三十而立之后，左右家私要开始“大变风云”了

　12月22日，左右家私举办30周年庆典。

　　在这个特别的日子里，左右家私董事长黄华坤携妻子及三儿一女齐亮相于舞台向众人展示自己的“幸福”观和企业发展动力从何而来;

　　杨澜、车建芳、汪林朋、侯克鹏等人纷纷表示左右及“坤哥”的企业幸福理念从不是个口号，就是他所追求的人生目标;

　　在这场盛典上，黄华坤和所有跟随他创业数十年的老员工一一拥抱，热情而温暖;

　　左右家私新任总裁汪小康还宣布左右将实施“1361”战略，从移动互联网的时代角度出发，提出企业整体互联网之路的规划。

　　该战略的提出从大局上规划了左右家私未来十年的发展方向，转型升级加上互联网元素的应用是贯穿全战略的主线，且左右家私一直以“一个时代 由此开启”来作为本次30周年庆典的主题，不难看出，这个企业在三十而立之后的变革决心。

　　变革，又将变在哪里?

　　【变革一】·新聘总裁汪小康的战略发布

　　三十周年庆典上，左右家私发布了未来十年的战略规划“1361”，在详解左右家私“1361”战略之前，我们需明白发言的这个人为什么不是黄华坤董事长，而是新任的左右家私总裁汪小康。

　　2016年7月5日，左右家私官方发布：“欢迎汪小康入职深圳市左右家私有限公司，并出任总裁一职，全面负责公司工作。”犹如平地一声雷，无声无息，突如其来，行业内顿时炸开了锅，各种猜测与言论满天飞，但都逃脱不开这个思考：汪小康的到来，对于左右来说，意味着什么。

　　而左右家私对此类消息的探寻，基本都是“闭口不言”，且在这则消息放出之后，也并没有左右家私与汪小康双方合作的新动态出现，更是引来行业的不解和猜测，现在看来，莫不是就为了这一场发言的轰动效应。浏览历年来与左右家私有关的重大活动及事件，不难发现，黄华坤董事长一直是作为左右家私的头号代表出现，发言、签约、重要会议的参加、战略的发布等涉及到企业层面上的事情，都是黄老板的事儿，怎么到了三十周年新战略的发布，就变成了汪小康总裁呢?

　　三十周年，对于一个企业来讲，不再是单纯的重复开店或者靠着终端零售就能继续推动向前的地步了，现今的左右家私已经过了企业的发展期(通常将企业的整体发展生命周期划分为初创期、生存期、发展期、巅峰期及衰退期五大阶段)，进入了向巅峰期长时间的高速冲击阶段，那它势必就要考虑未来5-10年的发展战略，不然到达顶峰后等待的就是下坡。作为创始人的黄华坤董事长不可能不明白这一点，所以转型升级在这一两年成为了左右家私在“幸福”之外的最大特点，但是还不够，缺少了点仪式感，需要有这么一个标志性的人物来带领着左右进行接下来一系列的变革，那么，从外任聘总裁为左右代言是个不错的选择。

　　到底什么样的总裁适合左右?也得从时代的变化来考虑，十年前或者更早，对于企业来说，招商一类的人才算得上吃香，背后的经销商资源对于企业来说至关重要，这就代表着企业在终端市场的占有率，而卖场过剩，经销商的占有率趋于饱和之后，企业需要的是什么人?营销类人才，可增加单店的销售量拉开与同行的竞争。再往后呢?企业之间的竞争一定是格局和模式上的竞争，那么企业需要的也一定是可以玩转商业模式，能够规划总体格局的人才。

　　而我们也不难发现，当下在家居建材市场，有互联网背景的人才算是最吃香的了。三十周年的左右家私2000多家终端门店在软体界绝对是数一数二的了，但是它也存在些少许短板，比如说电商。在当下这个时代，电商的短板就意味着企业瘸了一条腿，相较于同行将会失去大量的互联网群体，故而企业一定要实现互联网化、对资源进行整合、改变以往固有的模式，这或许也是黄华坤董事长选人的基准，至少，汪小康总裁在电商事业上的履历背景一定会给左右家私注入互联网的基因。

　　或许，我们可以认为黄华坤董事长并不只是在选人，更是在选一个企业改革发展的代言人，这是左右所有转变环节中的一个纽扣，一个代表，若干年后回过头再来看，这会是左右家私变革战略的一个标志。所以，三十周年庆典上，这个代表着左右家私变革决心的标志——汪小康总裁发布了左右家私未来十年的总规划“1361战略”：“1”个百亿目标，“3”大核心、“6”个支撑，实现“1”个家的梦想。

　　【变革二】·彻底的互联网改造

　　1986年创立于深圳的左右家私，至今已历经30个年头，在迈入三十而立的关键节点时，左右家私并没有因现有的行业地位而止步，恰恰相反的是，左右家私仍然保持对市场的灵敏嗅觉和对趋势的深入研究。相较于其他被互联网颠覆的行业来说，家居产品因为自身天然的重体验和重服务的消费特性，布局线下机制体验显然成了一道绝对的屏障，但对于左右家私而言，三十年积累的经验告诉他们，不求变意味着前行将愈发困难，即使互联网不能颠覆家具行业，但左右家私决定主动求变，主动触网。

　　故在“1361”战略中，左右家私将互联网元素运用成企业转型升级的“润滑剂”，在全新升级产品、开拓线下门店渠道单店坪效、更完善供应链体系的基础上，贯之于互联网元素的运用，线上线下重度融合，形成整体信息化建设的完美闭环。

　　对于企业来讲，什么叫做互联网改造?有个酷炫华丽的官网?天猫上有个店铺?NO。吴晓波就表示真正的“互联网+”并不是一场销售革命，而是首先完成企业内部的要素变革。从产品到渠道，从供应链到订单化系统的构建，从人才培育到高新科技的运用等等，都属于企业“互联网+”的重要组成部分，所以左右家私的“1361战略”提出了要从产品、渠道、供应链三个核心出发的转型升级。该战略仍然是以左右家私一直倡导的家庭幸福观与社会责任感作为全线主题，左右家私，中国软体家具行业绝对的领头羊，如今面对互联网+浪潮的汹汹来袭并没有回避，而是积极面对，利用线上线下的相互赋能，力求让左右家私能够在接下来的时间中，更积极而大力地践行企业主旨。

　　【变革三·渠道的三大深度改造】

　　战略中更是对企业的命门——渠道做了多角度、多层次的深度改造。

　　家具行业的渠道模式主力军一般分为三种：直营店、卖场门店及电商，直营店可以看作是企业自身的产品及设计能力的多重展示，卖场门店是从盈利角度出发，是目前家居行业的渠道布局重头，电商的布局则可以看作是企业对于新群体、新平台、新模式的掌控度。从这样三个角度来看待左右家私“1361”战略中对于渠道的规划建设，就能更清楚的明白左右家私全渠道搭建的重点。

　　如果说汪林朋、车建芳等人的发言从侧面反映了左右家私在这些卖场中的实力，那天猫、京东电商事业部负责人的到来则是展现了左右家私在电商上发力的决心。招揽专业型人才，不断为自身电商事业部“添砖加瓦”，培养和建立管道机制，积极完善在第三方平台化、全网化的发展，也将成为左右家私接下来的重要部署。

　　线下终端门店的数量对于家具企业来说，是一个认证，这个数字是终端市场占有率最强有力的证明，而在当下这个时代，不难发现继续通过开店来抢断终端并不太现实。左右家私终端2000多家的门店基本已经达到了全国铺满的小饱和状态，优秀的经销商资源也几乎全被收纳麾下，且家具体型大，所需门店面积大，在寸土寸金的当下再去广开店并不实际，那么，提高单店坪效就成为急需解决的事情。经过三十年的扩张，左右家私线下已经有了2100家门店的庞大基础，其中还包括40家大店，而这个数字将会在2017年突破120，这就表明单店坪效的提高将会成为左右家私接下来在线下门店的侧重点。

　　同时，汪小康表示并不排除将会有整合、并购一些品牌的可能性。毋庸置疑，家具行业中同行的竞争一定会越来越白热化，终端市场则一定会成为兵家必争之地，但前文也提到过，广开店已不太现实，除了提高单店坪效最能迅速吸纳消费群体的渠道策略是什么?整合并购。一座城市必然有大小品牌、全国性品牌及区域性品牌分布的渠道格局，但白热化的竞争一定是在有实力的大品牌与大企业之间，小型企业往往会被夹在中间，处于生存困难的境地，这时候，整合并购一定会成为大企业的首要考量。

　　【变革四·三大核心六大建设的改造】

　　除开渠道，“1361”战略中更是将产品、渠道、供应链并列为改造的三大核心，并提出了相应的六化建设，无疑体现了这家制造企业的“老实本分”。

　　家居行业的特殊性决定了唯有好产品才能有足够的发言权和市场竞争力，这也是左右家私一直践行的主线，左右情景、左右布艺、左右国际、波洛克、左右智美、左右乾坤等八大产品系列让左右家私的产品能辐射所有年龄层的消费群体，此番，在提出继续以“工匠精神”的态度来制造产品之际，更为注重设计元素的应用，使产品更具内涵;同时，在现有的产品系列基础上，继续打造的新的品牌，如打造以互联网年轻人群为主的时尚化互联网品牌，与国外设计师深度合作，也不乏会合并一些品牌的可能性，打造“产品平台化”体系。

　　而在供应链方面，则是要实现柔性化的供应链体系构建。供应链作为贯穿企业的整体功能网链结构，涉及到商流、信息流、物流、资金流的各个控制，从采购原材料到生产制作再到最终产品的分销都离不开供应链体系的搭建，所以在产品上大胆突破简约化，设计上全面实现设计自主化，推动内外结合化，将全球的资源实现最优配置，对供应链整体实现计划性规划，达到信息化、联网化、数字化三化合一的现代化、柔性化供应链体系。

　　六化建设则是三个核心改造的助推器：

　　1、大幅地推动渠道的零售环节，打造示范区和人才培养区;

　　2、全力推动运营的标准化;

　　3、全力推动门店的O2O化，让经销商顺应未来线上线下的竞争，为线下的门店插上互联网的翅膀;

　　4.连接数字化，移动互联网或者是互联网将是未来企业发展的基础设施，企业将来没有实现数字化必将被淘汰，左右将一系列推动连接的数字化，打通消费者一直到生产到所有环节的数字化;

　　5.人才的职业化，未来三到四年，整个社会变成信息化为主的社会，工业社会向信息社会变迁的时代，人才跟不上必将被淘汰;

　　6资本社会化，上市。

　　左右家私的变革决心并非突发，这两年的一些动作都表露着转型升级的态度，所以我们不妨将左右这次三十周年庆典所传达出的深远意味看作是一个整体的标志，标志着左右家私三十而立后的转折，这样一家企业的“大变革”也一定会带来行业的风云变幻，可预见的是，当左右家私真正开始大动作改革之时，便是这个行业格局变换之始。(文/李小二)（来源：泛家居网）

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