昆明阿洛尼经销商熊建明:不忘初心，方赢始终

摘要：“过去6年时间里，说实在的，我们是一心一意，全身心地投入到经营阿洛尼品牌和产品上来的。不忘初心，持之以恒，就如养育自己的孩子一般，有过痛苦，有过挫折，但从来没有想过放弃。”这是昆明经销商熊建明在谈起和阿洛尼合作期间最大的感受。

  昆明阿洛尼经销商熊建明

  “过去6年时间里，说实在的，我们是一心一意，全身心地投入到经营阿洛尼品牌和产品上来的。不忘初心，持之以恒，就如养育自己的孩子一般，有过痛苦，有过挫折，但从来没有想过放弃。”这是昆明经销商熊建明在谈起和阿洛尼合作期间最大的感受。

  2011年的夏天，熊总到广东考察项目，在中国陶瓷城看到阿洛尼的专卖店。经过初步了解后，他对阿洛尼品牌和产品均比较认可。在朋友的引荐下，他实地考察了阿洛尼的工厂；其间恰好遇到涂总出差回来。在和涂总沟通后，他更加坚定了合作的信心，当即订下十几套样品。当时阿洛尼在昆明已经有代理商，经过长时间的洽谈和协商，最终同意两位经销商同时经营昆明市场。

  同年年底，工厂开始要求昆明区域建立专卖店，因原来的经销商不愿意开专卖店，“当时的区域经理王总找到我们，让我们做专卖店。说实话，我们很迟疑，也没有合适的店面”。直至2012年初，熊总在红星美凯龙拿到店面，正式开始建立阿洛尼专卖店。

  代理阿洛尼以来，熊总遇到过不少问题。刚开始他不知道怎么卖柜子，那时阿洛尼还没有建立完善、系统的培训课程，在昆明市场上的知名度还不高。但是，熊总摸着石头过河，从未退怯，“不懂怎么卖柜子就去工厂学，产品售后学着自己先处理”。虽然当时处境确实艰难，但熊总都一一克服了，在不断提升销售业绩的同时，积累了良好的口碑美誉度。然而，现有的成绩并未让他自满，“虽然现在有两家店，但我们依然要再接再厉。”

  2016年8月份，由阿洛尼总部主导的A6落地活动让他感触颇深，“当时，由帮扶人员带领3名新店员学习新的营销模式，刚开始他们很抗拒销售道具，不按要求做。后来，在严格要求之下，坚持了很长一段时间。现在终于习惯用销售道具了，当我们真正把工具用在销售中，取得非常好的成效。”

  未来，他计划在半年内针对老店面进行重装升级；并将整合资源，加强团队管理建设，做好店面营销和渠道营销作为重点工作。

标签：