抢滩高端，Roberto Cavalli不会参与进口砖价格战

摘要：广东建设报报道3月29日下午，由广州设计周联合IFI国内建筑师设计师团体联盟主办，玛缇瓷砖携手意大利Roberto Cavalli（罗伯特.卡沃利） 奢华磁砖承办的“2017中国城市设计名片”全国启动会在玛缇瓷砖总部顺利举行。

  广东建设报报道3月29日下午，由广州设计周联合IFI国内建筑师设计师团体联盟主办，玛缇瓷砖携手意大利Roberto Cavalli（罗伯特.卡沃利） 奢华磁砖承办的“2017中国城市设计名片”全国启动会在玛缇瓷砖总部顺利举行。

  关注“城市表情”，寻找“失落的城市精神”，这一宏大命题让玛缇瓷砖再一次站在了设计行业的风口，也让Roberto Cavalli这一品牌逐渐被人熟知。玛缇引进Roberto Cavalli 磁砖，其实是2015年年底的事情。玛缇在行业已有多年的发展背景，引进Roberto Cavalli是怎样的战略布局？时隔一年多，这一布局进展如何？借着启动会的间隙，记者采访了玛缇尚家贸易有限公司副总经理田峰刚。

  陶瓷产品供需矛盾持续存在

  引进Roberto Cavalli磁砖，必然是对国内瓷砖市场有了自己的想法。玛缇高层认为，在2015年，陶瓷行业集约化生产、环保节能趋势已经显露端倪，买方市场向供方市场的转变，更让他深信建材行业终究会向家电、汽车行业一样，会有巨头企业、明星企业的诞生。陶瓷行业越来越不好做，已经成了大家的共识。而2017年3月31日，广东省建筑材料行业协会在佛山广粤国际交流中心举行“广东省建材产业运行情况” 的新闻发布会，更是佐证了玛缇高层的看法。

Roberto Cavalli

  2016年广东省建材行业主要产品产量除陶瓷外均有所增长，据了解，建筑陶瓷全行业上半年生产线开工率整体约为70~80%，下半年不足60%，特别是二三线品牌企业，面临压力较大，部分厂商12月初就开始停窑检修。品牌企业开工情况较好，部分没有品牌优势和特色产品的企业自春节过后便开工不足，个别企业甚至因资金链问题而停产关闭。受产能过剩、库存积压、行情低迷影响，陶瓷产品总体价格下滑，陶瓷企业经济效益也受影响。2016年指数走势，除6-8月，因部分企业推出权重产品的优等品指数大幅上涨外，多数月份指数呈小幅降势，陶瓷产品产能过剩与需求有限的矛盾持续存在。

  玛缇这类中大型陶瓷企业如果想立足市场，是扩大产能？亦或是升级服务？这些都离不开产品。有无捷径可走？玛缇高层想到，市场瞬息万变，为什么不能引进高端品牌，快速提升玛缇的产品设计和工艺技术并以此占领市场？提及产品设计，目前陶瓷行业工艺技术公认水平最高的是意大利。意大利瓷砖品牌如此之多，为何对Roberto Cavalli情有独钟？

  Roberto Cavalli不会参与进口砖价格战

  玛缇在选择意大利品牌之前内心已有了衡量标准，并不一定是意大利陶瓷行业最响亮的品牌或者产能最大的工厂，但在设计、生产工艺水平方面一定要有自己的独门绝技，在某些领域属于行业制高点。记者在采访过程中不止一次听到了一个词，“工匠精神”。

产品展示

  提到工艺水平，大多数陶瓷业内人士对Roberto Cavalli并不知情，该品牌是由意大利著名设计师罗伯特·卡沃利Roberto Cavalli创立的世界知名服装品牌。近年来，由于时尚潮流吹起了70年代的复古风，该品牌便受到全球时尚编辑们的青睐，该品牌也逐渐的奠定了在后范思哲时代的地位，他开始跨界设计到家具，瓷砖、窗帘、壁纸。包括像是杨紫琼、巩俐、那英、迈克杰克逊、贝克汉姆.维多利亚、辛蒂克劳馥，惠妮休斯顿等国际知名女星都是他的忠实客户。Roberto Cavalli做的不仅是产品，更是一种风格。这让玛缇心动了。

  引进Roberto Cavalli是为了提升设计和生产系统，但前提是：思维模式要打开。这些思维，从玛缇对Roberto Cavalli在中国市场的预期可见一斑。第一，国内多年市场经济的快速发展，形成了一个追求品牌与品质的高端消费层，就目前国内高端进口瓷砖品牌的总体营运情况来看，市场份额还偏低，未来发展潜力很大，现在Roberto Cavalli进入时机正好；第二，进口瓷砖品牌在国内的销售模式几乎是代理制，而且代理商多品牌运作比例高，玛缇作为瓷砖的生产与销售企业，为进口瓷砖品牌在国内的发展注入了新的活力；第三，在合作中学习意大利在高端瓷砖研发、设计、营销、物流等方面的先进经验，促进玛缇品牌的创新发展。

豹纹系列

  其实早在2012年，广东东鹏控股股份有限公司和意大利FLORIM集团合作，从意大利引进了意大利知名瓷砖品牌REX（锐思），并已在全国开设了多家专卖店，就可以看出进口砖抢滩中国市场势在必行。自2015年开始，更是可以清晰的看到进口砖大举进军中国市场，尤其是佛山地区。熟悉的Marazzi、Tonino Lamborghini、FAP、等进口砖品牌陆续进驻，这一系列的动作都代表着欧洲品牌对中国市场的看好，而进口瓷砖品牌业已开始形成一定的力量，只是在这个力量圈子里，不可避免的就是价格战，越来越多的品牌的涌进中国，势必带来新一轮的竞争。但是，东鹏和玛缇，确是目前唯二以瓷砖的生产与销售企业，引进进口瓷砖品牌。说道进口砖价格战，玛缇并不避讳。“在可以预期的市场，未来三到五年进口砖不可避免的会血拼价格，但作为国际顶级奢侈品牌Roberto Cavalli不会参战。”

  追求极致，做陶瓷行业的“工匠”

  作为业内熟知的高端奢侈品牌，又不压低价格？玛缇尚家的生存空间在哪里？或许这就是玛缇引入Roberto Cavalli的战略考虑。

  “高处不胜寒”，品牌高端，产品高端、工艺高端，这就导致消费群体很高端也变的很窄。但是，Roberto Cavalli做的是有品质的客户，城市的精英群体。为了保证专卖店的生存率，玛缇尚家贸易有限公司也代理了多个品牌，而Roberto Cavalli则是奠定玛缇尚家江湖地位不可或缺的王牌。就算要打价格战，有别的品牌可以参战，Roberto Cavalli品牌是不会加入价格战的。“我们也知道代理商需要的不仅是高逼格，所以玛缇尚家也补充了意大利的中、低价位产品满足大众消费群体用以保证店面的生存。”玛缇高层对生存空间并不担心。

金丝楠系列

  但是高端市场本身的聚集，也让Roberto Cavalli在中国市场任重道远。玛缇提出了两个路径。一个是产品本身的魅力，Roberto Cavalli 作为世界知名顶级奢侈品服装品牌，这些粉丝本身是消费群体。另外则需要挖掘，这也是Roberto Cavalli与广州设计周合作的重要原因。并不是中国缺少这样的消费群体，而是他们没有机会了解这一品牌的魅力。现在政府推出精装房政策，中高端一般用大理石和进口砖。玛缇需要做的就是开发高端领域未知的品牌，再帮助提升中端消费者的消费品位。

玛瑙系列

  以色彩满足空间风格，以质感来满足主人的品位，以花色来定义品牌的风格。作为世界顶级的定制奢侈品品牌，Roberto Cavalli追求另类、独有、极致的生产工艺以求保持品牌良好的口碑。玛缇希望，通过玛缇尚家与意大利顶级奢侈品瓷砖的合作玛缇瓷砖能代表陶瓷行业，重新拾起对工艺的追求，对“工匠精神”的追求。

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