浙江品格集成家居有限公司董事长陈树文:启动上市 争做行业领头军

摘要：在吊顶行业群雄逐鹿的时代，作为全球技术领先的卫厨电器制造商，品格2016年做出了一个决定未来的重要动作——启动上市计划。面对崭新的2017，品格卫厨的新计划也应运而生，品格2017年到2021年，将为实现五年20亿的发展目标而努力，不断向吊...

  在吊顶行业群雄逐鹿的时代，作为全球技术领先的卫厨电器制造商，品格2016年做出了一个决定未来的重要动作——启动上市计划。面对崭新的2017，品格卫厨的新计划也应运而生，品格2017年到2021年，将为实现五年20亿的发展目标而努力，不断向吊顶行业的冠军地位前进。

  为更详细了解品格卫厨的上市计划和2017年新布局，新浪家居采访了浙江品格集成家居有限公司董事长陈树文。

浙江品格集成家居有限公司董事长陈树文

  三年内加大投入吊顶行业

  新浪家居：在2016年7月份的品格年中盛会上，您正式发布了品格上市启动战略规划，那目前这个上市计划进行到哪一步了？针对上市，接下来公司的重点工作又是什么呢？

  陈树文：我们计划在2017年3月份完成股份改造工作，会按照股份制上市公司的运作要求来进一步规范我们整个企业的经营和管理。预计在2017年的第一季度递交上市申请。除了上市的计划之外，我们会在未来的三年内加大投入到吊顶行业里，加快发展速度，结合2017年公司的发展来配合我们整个上市规划。

  新浪家居：2016年品格集成吊顶事业部正式独立成为浙江品格集成家居有限公司，从公司的整理发展战略来看，为何要做这样的调整？这样的改变又意味着什么呢？

  陈树文：从公司的规划来说，把集成吊顶事业部独立出来，成立法人公司，是为了让我们的事业部更加具备独立性，更好地把优势发挥出来，使我们在集成吊顶行业能更快取得话语权。

  持续保持产品创新力

  新浪家居：在您看来，品格是一家怎样的企业，是一个怎样的品牌？

  陈树文：在我眼中，品格是一家非常关注整个企业的研发能力、企业管理规范性、专注于家居产业的专业公司。同时也是具有使命感的一家企业。而品格的品牌，是一个有个性、有格调的高端品牌。

  新浪家居：品格作为行业的领头羊，一直在产品创新方面有很多亮眼的表现。目前总体来说，集成吊顶行业在产品同质化方面比较明显，那么未来品格会如何在竞争中树立自己独特的品牌形象？

  陈树文：品格有许多产品在吊顶行业有带头的推动作用，如2009年推出来一体化吊顶电器，2010年推出LED灯，都引领一个新的产品风潮。我们比较自豪的是在行业里面起码我们品格品牌产品辨识度很高，如把产品的logo遮掉，大家都能认得出来这是品格的产品。未来相信我们在产品开发上，会不断地推出新概念产品，来使我们品牌保持在行业内的独特性、引领性。

  智能家居是不能回避的大趋势

  新浪家居：近年来智能家居概念火热，许多企业开始尝试转型智能家居领域，品格在这方面有哪些举措？

  陈树文：我相信智能家居是任何企业都不能回避的大趋势。品格作为吊顶行业前驱企业更加回避不了这个趋势。智能家居是个大概念，我们把智能家居分成两大部分去理解：一部分软件和一部分硬件。

  品格的产品归类于硬件部分。在智能家居概念里，必须以软件驱动硬件，硬件必须具备可驱动的功能才属于智能家居的产品。再好的软件，没有硬件是支撑不了的，产品接收指令以后去做这些动作和实现功能。智能家居产品也一样，空调需要智能，电冰箱也需要智能，我们吊顶行业产品其实也需要的。

  比如吊顶的灯光，我们可以按照不同的场景需要，让灯光变得暖色、冷色，光暗或光亮。晚上起来想上洗手间，有时候会因为灯光太亮，回卧室后就睡不着了，如果我们能在智能产品软件上面设置好个人的生活习惯，比如设置半夜三点钟之前洗手间的灯光是20瓦，半夜三点钟之后自动调到2瓦，打开时候很昏暗，看得清楚却不会很亮，这就是智能。虽然是由软件驱动，但如果硬件上不具备这么一个功能，你的指令是得不到实施的。而我们做智能硬件就要充分考虑到消费者在整个使用产品习惯或者生活中有什么需求和期望，然后在我们硬件上做充分的准备，使软件得到更好的驱动和实现功能。

  除了灯光，取暖器提前预热、换气扇自动感应等等，这些都是属于智能的需要范畴。作为我们品格来说，已经针对消费者需求和使用习惯做了大量的调研工作，我们逐步会把它放到产品里面去。

  在未来，我们的产品将会是开放的，我们留好了软件的驱动接口，在内置芯片里面，你可能用微软家居管理系统、联想家居管理系统等等。我们会把这些接口留好，使软件可以来驱动我们的产品。品格自我定位是智能硬件的提供商，我们会做好准备来迎接未来的智能家居。

  多渠道开拓企业

  新浪家居：面对“互联网+”的新浪潮，品格在销售渠道上是否有新的调整？

  陈树文：互联网也是一个大浪潮。品格这几年在互联网上面做了大量的工作，电子商务方面我们也做了很多的尝试。现在我们的销售系统，已经与经销商之间实现了在线对接，通过我们平台的系统，他们自主下单结算。我们的产品有在天猫、京东等销售，未来我们将构建一个大平台，把所有电子商务平台连接到我们的平台上，经销商和消费者都可以在我们平台上享受到需要的服务和功能。包括售前的咨询、效果图、模拟、售后服务等，线上线下一体化。未来我们每一个专卖店都是我们体验的空间，线上线下完全融合，我们已经在筹备中。

  其完全是一个综合性商城，我们企业的资讯、消费者未来对我们产品的服务需求或者对我们有什么建议、或者体验反馈、与我们的经销商交流及业务往来，都可以在平台上实现。

  新浪家居：国家政策在装配式住宅、全装修等方向进行引导与号召，那作为厨卫、集成家居产品制造企业的品格来说，在经营、推广方面会做出哪些尝试或者改变呢？

  陈树文：我们也非常关注精装修政策，目前在全国我们做了不少精装修房配套。精装修房的市场与零售市场还是有很大区别的。零售市场使用者就是购买者，精装修房的购买者却并不是使用者，所以对产品的价格会非常关注，反而对零售市场价格不太敏感。目前我们针对这种情况正在研讨开发出比较适合精装修房配套的产品，并且充分考虑到房地产配套的成本控制要求。

  五大新体系的全新升级

  新浪家居：作为董事长，您就像公司的大家长一样，对于品格2016年的表现您如何评价呢？

  陈树文：我们品格从2007年底接触这个行业做集成吊顶到现在近十年了，发展到现在，我们完成了一个从无到有的阶段。对我们来说，2016年是充满挑战的一年，推出上市计划，这也昭示着我们企业准备要快速发展。然而，我们如何去发展、发展的同时会带来些什么问题、如何解决，这也是我们需要去认真思考的。从以往发展来说，过往的品格比较注重经销商的存活率，我们不会轻易去招新的经销商，一直以来都非常谨慎。所以相对而言，我们的网点数量偏少，但我们的经销商质量及存活率会较好。但从将来的发展角度来说，网点偏少是我们需要解决的问题之一。除此之外，如何让经销商成长起来，能够跟上我们的步伐，如何去规避仿冒和价格竞争，这也是需要解决的问题。

  新浪家居：2017年又是新的开始，对于2017年有什么样的计划呢？

  陈树文：在2017年，首先我们会加大招商力度，其次我们会把较成功的经销商经营模式进行大量复制，并且投入大量的资源，来帮助和培训我们经销商的经营能力，使他们每个店的销售业绩能倍增，从而推动了我们整个品格企业的业绩提升。我们即将推出第五代全新概念的终端，也会推出全新系列的、独特并且具有自我个性的概念产品，来解决一些抄袭模仿，规避价格竞争。

  此外，2017年，品格会在五个方面建立新体系，即新定位、新产品、新营销、新终端、新团队。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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