斌认为板式市场有多大，实木市场就有多大，中国人一生总有个时间段会爱上并用上实木的，这类用户选择实木定制，只是时间早晚的问题。唐斌还承诺，玛格用了10年来夯实定制基石，未来将再用10年打造中国高端实木定制第一品牌，只等用户来。

  一如玛格实木定制文化节总策划谭屿枫先生感言：感谢消费升级趋势的福泽，感谢用户对木文化的理解与热爱。中国传统木作应该有新的传承、新的面孔，文化节上那些陈列的木作老器物虽已做古，但玛格用实木定制新玩儿法向传统老手艺致敬，用实际行动为文化传承而努力，感谢这样的品牌情怀，也祝福这份对实木的坚守。(文|陈巧利)（来源：泛家居网）

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