沈湘珍：京东众筹帮助年轻创业者实现梦想

摘要：众筹行业将围绕“场景、生态、创新、孵化、社交”这5个关键词发展，无论是大而全的平台，还是小而美的垂直类平台，谁能把握准这几个关键词，谁就能在未来的市场角逐中脱颖而出。

自2013年8月由曲美家居启动的“以旧换新”五年公益环保主题活动，迎来了第一个五年的总结年,而在此基础上并行发起的改造旧家居用品通过再次设计、公益拍卖、捐助公益基金的“旧爱设计”主题活动也迎来了第三季的正式启动。曲美家居宣布，新一届的“旧爱设计”将以万众设计平台为核心阵地，寻找全国设计高校的“设计创客”，为其提供设计创业初体验。本次活动征集作品的销售收入归创作者所有，曲美还将提供对应的奖金奖励优胜者。同时，对于这些即将踏出校门走向社会的年轻设计师好的创意想法，由万众设计平台帮助生产并在平台上进行销售。

新浪家居邀请4位“创客”嘉宾，

太火鸟创始人雷海波、洛可可创始人贾伟

京东众筹负责人沈湘珍、特赞创始人范凌

来一同为大家阐述自己的观点和看法

本期嘉宾京东产品众筹业务负责人——沈湘珍

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沈湘珍，Selina Shen

京东产品众筹业务负责人

2009年毕业于英国拉夫堡大学，荣获金融与管理学硕士学位，

2010年至2011年在英国从事marketing工作。

大致介绍一下京东众筹平台目前的发展状况？在如今的众筹投资市场中最看好什么？最不看好的是什么？

答：京东众筹致力于成为“与众，不同”的品质生活平台，目前京东众筹已经升级成为包含产品众筹、互联网非公开股权融资、众创生态、京东金融众创基金、暖东公益五大板块，分别为科技创新、文化创意、娱乐、公益，涵盖了智能硬件、家电、家居、母婴、旅游、出版、音乐、游戏、影视、汽车、体育用品等等。可以说，京东众筹的产品几乎囊括了人们日常生活消费所需的所有品类。

截止目前，京东产品众筹总筹资额已超过44亿元，7500多家双创企业成功发起1万多个创新众筹项目，项目成功率超过90%。

京东产品众筹平台致力于成为“与众，不同”的品质生活平台，为用户提供高逼格、高品质、新奇特的品质产品。京东更看好消费升级类型的创业企业，特别是在消费品与智能硬件领域的优秀初创企业。

京东众筹能给年轻创业者提供什么帮助与服务？京东众筹除了筹集资金，还可以给创业者带来什么？众筹前，创业者需要注意哪些问题？

答：双创企业不仅仅缺乏资金的支持，还缺少场信息和创业经验，基于此，京东众筹希望通过产品众筹、互联网私募股权融资、众创生态和京东金融众创投资基金四大体系，为创新创业企业在发展过程中的所处不同阶段，提供有针对性、完整性、延续性的解决建议和方案，帮助更多“双创”企业发现、验证、解决企业或产品发展过程中遇到的难题。

具体说来，在企业发起众筹项目之前的创意阶段，京东众筹依托京东大数据能力，为双创企业的产品提供有关市场情况、用户需求等分析建议，从而及时调整产品的研发、生产、运营、迭代等环节安排，最终为用户提供更好、更贴合需求的产品。在项目众筹成功、产品上线之后，京东众筹为双创企业对接京东商城、京东物流、京东供应链金融等多种优质资源服务，帮助企业优化消费通路和市场营销效率，推动双创企业由项目成功走向企业成功。当创业企业进入成熟期，京东众筹将辅助对接京东金融体系资源，由京东金融提供一站式金融解决方案，让创业企业为用户与社会带去更多价值。

众筹平台为创业者其提供了一个较低的准入门槛，大大降低了投融资的难度和成本，这也导致很多创业者认为只要有一个好的创意，就可以在通过众筹网站，开始创业之旅。其实不然，创业者想要众筹还有做更多的功课。首先来说，创业者处理要做大量硬性工作如渠道资源、制作流程外，还要了解用户、市场的需求，清楚当期行业现状、市场现状、并且能对未来有清晰的预判。其次，对众筹平台有清晰的认识，每个众筹平台都各自有特点，创业者必须根据自己项目选择一个最优的众筹平台。还有，创业者要对融资规模和项目持续时间有清醒的认知，有合理的规划，要清楚的知道企业发展到一个阶段，需要的是资金，还是需要资源。最后，最重要的一点，创业者要有专利保护意识。

未来众筹市场会形成怎么样新的格局？京东众筹接下来有什么发展计划？

答：这几年的从业经历，我深刻的感觉到，随着众筹模式的快速演变，新的玩法不断涌现，众筹模式也越来越回归众筹的本质，整个行业可以说是从野蛮生长进入了冷静期，目前，大平台依托自身或合作方的优质资源，开始构建闭环生态。

当下到未来，众筹行业将围绕“场景、生态、创新、孵化、社交”这5个关键词发展，无论是大而全的平台，还是小而美的垂直类平台，谁能把握准这几个关键词，谁就能在未来的市场角逐中脱颖而出。

京东众筹接将集中京东体系内、外的各类优质资源，除了提供资金和平台的支持外，还将在筹后的增值服务上为其提供优化消费通路、整合市场营销、提升运营效率等方面的帮扶，如为双创企业提供如供应链金融、白条、支付等方面的业务及SaaS平台等服务，全方位为双创企业提供标准化创投服务，最大程度降低时间和资金成本，提高双创企业的创业成功率。

京东众筹对前沿技术的关注，从关注产品到关注初创企业的全成长过程，其前瞻性定位比同行胜出一筹，同样的曲美家居新一届公益活动“旧爱设计”将万众设计平台为核心阵地，寻找全国设计高校的“设计创客”，为其提供设计创业初体验。从本质上讲京东众筹和“旧爱设计”是一样的，您怎么来看曲美做这件事？作为“过来人”对曲美有没有什么建议？

答：我就听说过“旧爱设计”这个项目，可以说跟我们京东众筹平台来说一样“与众，不同”，我觉得非常了不起，一是，万众设计平台让众多热爱生活、爱好设计的普通民众有了发挥个人特长的舞台。二是，用旧物，设计出新产品，不仅赋予旧物新的价值，更让环保的观念深入到人们日常生活中，让环保时尚起来，为绿色环保事业贡献了一份力量。

建议方面，曲美在为热爱生活、爱好设计的普通民众提供平台外，还要整合曲美体系内、外资源为创业者提供诸如优化消费通路、市场营销、提升运营效率等方面增值服务，帮助他们更好更快的成长，让更多的人知道并参与到“旧爱设计”这个项目中来。

新浪家居：给准备参加众筹的年轻创业者一些建议

❶ 要了解用户、市场需求，在决定上线新产品之前，应该详细的调查该产品的目标市场。别的企业目前使用那些科技产品，这些产品又有何缺陷？他们对现存的科技产品和品牌有何看法？等等，这些问题都要搞清楚。

❷ 有一份详尽的商业策划，使项目透明化，让投资人清楚的知道关于产品、市场的一切，及怎么合理有效的运用资金。

❸ 创业者要有专利保护意识。

❹ 合理、合规运用众筹平台，众筹不是预售，不是用来测试市场需求的，要真诚、地向平台和用户介绍项目情况。

❺ 发货问题，在上线之前，确保有足够的渠道资源，能够按照指定的时间表出货产品，一定可以准时出货，甚至超出预期。

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