久盛地板张凯|“聚焦”产业升级 握紧拳头才有力量

摘要：“现在整个行业中不管在地板还是整个大家居领域两极分化非常厉害，大企业越来越好，他们的优质产品、优质服务更多赢得消费者的青睐，包括在整个领域整合也非常的快速，大企业越来越好，小企业慢慢在淘汰。”久盛地板有限公司董事长张凯说。

  华为任正非：“前面二十五年经济高速增长，鲜花遍地，我们都不东张西望，专心致志；未来二十年，经济危机未必会很快过去，四面没有鲜花，还东张西望什么。聚焦业务，简化管理，一心一意地潇洒走一回，难道不能超越？”

  经历2016年的培育和裂变后，全新的家居业2017年，旧有的模式和思维所产生的力量正在持续减弱，新的市场格局尚未完全建立，行业处在新格局与旧市场之间的交替期，整个市场显得混乱、浮躁。

  “现在整个行业中不管在地板还是整个大家居领域两极分化非常厉害，大企业越来越好，他们的优质产品、优质服务更多赢得消费者的青睐，包括在整个领域整合也非常的快速，大企业越来越好，小企业慢慢在淘汰。”久盛地板有限公司董事长张凯说。

  在时代的转变点上，家居人的机会在哪？有人预测，在新一波的消费升级的前提下，中国将会成为全国工业4.0、第四次工业革命升级最大的试验场，中国将拥有世界上最强大的消费能力。

  “近三年，新消费升级的特性会越来越明显，这一特性将带动新一轮的行业整合，在市场分化的环境中，着力抓取消费者的真正需求，我们就有机会。”张凯补充道。

  一代“接班人”的新启程

  2016年国内房价飞涨，不过房地产所带动的“福利”将滞后一年影响到处于房地产下游的家居企业。对于大部分家居企业来说，2016年是困难的一年。“2016年我们的实木地板增长达到历史峰值。”张凯说。这一傲人成绩在市场遇冷的情况下，显得格外醒目。

  张凯，85后，2017年“接班”久盛地板有限公司，拥有英国留学的高学历和帅气阳光的“颜值”，谈起家居市场，显然不像一位“新生代”，多年投资和管理企业的经验，让他多了一份稳重与睿智。

  对于接班久盛，他给自己定的口号是：“凯元年新征程”。“2017年我们在整个战略上做了很多新调整，包括产品、服务、品牌等，对于久盛来说，这是一条新的发展之路，也将为未来久盛的腾飞高速发展做好铺垫，2017年是非常重要的一年。”

  在外界看来，这似乎是“新官上任三把火”，那么，久盛将会有一个翻天覆地的变化？对此，张凯表示，久盛一贯以产品著称，把产品的质量和品质放在第一，这是从父辈创业时就打下的“基因”，也是久盛以后将坚守的方向。当然，企业的腾飞需要创新的精神，2017年久盛在整个企业战略层面会有很多动作，但久盛将“务实+创新”两者合一，聚焦在产品和服务上，重点突出品牌提升，将所有相关策略、相关战略落地，引领消费升级。

  在企业运营中有一条法制，拳头握紧才有力量，分散是没有力量的，企业在“新接班人”上任后，新的管理理念等所带来的企业变革，是不可避免的，但抛弃原有的“基因”，盲目创新、盲目铺开，不聚焦在“刀刃上”，这种接班很危险。而显然，张凯是明智的。

  新一代“掌门人”谈市场

  相比老一辈家居人，接受过高等教育和良好市场训练的张凯，谈起家居市场，自有一番心得。

  一、“市场泡沫太严重，实实在在做实业的人太少”。虽然家居业是传统制造业，但近几年跨界的企业却很多，从大家居、整体家居、定制家居、智能家居、互联网家装等，万变不离其宗的新花样，每年都在家居业上演。“以前，我跟我父亲也会投资一些新的产业，现在，我认为首先应该聚焦，把所有资源投放到地板中，把地板这个产业给做好。不浪费精力，我觉得从地板中增长五个亿、十个亿两三年时间就能够做到，但是新投一个产业做出一定规模感觉很难。”张凯说。

  对于市场中不断涌现的新渠道，并非所有企业都能抗住“诱惑”，张凯认为，一个企业投入一个新的品类，比如互联网家装、定制家居，肯定对销量增长是有帮助的，但能给品牌带来多大的效益，这是不一定的，企业应该根据自身品牌定位进行战略性选择，而不是跟风。

  二、“新的消费升级带动产业升级”。2016年有一个新的良性变化，张凯介绍，消费升级的趋势正日趋明显化。消费升级正驱动消费者需求在改变，一个是消费者的年龄层次逐步年轻化带来对风格需求的改变；另外一个是功能需求的改变。

  而针对这两大需求点的变化，久盛的战略是：1、在风格上不断推出符合年轻人潮流的元素，比如久盛去年发布的“素颜”系列，是黑白灰色调，更多适合年轻人的个性。2、不断加强功能性科技创新，比如久盛主打的实木地暖地板，拥有自己的发明专利，解决了实木地板不能应用于实木地暖的难题。

  “2017年我们整个战略层面的关键词就是聚焦。希望所有的资源能够聚焦到核心品类，聚焦到消费者需求，不会分散到做大家居等，只做最好的产品和服务。”张凯说。

  三、“进口地板风靡背后的推手”。以前，在地板品类中，进口品牌基本没有市场，但这三年来进口地板的市场份额在不断扩大。

  “特别在大城市、省会城市，大型卖场为突出差异化，引进新的进口品牌，凸显卖场的高端。加上正好赶上消费升级，买高端东西人也越来越多，加之进口品牌把自己的价位下调，基本跟国内品牌价格差不多，如此一来进口品牌的竞争优势就更加明显了。”张凯表示。

  市场的助推和消费的升级给进口地板创造了良好的市场发展机遇，而进口地板的强烈进攻也反推国内地板的进步和创新，久盛地板就是其中最显著的一员。

  家居业是制造业中的重要一环，对于身处其中的家居人而言，专注的工匠精神是企业做大做强的根本，专心扎根于一个品类，把一个品类做深，做透，才能将制造业的本质发挥到极致，在这一点上，“新生代接班人”张凯早已从父辈身上潜移默化的传承了下来。（文/吕美红）

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