鲁班世界建材建筑产业电商平台的崛起之路

摘要：进入建材建筑产业的电商平台也有不短的时间了，对于一个混迹互联网行业运营狗来说，建材电商平台经营模式还是有很大的挑战性的，和快销产品不同，建材的产品特性决定了建材电商发展的困难，从而导致很多传统企业想借此搭乘互联网快车有心而无力。

  进入建材建筑产业的电商平台也有不短的时间了，对于一个混迹互联网行业运营狗来说，建材电商平台经营模式还是有很大的挑战性的，和快销产品不同，建材的产品特性决定了建材电商发展的困难，从而导致很多传统企业想借此搭乘互联网快车有心而无力。现阶段的线上都在鼓吹各种风口，并危言耸听传统企业会消失，想来都觉得是很可悲的一件事情，就传统建材建筑企业来说，社会要发展，建材建筑业必定会跟随社会的发展脚步，他们不会被淘汰，而是会寻求更好的发展方向，在运营模式和经营决策上作出一些改变，无论如何发展，还是要搞生产，搞建设，传统企业的本质是不会变的。它是一个国家一个民族发展最底层的设施，像盖房子，无论你设计的有多精美，地基的要求是不能变的。

  所以，请不要再说要改变传统企业，我们能做得，是为传统企业创造与互联网对接的机会，改变营销模式。现阶段作为传统行业的建材行业在电子商务应用领域发展还相对滞后，但是，建材行业走向电子商务领域必然是大势所趋。

  建材企业在互联网方向的发展不足，正是为垂直电商厂商提供了很好的进入蓝海领域的机会，必将有更多的中小建材企业采用电子商务平台进行营销。

  在互联网和计算机技术高度发展的今天，电子商务也渐渐走进建材企业的经营舞台。电子商务的出现一方面改变了传统建材产业经营运行模式，另一方面也有力地降低了交易成本，使建材产业运行效率得以提高。

  那么，如何通过电商平台提高建材企业的运行效率呢？

  个人认为有三个方面：一是通过电子商务，建材企业可以迅速及时地获取大量贸易信息，降低信息获取成本，扩大商业机会，有利于促进产品的销售和购买。二是通过电子商务，建材企业减少了采购环节，缩短采购周期，通过实现全球范围内的产品采购，可以与最佳的供应商进行交易且获取最为理想的交易价格。据统计，通过电子商务采购到的商品价格可以降低5％至10％，采购周期可以缩短50％至70％，可以节省25％至50％的库存成本。三是电子商务可以打破建材企业内部部门地区分割，加强建材企业内部协调，规范各子公司、分公司的经营行为，从而提高整个公司层面的管理水平。四是在开放的环境下，通过电子商务，各建材企业之间可以更好地沟通和合作，相互取长补短，在竞争中实现双赢。

  在近几年中，建材企业的电商模式上，有六种具有代表性的建材企业电商模式:分类目录、信息中介、虚拟社区、网上商铺、电子采购、第三方电商平台。这六类电商模式，还可分为初级、中级和高级模式三种，分类目录、信息中介、虚拟社区其共同点是以信息发布为主，区别仅仅是为建材企业的电子商务提供宣传、信息服务的角度不同，但究其根本还仅仅是一个信息交换平台，其发展上存在不足，是电子商务发展的初级模式。网上商铺、电子采购是中级应用，其共同点是进行建材企业实际产品的网上交易。但由于建材企业目前绝大多数还是中小型企业，对互联网的运用还处于较低层次，连内部信息化尚未实现，要采用第二类中级模式的电子商务模式较为困难。而最适合建材企业发展并具有很大优势的是第三方电子商务平台，个人认为这类模式的应用对中国建材企业电子商务之旅具有广泛的实际意义。

  因为，中国建材行业中小型企业占总量的99%，它们与大企业相比，有着自身的弱点，如资金不足、生产规模小、缺乏人才、营销网络过窄等。而电子商务是未来企业的主流生存方式之一，因此，越来越多的建材企业开始涉足电子商务领域。但是，一个完整的电子商务系统是十分复杂的，需要企业有相当大的投入，而这对于实力不足者来说是一大难题。在这种情况下，第三方电子商务平台的优势就显露出来，为大宗建材企业交易提供了平台，具有较高的匹配能力，往往能在买方和卖方都十分分散的情况下取得成功。

  艾瑞网的研究数据表明，相较于电子、制造、化工、服装防治等行业B2B发展的现状而言，建材产业及建材行业相对处于发展水平较低的层次。在抽样调查的电商中小企业用户中，机械电子、制造业、服装纺织、化工四个行业占据了约80%，而建材产业、建材、冶金、广电等行业均小于1%；而在更重要的行业渗透率调查中，只有机械电子、制作、化工、纺织服装4个行业渗透率超过35%，建材产业和建材的渗透率却仅为2%。

  各行业中小企业的子商务的应用水平严重不均衡有很多原因，比如行业信息化发展水平不一、行业产品特性不同、行业产业链结构不一样等很多因素。电子行业本身的信息化水平很高、化工行业存在产品标准化无需试用等特点，服装业大多数位于电子商务意识浓厚的江浙地区等原因造成了这些行业的电子商务应用水平较高。而建材业电子商务的潜能显然还未能很好地发展起来，亟待进一步推进建材业电子商务的水平。

  而要形成一个互联网产业的闭环，对建材企业来说会更加困难，与第三方电商平台合作也将成为必然。而建材领域专业的电商平台国内目前还没有发展很大的平台，那么如何在这些平台中筛选出安全可靠的平台也成为建材企业的主要难题。

  建材企业的互联网生态圈案例介绍，以鲁班世界为例：

  鲁班世界

  建材、建筑领域电商平台，汇聚国内外众多知名品牌，以行业互联网发展为方向，建立阳光采购平台，促进实体发展，帮助消费者与企业获得品牌红利与信任。以更透明的价格、更高的质量保证，为企业及个人用户提供建材建筑产品和服务。

  产业平台：

  鲁班建材电商平台、鲁班建材馆、鲁班周边、鲁班e租、鲁班资讯、鲁班到家

  企业使命

  让建筑业更轻松

  生态系统

  鲁班建材

  鲁班建材是鲁班世界建材建筑电商平台的主营业务之一，其涵盖工程建设中的建筑材料、工具设备、仪器书籍、劳保安防等，以建筑材料为基础，以互联网为载体的，真正可以实现在线交易的垂直电商平台。

  店铺类型

  鲁班世界建材建筑电商平台为商家提供三种经营模式店铺，分别为旗舰店、专卖店、专营店。申请开通店铺的商家需提供如下资料：

  为商家提供的服务

  1、一对一专属客服人员对接；

  2、开店、下单、支付、发货等各环节均由系统消息、邮件、短信息三种渠道即时通知；

  3、精准客户、专属流量；

  鲁班周边

  鲁班周边是鲁班世界旗下以定位为基础，围绕周边进行服务，面向工程建筑行业提供机械车主信息、技术工人信息、雇主发布需求信息为主的在线信息共享平台，可随时发布、就近寻找您周边的相关建筑产业信息。

  优势

  精准地图定位 、24小时时更新、信息自动匹配通知

  服务内容

  机械租赁平台提供有机械发布出租信息；有活可发布找机械信息。

  工人平台可发布工人找活信息；雇主可发布有活找工人

  解决的行业痛点

  1、为机械车主、技术工人提供专业、精准的发布平台；

  2、为雇主提供快捷、及时、更有保障的信息服务；

  3、让双方信息及时共享、有效匹配；

  我有车，发布车辆信息

  我有活，发布找车信息

  鲁班e租

  鲁班e租是鲁班世界旗下面向建筑业的集装箱、工器具、脚手架吊篮施工措施等租赁的在线租赁交易平台。

  寓意

  e为互联网标识，谐音“易”：容易/简单  谐音“宜”：便宜，适宜

  为客户提供的帮助

  1、为出租方提供专业、精准的发布平台；便于出租方跨区域经营；

  2、为承租方提供快捷、方便、性价比高的租赁服务平台；

  3、双方更诚信、更有保障！省事、省力、省钱！

  e租工作流程

  招商合作

  1、合法登记的企业用户，并且能够提供鲁班世界入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户、非中国大陆企业；

  2、品牌商品须拥有注册商标或品牌，或者拥有正规的品牌授权书；

  平台规划

  2016年年初 电商平台上线，目前正在持续优化

  2016年11月  鲁班周边上线，是建筑机械领域的“滴滴打车”上线

  2016年12月  鲁班e租上线，以集装箱租赁为主的在线租赁交易平台

  预计2017年   鲁班资讯、鲁班建材馆、鲁班到家、鲁班物流、鲁班金融将一一上线。

  合作组织及企业

  中国建材检验认证集团股份有限公司

  中国金属复合建筑材料网

  中国硅酸盐学会测试技术分会

  既有建筑幕墙安全检测与评估中心

  北京城建集团

  北京建工

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