刘宝宣：从品牌到平台，乐得仕眼中的大地板产业时代！

摘要：乐得仕今年其实在由一个品牌向一个平台过渡，就是呈现在你眼前能看到的，我们在软木这个领域进行了加工和处理，主要是用可循环再生的材料，把它做成类似今天看到的不为人所见的瓷砖、大理石、地毯、实木纹的纹理，包括我们可以把软木做成软木布。

  在新市场格局中，地板行业早已跨入“大产业，大格局”时代，伴随互联网等渠道模式的裂变，国家自上而下政策的导向，地板企业该如何在“大地板产业时代”迎来新一轮的发展高峰呢？2017年3月21日-23日，上海地板展再度拉开帷幕，让我们近距离听听地板人的声音！

乐得仕总经理 刘宝宣

  【新浪家居】：刘总好，这次地板展我们带来很多跨界产品，以往人们对于软木的印象应该还是基于葡萄牙世博馆或者红酒瓶塞，乐得仕的未来规划到底是怎样的？

  【刘宝宣】：好的，我们是这样一个架构。乐得仕今年其实在由一个品牌向一个平台过渡，就是呈现在你眼前能看到的，我们在软木这个领域进行了加工和处理，主要是用可循环再生的材料，把它做成类似今天看到的不为人所见的瓷砖、大理石、地毯、实木纹的纹理，包括我们可以把软木做成软木布。我们用软木布做成今天大家在秀场所看到的衣服，包，包括软木的鞋子。这是领域的一种状态，软木生活的方式，乐得仕的定位就是全球软木一站式购物平台。由一个品牌向一个平台完成质的飞跃和突破。同时把软木带到全产业链的行业状态，原来我们看到的软木仅仅用于红酒瓶塞，或者一般传统的软木地板之类的。而我们当前把应用领域扩展到服装领域，箱包领域，包括我们的家居，你看我们的桌子都是用软木呈现的，所以它是一个全产业链的概念。等于把中国的软木产业体系进行质的飞跃，而这种飞跃对我们传统形成了非常好的替代。原来我们用的地板，家里铺的地面材料，像瓷砖和木地板两种选择。而我们现在要做的是什么呢？瓷砖木地板大家都知道，用瓷砖要掘土，大理石要开山，木地板要砍树，这些对自然的消耗都是非常深远的。像17号的时候国家已经明令禁止天然林的砍伐了。昨天我们在行业大会上也已明确说了资源已经少了，软木是可再生的资源，用它做出来像地面的材料，高耗能的像瓷砖、大理石、木地板实现非常好的替代。

  另外像我们把软木做成了布，由布做成衣服和包，而这个延伸领域之后，我们就可以减少对动物制品的伤害。国外是禁止用动物制品的，我们现在可以用包，又时尚又环保的产业体系，我们是这样一个定位，也是未来我们坚定不移的发展方向。

  【新浪家居】：如果说用软木做成各种各样的形状，甚至变成布，这个成本会不会高？

  【刘宝宣】：就目前来讲影响软木的成本主要取决于三个方向，第一个是原材料的成本，目前来讲它是不高的。另外是技术成本，技术成本取决于什么呢？取决于我们前期的研发和投入，这一块我们现在技术已经非常成熟了，公司也是花了很大的力气来进行投入。第三块，把软木做成我们相应规模的时候，随着消费的需求量越大成本就会越低。前期它的成本相对比较高的，但是也不至于高到让普通消费者高不可及，遥不可攀，这个不会。一般我们的软木类地板可以和中高端的实木，也就是两三百块钱就可以买到。软木的包，非常时尚的包也就在四五百块钱起，有的一两千，当然也有贵的，但是基本的均价也就在四五百块钱，五六百块钱左右，还是能够让我们中国消费者消费得起的材料。所以在价格也好，成本也好，整个体系都是结合我们市场的需求我们针对性把它做出来就可以了。

  【新浪家居】：我们有这么多衍生品，我们的门店里面也都布置成这样吗？

  【刘宝宣】：是的。

  【新浪家居】：全都可以卖吗？

  【刘宝宣】：对。我们现在在全国有40多家门店，我们门店名称叫乐得仕国际软木生活馆，我们不是叫地板馆，我们叫生活馆。这个馆的起步，公司的定位面积不能低于300个平方，里面所涵盖的是软木相关的所有材料。就像我们这次展会所看见的一样有地板，有墙板，有护墙板，有包，有衣服，有帽子，有鞋子，还有很多软木延伸的相关产品。一会儿可以看到软木的锅垫，包括鼠标垫，都可以涉及到我们生活的方方面面。这样消费者在理解软木的时候就可以发现原来我可以用软木来替代现在高耗能的，对造成损害的资源有一个非常好的替代。

  我们推软木生活馆，给大家传递的是非常环保和时尚的理念，这个理念告诫消费者，你使用一平米软木就意味着节约一颗树。你只要用了软木就意味着保护了自然，节约了自然。也就是说在我们举手之劳之间，我们的选择决定了自己的方向。我选择了软木我就不选择像瓷砖，木地板等高耗能的消耗自然资源的材料。你自己家里用了就是对自然的一个非常好的保护，我们现在在店里就传递这种概念。

  【新浪家居】：我们门店选址会在传统流通业，还是SHOPPING MALL等？

  【刘宝宣】：我们开设门店是结合市场的需求以及我们产品品类的一个定位。比如像建材类的，我们可能会突出地板，墙板。但是我们也可以把我们的产品，把我们的衣服和鞋子做成百货。我们可以看到类似万达这种大型的购物中心也可以入驻。因为我们这次展会也发布了意大利的轻奢品牌，这个未来会作为生活的品牌推进下去。就是在百货商场里面做一个软木的奢侈品，但是不是高不可攀的，让别人来理解、了解和认识，我们的环保理念和概念。

  【新浪家居】：这次新浪的报道主题是大地板产业，我觉得跟你们从一个地板品牌到一个平台还蛮吻合的。您个人觉得未来地板整个产业会朝这个方向吗？

  【刘宝宣】：今年行业年会主题叫全屋时代的装修，大家提出全屋概念里面，我认为在我们行业协会上起草和引领了一个方向。现在大行业，大品牌都在跨界，由传统的地板跨到了墙板，跨到了大家居的概念。不仅是我们在做，像大自然、圣象大家都在做。我们在行业内我们也推出一个概念叫软木全屋的定制概念。软木全屋我们又推出环保、时尚、快速装修的这么一种产品，这里面涵盖了方方面面。我们的范围不仅仅呈现你家里装修用的材料，你在生活里用的材料，比如我平时用的一个包，我穿的一件衣服或者鞋子，这些都可以延伸到全屋的概念里面。这个是未来的一个趋势，我们讲市场层面是强者恒强，大者恒大。目前整个行业处于升级转型的时间点，大家在升级转型过程里面都在纷纷寻找新的发展方向。而这个我个人认为软木是其中一个非常好的产业方向，它既保护行业，又节约了资源，又能让消费者感受到舒适性，美观性。包括它和自然之间的距离一下子非常亲近的感觉，一种环保的主张和理念。

  【新浪家居】：我们营销这一块，通过哪些渠道？我们有很多跨界的包和产品，其实在网上也可以卖。包括打造一些代言，普通的草根那种，因为毕竟材质不一样。

  【刘宝宣】：我们在渠道上，就像你刚才讲的一样，我们现在做两个渠道的方向，主要是线上线下一体。在线下我们全国开生活馆，针对不同的品类做不同的渠道销售。在线上我们打造了一个大平台，这次我们主题叫全球软木一站式购物平台。这个平台上面，我们有很多消费者它可以下载我们的APP，在我们商城上面在线购买它要的所有材料。我们既可以在线上为客户提供免费的在线设计服务，又可以给客户提供上门的安装服务，同时还提供售后的安装服务，另外消费者日常生活中使用的包、衣服都可以在线进行选购，我们包邮，直接邮到客户家里。所以，现在这种是非常便捷的通道，给客户搭建了非常好的桥梁。在目前来讲，我们平台推出以后非常受欢迎。同时，我们把我们的平台，不仅自己做，像天猫、京东等大平台全部打通，实现非常好的引流。另外，公司也加速品牌推广的工作，向社会传递环保的消费理念，把我们的品牌做出中国人自己的软木品牌。

  【新浪家居】：谢谢刘总。

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