王勇：致力于全球资源整合——德合家眼中的大地板产业时代

摘要：德合家所有的产品都是在欧洲采购，我们现在欧洲有八个供应商，主要产品类别是强化地板、三层实木、软木地板，未来可能有实木地热，基本上木质地材都覆盖齐全。

  在新市场格局中，地板行业早已跨入“大产业，大格局”时代，伴随互联网等渠道模式的裂变，国家自上而下政策的导向，地板企业该如何在“大地板产业时代”迎来新一轮的发展高峰呢？2017年3月21日-23日，上海地板展再度拉开帷幕，让我们近距离听听地板人的声音！

  北京德合家木业总经理王勇

  新浪家居：本次展会德合家带来非常多产品，可以简单介绍产品的亮点吗？

  王勇：德合家所有的产品都是在欧洲采购，我们现在欧洲有八个供应商，主要产品类别是强化地板、三层实木、软木地板，未来可能有实木地热，基本上木质地材都覆盖齐全。

  我们德合家最强的是欧洲强化地板，欧洲现在强化地板有三个供应商都是非常主力的。其中如Kronoflooring是全世界顶级的供应商，每年产销量在6000万平米以上，在全球强化地板行业中，是顶级领导性企业。

  德合家与全世界顶级的欧洲供应商合作，产品亮点是：第一，原创性。他们每年都推出新款，请最好的设计师设计出适合全球各地消费者的产品。他们是国际化公司，产品并不仅仅限于适应欧洲或者适应德国市场，产品卖向全世界，为全世界不同地区设计不同风格的产品，这也包括中国。他们的产品设计让中国消费者看起来很舒服，不过分标新立异又极具创新。

  第二个，技术专利。欧洲的地板都有很多专利，比如锁扣设计，欧洲现在所有强化地板的锁扣设计已经是第五代了。中国强化地板基本不采用这种锁扣，比欧洲落后一个等级。欧洲地板采用第五代（5G）锁扣，安装更方便，更节约时间，节约劳力，速度快、防开裂。

  新浪家居：今年我们德合家把好产品引进国门的同时，今年会有哪些战略布局吗？

  王勇：现在销售地板类产品主要三个渠道：第一，门店，如居然、红星、喜盈门等是门店销售，这个在我们公司占比例比较大，能占70%-80%。我们产品比较多，很多是新产品，客户要有一定体验，店面销售对客户体验起到比较关键性的作用。未来线上线下互动比较多，我们争取把更多产品进行数字化，搬到网上，先在网上宣传，落地到地面去销售。

  第二是装饰公司渠道销售，德合家给一些知名装饰公司供货，做标准化产品，采购量目前比较大。第三是网上销售，我们目前还处于摸索、探索阶段，我们观察天猫、京东建材类产品销售比较好的一些品牌，整体上是销低价产品、标准化产品。

  由于我们产品的特性，即使我们将来在网上进行销售，也会跟线下结合起来。网上销售以后，交给线下代理商进行服务，同时我们会与我们的线下代理商分享利润！我们会坚持以线下体验为主，线上支持线下实体店发展。

  新浪家居：如果就这一战略规划，您总结一个关键词，您会用哪个关键词呢？

  王勇：可以用全球化，我们是全球资源整合，德合家通过把全球资源整合在一起，提供一流的产品，让我们的消费者享受到最好的体验和服务。

  此外，我觉得全球化资源配置是全球化分工，如欧洲地板工业比较发达，相对中国来说地板工业比较领先。我们把这种资源和中国的市场资源结合，淘汰一些中国落后产能，让中国人做更有附加值的产品，这种全球的分工也是一大趋势。

  我个人的意见是中国人不一定什么产品都做，可以只做我们强项的东西，与全球优质资源强强联合，这可能会提供一个新的发展模式。

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