“朋友圈比CCTV还重要”米素壁纸90后加盟商的创业之道

摘要：乐忠于分享朋友圈，坚持和客户“发生关系”，聊过每一个加好友的“网友”—来自贵州遵义的90后宋启航，是米素众多90后加盟商中，个人标签十分突出的年轻创业者。

  乐忠于分享朋友圈，坚持和客户“发生关系”，聊过每一个加好友的“网友”—来自贵州遵义的90后宋启航，是米素众多90后加盟商中，个人标签十分突出的年轻创业者。

  刚刚过去的618年中大促，当天成交30单，收现6位数。对于第一次经历互联网大促的宋启航来说，能有这样的成绩，他欣喜又十分坦然，“大概是我人品好吧。”

  人品好，创业者，爱玩朋友圈……90后的标签千篇一律，有趣的创业灵魂却万里挑一。宋启航的创业灵魂我们慢慢说。

  决定加盟米素，只用1分钟

  早前，宋启航在家人的安排下准备做一名酒销售，“都是销售，不如自己创业做生意。”机缘巧合之下，入了壁纸行业，从原本搜罗各种版本来销售到专注做米素，开专卖店，他说他只用了1分钟。

  2016年北京墙纸墙布展会，他来到北京，逛了所有墙纸品牌的展区，包括米素。“当所有人都在卖版本的时候，我看到米素那么高逼格的展台，我就彻底抛弃了之前大杂烩的销售套路，告诉自己一定要把米素带回遵义。”交流过程中，宋启航连用了“逼格高”“与众不同”等词来回忆当时他看到的米素。

  而这种与众不同，让身处遵义红星美凯龙的米素专卖店有了更多的机会。宋启航说，在红星有很多高端的进口墙纸品牌，而高端客户在逛完这些品牌之后来到米素，会“突然感觉一片光明”。

  “我们也有进口墙纸，价格还不贵，客户为什么要去买高价呢？”宋启航说，客户看中哪款产品一扫二维码就能看到网上价格，有理智的消费者，比较之后80%都会选择米素。

  互联网时代，价格已不再是秘密；即使消费者不是来自网上，但立刻通过互联网比价格，看评价，进而提升信任感带来高转化。宋启航说，这是信任感，只有米素敢给予的明码标价。

  坚持做比CCTV还重要的朋友圈

  90后总有自己的一套逻辑，不论生活、交友。而用到创业，用到卖墙纸这件事上，宋启航则用“坚持不要脸”来形容自己的营销逻辑。

  没有建材行业经验，没有系统管理经验，通过自己不断摸索和调整，开业7个多月，前期投入接近回本，宋启航说自己“人品好”，说自己靠的是“坚持不要脸”给朋友圈里的每个人发信息，即使只是发一句“你好”。

  （遵义米素专卖店买家秀展示）

  他说，店里的每个导购都是自媒体推广者，不管是谈人生、聊微商，还是发活动信息，免费为客户设计装修效果图，聊一两个月，客户自然而然就来找米素了。

  “你知道吗？最近一个客户在朋友圈发了一套软装都做好的买家秀成品图片，然后附上了我的二维码，就有100多个人加我微信了。”

  “还有一个客户，之前在朋友圈发了一条推荐哪家墙纸来用，而后她朋友圈就有4个人向她推送了我的微信名片，后来她才加我，进入了我的朋友圈。”

  （遵义米素专卖店买家秀展示）

  “朋友圈比CCTV还管用。”聊起朋友圈的事情，宋启航总有这样那样不可思议却又实在发生的事情告诉我。

  渠道多元化，营销年轻化，人与人之间的信任发生在一来一往的交流中，由信任产生的转化，这是他的方式。

  创业者总有心中的执拗，比如立志要把米素带回遵义，比如坚持和客户发生关系。宋启航说，没有坚持，做不好米素。坚持是一种难得的品格，日复一日，人复一人，面对客户，面对自己。不坚持的销售不是好创业者，今天你加宋启航的微信了吗？

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