建博会专访姚友明|定制与设计风靡的时代 梦天木门在玩什么？

摘要：“在梦天，每个系列的门都有一个故事，每一个故事是设计师对家理解，也是对中国传统文化的承载。它的线条它的型都是文化承载的元素，它们同样需要被尊重！梦天要做一个有血有肉的品牌！”

  在定制与设计风靡的建博会时代，家居企业若不与这俩词挂钩，都不好意思说自己来建博会了。然而真正的定制、设计是什么呢？全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜坦言，在经济新常态下，家居企业基于自身传统生产链、线下销售渠道完备的基础上，对于产品融入新时代的新设计、新定制才能符合时代发展，这建立在企业品牌集合度高、产能效率高的基础上。值得庆幸的是，展会上企业打品牌牌的意识已不断增强，对于定制和设计的追求也越来越理性。

   梦天木门作为为木门行业的代表品牌企业，在生产、产品、渠道布局已相对完善的情况下，于2016年3月首次树立“百亿梦天”的目标，并提出了“五年战略发展规划”:未来五年，梦天将重点实现由管理型向服务型企业的转变。同年5月，梦天开启了“智能制造赢营销时代”。并在本次建建展上，初次将规划、智能落地在展上，又称“新设计、新智造、新水性、新服务”的四新理念。 

展厅洽谈区

   “我们想通过这四新理念的传达，向行业、向企业、向消费者传达梦天木门正走向新场景、新内容营销时代。”梦天木门品牌运营总监姚友明提到。

一个没有门却很“新”的梦天木门展馆

   四新该如何解释？它是具象化的也是概念化的。进入到梦天木门展厅里，你会质疑你进了一个“假”的木门企业——整个展馆里看不到一扇门。“门是分隔空间的载体，没有门，这只是新场景的一种表达方式。”姚解释道：当前，基于消费升级，消费者越来越追求场景化，单一的产品展示陈列已过时。为此，梦天展馆特邀香港著名设计师陈伟杰，将梦天提倡的产品理念与生活方式相融合进行展馆设计。

新中式系列

   细察不难发现，梦天展馆此次设计类似于北方的四合院，产品布局上左为新中式，右为轻奢系列，中间为会客洽谈区。洽谈区更似院落，流水奇石皆有，动静结合。“推开门，就是温馨的家。”

 轻奢系列

   除此以外，新水性是行业产品的一次技术革命，它是无味和零甲醛的，强调健康环保；新智造则以德国工业4.0为背景，是梦天在2016下半年在3号车间投入的全线机器人生产操作；新服务则是通过体验、观察的系统服务形成口碑效应。

   现阶段是梦天五年战略规划的开局年，梦天木门交出了“较去年同期增长45%”的答卷。“但这远远不够，梦天急需在制造这个环节上提升，减少人员使用带来的误差。这就要求公司在新智造、新水性上下大功夫，提高生产技术和产品质量。这也是梦天木门现阶段的核心基础。”

一个“有血有肉”的品牌不能少了原创设计

   交谈中，姚友明描绘出梦天木门对家的一份憧憬：我喜欢天天呆在书房里，我太太喜欢呆在茶室。门让家庭中的彼此也有一份距离的安静与喜好，这是尊重与理解。另外，基于中国传统家庭的现状，门是“这个家中遮风挡雨的第一道”，有家有门才有安全。

   实际上，不论是基于门的功能性还是以人性需求来考虑，门都是不可忽视的存在。谈及梦天对门的设计，姚解释道：伴随着精装房时代的来临，门产品的标准化生产不可或缺，但梦天同样尊重原创的力量。

姚友明接受新浪家居专访

  “在梦天，每个系列的门都有一个故事，每一个故事是设计师对家理解，也是对中国传统文化的承载。它的线条它的型都是文化承载的元素，它们同样需要被尊重！梦天要做一个有血有肉的品牌！”

   定制不定制 专心专注才是态度

   回归到本次展会定制、设计之热的话题，姚认为，整屋定制这个概念不是潮流不是趋势，是市场衍生的阶段性需求。现在乃至未来不会因为定制影响设计，一定是设计影响定制，这是解决了消费者的需求问题。因此，梦天还是专注在门上面，以门为核心去做些衍生的需求，这也是梦天没有打全屋定制概念的根本原因。

“做行业。就要要沉下心去，专心、专注去做一件事情。这是梦天的态度。”姚在采访结尾意味深长的解释道。

以下为采访实录：

新浪家居：姚总，您认为今年的展会与往年相比，企业参展最大的不同是什么？

姚总：以前的展会，企业更多以招商为目的拓展渠道而来，现在则不是，一方面是品牌形象展示，另一方面则是新品展会发布，以行业为目的。那梦天还是以后者为主。

新浪家居：本次展会上，我们并没有看到门，而是产品，这是为什么？

姚总：这两年大家也会发现一个变化，就是从我们消费端来看的话，消费者越来越追求是场景给他带来感受，而不是单单追求单品消费了。因此整个展馆设计中，我们更多是把设计的概念和生活的方式展现出来，这个时候有门和没有门就不是那么太重要。

门和空间本是一体，门是隔绝空间的载体。我们也是想通过木门场景化，或者整个木门或者木制品的场景化，能够达到概念化、生活化，这是符合梦天高档装饰的定位的。

新浪家居：推开门，梦天希望给大家怎样的一个感受？

姚总：推开门之后，让你能够看到家里温馨，看到家里这种生活品位，就是这样一个概念。实际上大家可以看出整个展厅也是这样，可能我们在每个通道地方都可以装上门，装上门之后推过来，比如推到新中式的感觉。

新浪家居：我们了解到，本次展品是以四新理念为大主题，四新理念基本上从生产到生活方式，实现了全线条覆盖，姚总您能解释一下这个四新理念吗？

姚总：四新理念包括新设计、新水性、新智造、新服务。新设计在展厅中主要包括新中式和轻奢两个系列的产品。它能够把整个居住空间进行场景化的呈现。大家生活水平提高的这种状态之下，越来越要求对设计、对美感的追求，所以都是越来越需要有设计；新水性就是代表它没有任何的气味和零甲醛的这个状态，目前这项技术应该说整个这一行业的革新，所以新水性给大家带来的是健康、环保；

新智造是梦天从2015年年底开始，投入了大量的人力、财力、物力，给3号车间生产链，给产品。在这个生态链条过程中，基本整个全线都有机器人在操作。这就通过智能化的制造实现了订单需求的提交。这符合国家工业4.0这个概念；新服务就是我们现在从制造到解决服务需求端的时候，都需要的消费者服务。消费者来到店里通过服务、专业软件、专业效果引导实现便捷化装修。另外，通过这样的服务，让消费者的口碑好起来。口碑好了之后，自然而然就有了品牌。

新浪家居：资料显示，2016年梦天提出了一个五年战略规划，今年作为五年规划的开局年，相比这一年过程中，梦天在做了些什么？未来还会做什么？

姚总：五年计划，今年是开局第一年，从上半年整个效果来看呢，我们较去年同比增长大概在45%左右，我觉得呢，远远没有达到既定的目标。那这个既定目标呢，需要技术的提升，这就要求新的智能制造和新水性这个板块。这两项目前来讲是我们最核心的基础，那那我觉得我们必将是引领整个行业趋势。因为大家在制造这个环节上，就解决了我们怎样去少用人，或者不用人的状态。

新浪家居：从设计的角度而言，您认为怎样的门才是好门？ 

姚总：会将故事的门，实际上，梦天每个系列的名字都是有自己来历。它包括它所用的线条比例等等。从用色上，外观用油漆这种颜色，会有一些流行趋势在里面，再一个就是型，这个型是比例关系的问题，线条为什么要用这么粗，为什么要用那么细，在门上面，这都是有些讲究的。产品不会因为一个门去演变你过多的设计，它一定是由整个设计的风格来定制一套门。

新浪家居：梦天发展到这个阶段是国内较大的木门企业了，到这个阶段对于梦天的品牌文化建设，您是怎么想的？

姚总：所有的品牌核心内容，一定是你讲的文化基因。如果一个品牌它没有自己的文化，它肯定是长远不了，所以我们梦天也是在做自己的文化，从我们的管理到我们的经销商，我们秉承文化一定是大家以客户为中心，以服务客户、解决客户需求来做事。

    不能脱离了客户来定义自己的文化，所有的事情，品牌能够往前走，需要我们的客户来提出很多对这个品牌一些感觉，有这个感觉才会影响很多人心智的转变。

新浪家居：大家都知道，家是整体的概念，而恰恰是门，把每个房间是隔开的，就这件事情，您是怎么想的？

姚总：从文化的整个传承来看，它需要有区隔。一方面是考虑它的私密性问题，另一方面，是每个家庭的每个人喜好不同。比如我可能喜欢天天呆在书房里面，可能我太太喜欢天天呆在茶室，这就需要门来区隔。

基于功能来考虑，就在整个房屋的功能上，家里有卫生间，有厨房，有阳台，它一定是有功能，功能为了满足我们居住的需求。从人性来讲，小孩、老人，需求也不一样。

新浪家居：跳出梦天木门，从行业角度来讲，针对刚才您说的新场景营销，还有新内容营销这一块，结合现在木门行业的这样一个现状，谈谈你对木门行业的看法。

姚总：现在大家都在提全屋定制的概念，但是我觉得整个定制的概念并不是一个潮流，一个趋势，它仅仅是某一个阶段需求。全屋定制的未来也是一样，它不会因为你的定制而影响设计，一定设计影响着定制，我觉得仅仅是解决了一个需求问题。所以梦天还是比较专注在木门上面，以木门为核心去做些衍生的需求，所以你看到梦田没有打全屋定制的概念。   

从整个木门行业来看，我觉得还是需要沉下心去，专心做一件事情。

（文/新浪家居 赵晶晶）

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