专访爱尔菲董海飞：抓住顶墙集成的新风口，用爱为更多家庭定制完美家居

  2016年12月25日至27日，爱尔菲新生·大业主题经销商年会暨品牌战略发布会，在鱼米之乡嘉兴桐乡振石大酒店盛大召开。本次大会爱尔菲邀请了众多行业巨擘，一起见证了爱尔菲新生产运营基地竣工典礼以及公司新产品、新形象、新终端的全面问世。面对行业风口的机遇与挑战，巨擘畅谈高峰论坛。行业著名营销大师为各位优秀经销商指点大商之道，会场座无虚席。新浪家居有幸一同见证，并全程参与本次报道。

  本次年会主题为“新生·大业”即“新厂新品新战略，大商大店大跨越”，标志着爱尔菲将在2017迎接新的机遇与挑战，实现新的大跨越。新浪家居有幸采访到爱尔菲总经理董海飞，董总对此也有自己的见解。

浙江爱尔菲集成家居有限公司总经理董海飞

  新浪家居：董总您好，首先祝贺爱尔菲2016经销商年会的顺利召开，在您刚才的年会开幕致辞上，我们听到出现频率最高的一个词就是“爱”，那么请问董总为什么对这个词要用这么多的篇幅去阐述？

  【董海飞】：感谢媒体朋友们对爱尔菲的关注，爱尔菲品牌自2008年创立到现在已经走过了9个年头。这一路走来，我感慨最多的就是收获了无数的“爱”。感谢越来越多的爱尔菲合作伙伴对我们的支持与关爱，感谢这么多年来家庭对我的付出与关爱。

  经常有人会问我，“爱尔菲”这个品牌名的含义，在这里给大家解释一下：我们爱尔菲品牌创立的初衷就是从爱出发。我们都知道，爱是世间最温暖的一种情感，每个人对爱的理解也不一样。从企业角度出发，我认为这是一种普惠大众的情怀，成立这个品牌的初心就是要把爱尔菲做成一个有爱、负责任、有担当的企业。

  这几年来，我一直在践行自己的理想，做所有事都尽力以“爱”为出发点，为经销商提供更好的服务，为公司同事搭建更好的发展平台，为终端业主提供更优质的产品。而且，今年我们也把广告语也作了调整，叫做“为爱定制，完美到家”，我们不仅要成为“爱”的呼吁者，也要成为“爱”的践行者。从我自己出发，我发自内心的爱我们的事业伙伴，我也希望我们全国的经销商家人用大爱之心去爱我们的用户，让爱尔菲成为一个传播爱的窗口。

  新浪家居：我们注意到，爱尔菲将这次年会的主题定义为“新生-大业”，请问董总，这个“新生-大业”有什么特别的涵义吗？

  【董海飞】：“新生”，是指新的突破，新的蜕变的意思。首先，爱尔菲在2016年制定了从欧式吊顶到顶墙集成的全新定位；其次，我们的全新生产基地也已经投入使用，这使得我们的产能和配套服务方面迈上一个新的台阶；还有就是我们发布了全新的广告语以及VI/SI，使得爱尔菲品牌以一个全新的形象呈现给消费大众；同时，我们整合行业内知名的第三方公司，通过这些顶尖智库资源，以最快速度发起爱尔菲增长的新引擎。

  “大业”是指我们2017年将启动“大商、大店、大跨越”的战略。我们认为，面对当前的行业现状，支撑企业做大做强的重要因素就是要有一套完整的营销系统和经销商扶持政策。因此我们在2017年计划扶持5家年销售额500万以上的钻石客户；扶持20家年销售额300万以上的铂金客户。同时，我们也希望借助此次年会，对所有爱尔菲家人提供一个新的方向和要求，那就是：开大店、建团队、拓渠道、做大商。为了实现共同发力，多方共赢的局面，我们通过成立“爱尔菲商学院”这样一个全新的机构，快速复制成功经验，支持更多人去实现成长和突破，与所有爱尔菲家人一同共谋大业！

  新浪家居：这次年会很多经销商参观了爱尔菲的全新生产基地，看到了我们发布的2017年新品。针对消费者最关心的产品方面的问题，我想请董总向我们介绍下爱尔菲2017年的新产品有哪些不一样的地方。

  【董海飞】：2015、2016年，我们爱尔菲的定位是欧式吊顶，通过对目前主流装修趋势的调研，我们发现单一的风格已经不能满足消费者多样化、个性化、定制化的需求。因此我们在产品风格方面做出了很多调整，目前除了我们传统强项欧式风格外，我们的产品线已经涵盖了中式、现代、美式、复古等多种风格，可满足不同年龄层次、不同审美品位的消费需求。

  我们这次发布的新品在产品规格、契形梁、镶嵌框、叠彩工艺、百变尺寸等五个方面尽兴突破，改变了传统全屋吊顶弊端的同时在视觉上进行升级。此外，还发布了“雅木”、“锦布”、“尊石”、“魅墙”四大新品的风格系列，以及简爱系列集成电器与智能晾衣架。相信2017年新品能够给消费者提供更多的选择。

  除了多样化的风格及丰富现有产品品类之外，我们的产品也从单一的集成吊顶延展到更多的领域，譬如我们今年推出了集成墙面项目。在未来，我们还要去探索更多的领域，为消费者提供一套完整的家居产品供应链，最终将爱尔菲打造成集成家居行业新航母，为更多中国家庭创造一个至爱的居家环境。

  新浪家居：在这个集成顶墙这个行业，我听到了很多声音，好像大家一致认为2017年将是破局与至关重要的一年。请问董总对此有何看法？

  【董海飞】：的确，对于我们顶墙集成行业来说，2017年确实充满了机遇与挑战。2016年在行业同仁的共同推动下，集成顶墙已经形成气候，并以快速崛起的姿态屹立于大家居行业。如果说2006年-2009年是厨卫吊顶的行业风口，2013-2015年是全屋吊顶的行业风口，那么2016-2017年则是集成顶墙的行业风口。

  选对风口，才能借势飞翔！把握风口，把握大机遇，做一次正确的选择非常重要！因为这样的风口，往往都是转瞬即逝的。我们爱尔菲作为一个年轻而富有朝气企业，在风口来临的时候当然要选择顺势而为。早在今年上半年，我们已经成立了集成墙面事业部，并且在创新研发、自主生产、原材选择、营销体系的构建、广宣系统、经销商支持政策、盈利模式等多方面做好了充分的准备。

  新浪家居：感谢董总的分享，也祝爱尔菲2017年大展宏图！

  【董海飞】：谢谢你，感谢大家的关注！

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