阿洛尼市场部经理雷少林—酒香也怕巷子深 开启创新营销新时代

摘要：阿洛尼从2007年成立至今，已经在浴室柜行业走过了近十个年头了，在全国各大城市有300多家专卖店，在浴室柜行业中也是颇有知名度的浴室柜品牌。但在终端活动推广过程中，很多顾客都表示对阿洛尼之前从未听说过。

  阿洛尼从2007年成立至今，已经在浴室柜行业走过了近十个年头了，在全国各大城市有300多家专卖店，在浴室柜行业中也是颇有知名度的浴室柜品牌。但在终端活动推广过程中，很多顾客都表示对阿洛尼之前从未听说过。也许建材行业关注度不高是原因之一，但自身的品牌的营销宣传推广也是关键。话说酒香不怕巷子深，阿洛尼过去的时间里，一直专注于产品品质，默默地坚持以品质打动顾客的策略。但是互联网时代来了，埋头深院造好酒，酒香自有懂酒人这种思路还会灵光吗？

阿洛尼市场部经理雷少林

  搭建品牌营销平台，大步跨出去

  2015年，阿洛尼提出了品牌升级战略，为品牌营销发展画了一个蓝图；2016年，阿洛尼营销全面启动。5月，经过了一年多的精心筹备，阿洛尼将销售、营销、设计等核心业务规划出来，阿洛尼佛山营销中心由江门鹤山搬迁到佛山。这预示着阿洛尼将立足佛山CBD经济核心商圈，以陶瓷卫浴行业集聚中心为原点，辐射全国各大城市，开拓全国市场。阿洛尼营销中心的启用，更方便于客户找到阿洛尼，拉近了品牌与客户的距离。也利于阿洛尼与外界的沟通与交流，接收行业最新的信息，也能更快地将品牌的信息传播出去。营销中心平台的搭建，也开启了阿洛尼对外的窗口，加强了与外界的联系，大大提升了阿洛尼知名度。

  强化品牌曝光度，提升品牌活跃

  2016年是阿洛尼宣传推广最频繁的一年，过去阿洛尼在品牌宣传方面相对较少，更多的时间、精力和资源是投入到产品中去。但酒再香，巷再浅，不出去吆喝，到你家喝酒的还是有限，因为酒太多了，看花眼了。

  品牌知名度的提升，离不开多渠道多方式的宣传推广，2016阿洛尼新品发布会在佛山营销中心召开，现场邀请了近30多家知名媒体，深入地报道了阿洛尼推出的美式新品，消费者第一时间了解到阿洛尼新品。今年品牌借助微信公众平台发布了大量的品牌新闻信息，增加了与终端顾客的互动。如全国联动活动期间的信息发布，通过集赞送礼品的方式，很多顾客转发至朋友圈集赞，极大地提升了品牌的曝光度，同时终端人员的积极转发，朋友圈点赞，也让更多的人了解到阿洛尼，有效地提升了品牌的活跃度。今年阿洛尼在百度收录量从3月份的30000多条，到12月份暴增到231000条，信息量增长了7倍多。

  建设品牌营销渠道，加大营销力度

  2016年阿洛尼首次提出品牌营销策略，拓展品牌营销渠道。今年阿洛尼与多家媒体保持了紧密的合作关系，也得到了众多媒体平台的支持。我们还邀请了媒体到工厂做实地采访，让媒体更深入地了解阿洛尼的品牌理念。召开“聚势谋远未来已来”阿洛尼媒体交流会活动，20多家媒体通过交流会更全面地了解阿洛尼的品牌发展规划。同时加大在互联网平台的信息推广，增加搜索引擎的收录量，通过各大媒体平台、官网、头条号、网易号、微信公众号等，通过各个宣传渠道传播宣传，有效地提升了品牌知名度。2017年，阿洛尼将与多家媒体平台达成全年合作关系，进行更深度的宣传推广。

  创新营销改变认知，全方位贴近客户

  目前阿洛尼在全国有300多家专卖店，每天需要与非常多的顾客进行面对面沟通。我们的店面形象是否让顾客有一个好的印象，产品展示是否让客户足够地了解，导购是否让客户感受到热情，服务是否让客户感觉到贴心，这些问题最直接导致了顾客对我们品牌的认可。如何更贴近客户，让客户全方位地感受到阿洛尼的理念与服务。A6客户体验营销系统是阿洛尼针对终端众多难点与痛点专属打造的一套营销系统。也是浴室柜行业首家推出的专属定制营销系统。系统有效解决店面管理差，人员成长慢，订单少，服务不到位等一系列难题。今年我们在30个城市进行全国联动推广，有效地提升了终端店面经营赢利能力。通过专人现场驻店指导，很多专卖店销量翻倍增长，最高增长率达7倍。A6客户体验营销系统的创新赢利模式，让更多店面业绩得到了长远的提升。

  紧跟时代步伐 创新营销新时代

  随着市场竞争不断激烈，市场环境在变，客户在变，浴室柜行业也进入了新常态。我们的顾客从60后/70后过渡到80后/90后成为主力，他们的消费习惯，对产品的认知都发生了很大的变化。对60/70后来说，网络是工具，对80/90后来说，网络是生活的一部分。80/90成为了社交网络的绝对主力，他们借助社交网络获取资讯，他们是移动互联时代的主儿。这是一个新的时代，对于企业来说，这是一种压力，也是一种动力，坚持用创新的理念加大营销的力度，做好目标客户细分，优化营销策略。真正让更多的消费者感受到、接触到我们的产品，才能让他们认可我们。

  当互联网时代我们还没了解透彻，移动互联网时代已经扑面而来，时代的发展不断地对品牌营销理念进行强大的冲击，创新的营销策略已经逐步成为营销发展的新趋势。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，闭门造车埋头苦干的结果只会是被人遗忘，甚至淘汰；品牌营销需要主动出击，创新的营销方式，积极的营销才能更好更快地抓住市场先机。

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