王鲁东：创新开拓是创意玩家2017关键词

摘要：如果说2016年是为定制家居元年，那2017年则是定制家居“融年”。定制家居业正在发生着各种类型的融合，跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。在越来越热闹的定制家居竞技场上，企业们在想什么，做什么，谋划什么？而展会上唯一一家地板/...

  如果说2016年是为定制家居元年，那2017年则是定制家居“融年”。定制家居业正在发生着各种类型的融合，跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。在越来越热闹的定制家居竞技场上，企业们在想什么，做什么，谋划什么？而展会上唯一一家地板/墙板企业，它的参展又有何初衷？新浪家居采访了创意玩家营销总监王鲁东，听听他的见解。

  创意玩家营销总监王鲁东

  新浪家居：创意玩家是一个地板/墙板品牌，似乎跟衣柜展的调性有所出入，请问创意玩家参加此次衣柜展的初衷是什么？

  王鲁东：搭配和谐才是美的最高境界，家的装修布置也一样。创意玩家不仅局限于地板/墙板产品的形式，更多在于家的定制，满足客户对美的需求，加深客户情感的体验和融入。创意玩家用意大利原创设计团队，为消费者做“空间定制”，做“空间美学+”，满足不同消费人群对美、对个性化的追求。我们刘硕真董事长是地板界的传奇人物，是业界的“老玩童”，资深的年轻人！创意玩家，不仅从木的角度出发研发新的地板，而且还从个性化、色彩、风格角度出发重新定义了地板。　　

  新浪家居：目前80/90后消费群崛起，创意玩家的产品主要针对80后/90人群，为了迎合这类人群，创意玩家在产品、服务方面下了哪些功夫？

  王鲁东：80/90消费者占了购买房屋人数的65%，已成为消费的主力军。80/90消费群体具有恐同质化的消费特征，个性化成为他们的需求。当行业技术能够满足消费者的个性化需求时，我就要想办法把他们的个性化语言转化为设计语言，转化为个性化产品，这时候需要运用很多软件，比如说3D实时设计软件，现场建立房屋模型，五分钟可以出图，80/90对这种快捷有效的方式是非常接受的。另外一个是现在的消费者注重参与感，遇到夫妻结婚装修新房，他们把多年交往的情书拿出来，我们把情书扫描，做成墙板，使整个家庭充满了他们浪漫的回忆，这时候不仅仅是美的参与，更多的是情感的参与，这样的过程，消费者也会很喜欢。我们的很多产品都融合了大家不大关注的理念，有很多是跨界的，最后出来的结果是和谐，有创意，有思想，有灵魂，有情感。　　

  新浪家居：创意玩家带来哪些特别的新品？

  王鲁东：其实创意玩家带来的更多是风格，而非一个产品。比如在材质方面，我们新增了B1级防火标准的木材，这是材料上的革新。在花色风格上，我们有很强大的系统，有源源不断的素材库来满足个性化需求，所以我们也会源源不断推出新产品。

  新浪家居：创意玩家开发了新品类“创意地墙材”，正式推出了“个性化家居视觉艺术空间”的装修新理念和新玩法，这么多新的东西和概念，除了您讲到利用软件去设计模拟现场的效果，创意玩家是怎么进行宣传推广的？

  王鲁东：宣传推广方法和渠道有很多，每个地域每个月都有活动，经销商之间也在做区域间的互动，都在尽量提高跟消费者的亲密度，提高跟客户之间的参与度。　　

  新浪家居：作为一个新品牌，目前你们的渠道拓展情况是怎么样的？

  王鲁东：创意玩家从去年正式开始招商，到今年三月份的上海建博会，招商情况非常火爆。今天的展会，我们的人流也是相当不错，是最吸引眼球的展位之一。目前创意玩家的招商情况非常乐观，今年至少会有300-500个经销店开张。

  新浪家居：对于贵企业而言，2017的发展关键词是什么？为什么？

  王鲁东：我们在2017的发展关键词是创新、开拓。做好产品创新，在渠道上进行开拓和复制，除了经销商，还有来参展的展商、设计师，都是我们会去开拓的客户。现在这个世界上，唯一不变的东西就是变化，所有的行业都在洗牌，我们自己都在洗牌颠覆，你不去顺应整个潮流，淘汰是必然的。

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