智闯商海, “床垫哥”缔造传奇

摘要：在这个深谙套路的商业时代里，一位如金庸古龙小说里的“江湖人”，怀着一份质朴的“江湖情”，大智若愚，在商海沉浮里摸爬滚打十三余载，历尽了繁华，也褪尽了铅华，唯一不变的是他心中秉持的“智慧道义”。

  他——黄炜，人称“床垫哥”

  14年闯荡江湖，缔造商海传奇。

  【床垫哥】

  在这个深谙套路的商业时代里，一位如金庸古龙小说里的“江湖人”，怀着一份质朴的“江湖情”，大智若愚，在商海沉浮里摸爬滚打十三余载，历尽了繁华，也褪尽了铅华，唯一不变的是他心中秉持的“智慧道义”。这个“胸中有道义，脑中有智慧，手中有资源”的“床垫哥”在一个全新的商业模式里把床垫生意做的风生水起。

  12月18日，暖冬的早上，我们见到了这位“床垫界”的风云人物——上海百纳·璐诗家居用品有限公司“掌门人”黄炜先生。他的英气爽朗、风趣健谈给我们留下了极为深刻的印象，随着访谈的深入展开，黄总向我们讲述了他颇为传奇丰富的人生历程，以及他和床垫的不解之缘，更描绘了百纳璐诗的产品情怀以及他的床垫愿景。

  【不变的职业直觉】

  1999年就读于上海同济大学，2003年毕业就出乎所有人预料进入穗宝集团做起来一名床垫销售。至今快14年的职业经历未曾动摇过对这个行业的信念，艰难困苦，玉汝于成，直到被身边朋友叫 “床垫哥”才发现自己好像有了些许成功的概念。

  “走进这个行业其实是机缘巧合，大学毕业懵懵懂懂。但是凭着一股执着的理念，以及自身是学经济管理的，对市场有一定的敏锐嗅觉及分析，兴趣使然让自己一下子干了近5年的时间。随后开始出国留学了近3年的时间，当时也是因为碰到了一些困惑，彼时的国内家具行业比较杂乱，门槛也比较低，市场运作水平较低。且国人对进口家具的品牌认知也属于刚刚起步阶段，一个相对空白的市场让我在出国后加强了关注点。2010年回国后，手握两个offer的我接触了当时有点陌生的品牌——百纳璐诗。经过市场调研，发现其品牌理念让我在国内的市场中感觉耳目一新，尤其是针对不同年龄段人群专属设计不同的睡眠产品，这在6年前的当时国内床垫市场可是相当前卫的.正是这一独特的开发理念吸引了我选择加盟百纳璐诗这一品牌，因为在我看来这一块市场容量在国内未来会越来越大。现在回过头来看，确实也验证了当初选择!”

  在访谈中，黄总还给我们讲了两个小插曲：“因为职业的关系，自身对睡眠要求比较高。因此无论我出差去哪里，哪怕是春节回老家，我都会一直带着我们品牌的枕头才能安然入睡。。。”;“自从我宝宝出生后，我就会不断的关注和研究宝宝的在成长过程中的一些睡眠问题，并把这些想法和以及反馈给我们在广州的品牌实验室，以便于应用到产品研发中去。。。。”不难看出，这是一个生活中完全离不开自己品牌的忠实粉丝。

  言谈交往中能看出他那种对待工作的标准职业化，但依然保留着年轻时那种积极向上的态度。

  【中学为体，西学为用】

  文科生出身的黄总，喜欢看些历史书籍，特别偏爱那些经典国学巨著。因为他觉得书中能悟出一些亘古不变的道理。

  “中国式管理，个人认为所有的源头基于‘信任’两个字。彼此之间用信任建立沟通机制，以信任来约束自身的行为，用职业道德将信任放大到最大化。这也就是为什么很多经销商老板在管理公司或团队时，都偏向于柔性化管理，所谓‘道之以德，齐之以礼，知耻且格’，这些几千年文化积累下来的经典都会或多或少的烙印在我们国人内心深处。但是同时拥有西方留学背景的黄总很愿意将这种中西方文化的进行结合。“西式的管理可能更加明细分工化，强调专业化。在管理中强调对过程每一个环节的把控，并运用一系列可量化的指标来加以考核，以此来保证过程的顺利推进，来最终实现预期结果。”

  在沟通中，黄总还强调“其实无论中国式管理还是西方式管理，最终都是结果导向的，只是对于过程的把控度不同。这之间没有对与错，没有说哪一个更好。只是需要我们在合适的时间用对合适的方法就行”。

  【有情怀的床垫】

  多年海外留学阅历也给黄总在产品及市场上颇受启发。“注重设计、根据年龄和身体生理变化，满足各年龄段消费者对床垫承托和舒适度的不同需求，是百纳·璐诗先于其它品牌的产品研发理念。”正如百纳璐诗的slogan所提到的“龄爱一生”!

  聊到产品时，总能感觉出“床垫哥”言语里的沉定自若和神采飞扬。从老年人的睡眠障碍和睡眠需求中，去挖掘产品灵魂。“床垫对老年人来说不是直接的软、硬。冬天，老年人最主要的睡眠问题是保暖，当在床垫上加入优质澳洲美利努羊毛储温层，即使早上起床，那床垫中包含的温度依然可以保存到晚上，这是对老年人健康一种很重要的保护。”

  对待产品，就是要返朴归真，去生活中找寻情怀，注入产品灵魂。

  经常往返于上海，南京，杭州，广州。。。但是对黄总而言，我个人能感觉到他内心对南京市场的那种情有独钟和侧重。未来在南京欧洲城商场，要做的就是将这些产品情怀诉说给消费者。“在欧洲城商场我们会持续进行沙龙活动和睡眠健康讲座”。同对的人，说对的故事。

  选择产品的同时也是在找寻朋友，正是有一样生活理念的人，才会有契合点，营销远不是产品，而是情怀。

  【后记】

  稻盛和夫认为：全力投入工作就会产生创意。当你每天聚精会神，全身心投入工作的时候，就会考虑如何把工作做得更好，并且会在工作中产生灵感，激发创意!今天我们遇到了与其有着相似理念的人。

  在钢铁丛林般的城市，所有人都小心翼翼的遵循着“丛林法则”，而眼前的“床垫哥”黄炜却如探险家般穿梭在工作与生活中，激情迸发，稳健前行，用自己的方式演绎着迎风起舞的传奇。

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