阿洛尼品牌之路：跨越·新高度

摘要：上世纪九十年代中后期，浴室柜作为舶来品开始在国内出现。但是受制于当时的家庭生活水平，浴室柜的推广十分有限，生产浴室柜的厂家并不多见。随着物质经济条件的改善，人们越来越重视生活品位，多功能浴室空间受到关注，浴室柜开始进入现代家庭，专业生产浴室...

  上世纪九十年代中后期，浴室柜作为舶来品开始在国内出现。但是受制于当时的家庭生活水平，浴室柜的推广十分有限，生产浴室柜的厂家并不多见。随着物质经济条件的改善，人们越来越重视生活品位，多功能浴室空间受到关注，浴室柜开始进入现代家庭，专业生产浴室柜的厂家数量逐渐增加。

  至2007年，浴室柜行业已经初具规模，但是具有品牌意识，拥有品牌知名度的专业厂家仍然少之又少。正是在这样的行业背景下，阿洛尼浴室柜应召而生。2007年8月，阿洛尼在南国陶都佛山横空出世。十年的时间，阿洛尼已然成长为浴室柜行业领导品牌。

  始创2007

  求生存谋发展

  2007年3月，涂克增南下广东，开始筹备建厂。那段时间里，他晚上住宾馆，白天到处奔波，忙于收集厂房出租信息和现场考察。20多天后，终于将厂址确定在佛山南海区狮山镇的白沙桥兆基路新工业区。

目前，阿洛尼浴室柜产品涵盖欧式、美式、新中式等多种风格

  相较于厂房选址，对专业的生产管理人才的需求更为迫切。虽然在过去的三年里他经常接触厂家，但是涂克增对浴室柜的生产技术及流程一窍不通。为此，从2006年下半年起，涂克增便开始寻找合适的人才，却一直未果。直至2007年4月，伍仪枝正式加入阿洛尼创始团队，解决了生产技术管理人才缺乏的问题。

  团队组建，厂房整顿，生产标准和销售标准制定……一切准备就绪，2007年5月2日，工厂开始进行试生产。5月底，第一批样品成功“出炉”。8月，以“ALONNI”（中文名：阿洛尼）为品牌名的佛山市洛尼洁具有限公司正式对外宣告成立。

  因为具有丰富的一线销售经验，涂克增对市场流行趋势把脉精准，早期推出的时尚现代柜甫一问世便大受欢迎，为今后的发展打下良好的市场基础。此后两年，阿洛尼快速发展，不仅没有受到金融危机以及大批外销品牌转战国内市场的冲击和影响，而且在2009年实现跨越发展，增速达到50%以上。

  转折2010

  转型欧式仿古柜

  2008年-2009年，阿洛尼在浴室柜行业里掀起了一阵阵飓风，无论是市场份额的迅速扩大，还是最早开始统一终端展示形象，都在令同行侧目的同时改写着市场新格局。然而，一方面，随着市场竞争越来越激烈，此时仅佛山的专业浴室柜品牌就已上百家，同时面临着与综合卫浴品牌的竞争；另一方面，随着“阿洛尼效应”的发酵，跟风者和模仿者越来越多。阿洛尼遇到了发展瓶颈。

阿洛尼连续八年参展中国厨卫展——上海展

  这一年里，市场上还在悄然发生着另一场，未来对浴室柜行业发展起着重要影响的，无声的“变革”——欧式浴室柜抬头。2010年年底，阿洛尼决定调整方向，品牌定位高端，以“大宅专属”为核心理念，产品结构逐步向欧式仿古风格转型，避开同质化竞争，赢得市场竞争优势。为此，阿洛尼扩大生产车间，新增加相应的生产人员和设备。同年年底，阿洛尼推出第一代欧式仿古浴室柜。但是新品能否得到市场的认可，遭到了内部部分核心人员的质疑，对产品定位没有足够的信心。

  2011年4月，作为品牌对外的窗口，阿洛尼中国陶瓷城直营店正式开业。开业后一个月内，20套新品欧式柜一售而空。这一捷报彻底打消了所有人的疑虑。随后，阿洛尼浴室柜逐步、顺利向高端欧式风格转型。同年6月份的上海展上，阿洛尼携最新的红橡仿古浴室柜参展，艳惊四座。到2013年，红橡仿古柜在阿洛尼的产品系列中已经占到70%以上。

  自此，阿洛尼以上海展上亮相的第一款红橡仿古柜，行业第一家以红橡仿古柜为主的浴室柜品牌载入史册。目前，阿洛尼的产品体系丰富，已经涵盖欧式仿古、简欧、美式、新中式、新古典等众多风格，但是欧式仿古柜一直是品牌形象产品。

  拐点2013

  生产基地搬迁

  从创立的第一年起，阿洛尼的生产规模逐年扩大。到2012年增加到六个车间时，厂房附近已经没有可以再扩张的“余地”。然而，阿洛尼的市场份额仍然在不断增加，市场需求供不应求。

  2012年年底，涂克增在江门鹤山鹤城工业区买下占地60多亩的产业园区，作为新的生产基地。在经过紧张的准备及周密的部署后，2013年8月，在金九银十即将到来之际，他毅然决定搬迁厂房。

阿洛尼浴室柜已建成大型现代化立体式生产基地

  8月16日，一年中气温最高的时候，正是阿洛尼工厂搬迁的第一天。盛夏的太阳炙烤着大地，阿洛尼厂房一片热火朝天，无论男女老少，级别岗位，所有阿洛尼人有条不紊地自发组织、动手搬抬整理。搬迁持续了半个月，整个团队除了两名员工因家庭原因辞职，全厂几百人浩浩汤汤，一路跟随并陪伴阿洛尼抵达新的生产基地，人员流失率不到1%。

  诚然，在销售旺季的前半个月搬迁，面临着巨大的生产压力和考验。然而，阿洛尼却以不可思议的高效率，在短短半个月内恢复正常生产，震惊行业。2013年9月1日，新的生产厂房正式投产，第一期启用面积达28000平方米，所有工种全面恢复正常生产。回想当初的决定，涂克增心有余悸并心存感恩。

  新生产基地的使用，不仅极大地满足了市场需求，改善了员工生活条件，而且推动了阿洛尼的市场扩张进程。2015年，阿洛尼生产基地二期建设投入使用，面积达38000平方米，标志着阿洛尼浴室柜大型现代化立体式生产基地正式建成，也是阿洛尼浴室柜生产王国的重要一步。

  奋进2016

  聚焦品牌建设

  2007年以来，国内浴室柜企业在市场上从早期的拓土开荒，一路披荆斩棘，开疆辟土，逐渐发展壮大成为卫浴行业发展不可忽视的重要力量。与此同时，浴室柜行业的竞争越来越激烈。为了寻求企业可持续发展的健康之路，品牌建设成为行业有识之士的共识。作为浴室柜行业领导品牌，阿洛尼一直走在行业前面，早于2015年发布品牌升级战略，并提出“做好自己，世界就是背景”的品牌口号。

  积厚，继而一朝勃发。2016年，阿洛尼继续加大力度推进品牌建设。5月29日下午，以佛山（全球）营销中心的开业为标志，阿洛尼事业发展迈向新阶段。

十年来，阿洛尼广受行业内外认可，屡获荣誉

  阿洛尼佛山（全球）营销中心位于禅西新城中央商业区智慧新城，建筑面积1000多平方米，整体空间以波斯灰色为主基调，呈现出简欧风格，大气、简约，又不失华贵；一如阿洛尼主张的贵族精神，奢华之外的高雅意趣。

  2016年是阿洛尼逆势而进的一年。除了佛山营销中心的盛装亮相，阿洛尼重磅启动A6客户体验营销系统，聚焦终端市场，主动出击， 引领新常态下中国浴室柜行业的变革。从6月至11月，成功举办了两季大型全国特训营，超预期完成了三季全国联动落地活动，声势浩大，在行业与终端引起热烈反响，开创高端浴室柜行业的营销先例。 

  在成长期，阿洛尼把主要的精力投入到产品和销售中，专注产品设计与生产，不断完善并优化产品结构，加强卓越服务团队建设，在行业内和消费者中无形地具有较高的品牌影响力和市场号召力。然而，随着品牌的不断成长、成熟，潜心埋头内修已经无法满足阿洛尼的发展，市场对阿洛尼也提出了更高的要求。现阶段正是阿洛尼高歌猛进、展翅腾飞的契机。未来，阿洛尼将加大品牌推广力度，全面提升阿洛尼的对外形象和品牌知名度。

2017阿洛尼璀璨十周年庆典暨全国经销商峰会

  十年征程，阿洛尼历经考验亦不忘初心。作为国内浴室柜行业领导品牌，阿洛尼不惧挑战，逆势扬帆，坚持以品质为基础，以创新为动力，以市场为核心，以严谨的企业管理和强大的团队精神，实现更快，更强的发展。荣光的背后，是阿洛尼人踏实前进的步伐。

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