碧桂园橙家战略发布会震撼登场，快时尚理念颠覆行业

摘要：7月9日，在碧桂园橙家全球战略发布会上，橙家正式宣告其进入“快时尚”领域，在橙家看来，新中产崛起推动家居行业从低频消费转向高频，家居新零售时代已经降临。业内人士认为，橙家不随大流的商业模式，给家居行业带来了更多想象空间和期望，引起了百万家居...

  7月9日，在碧桂园橙家全球战略发布会上，橙家正式宣告其进入“快时尚”领域，在橙家看来，新中产崛起推动家居行业从低频消费转向高频，家居新零售时代已经降临。业内人士认为，橙家不随大流的商业模式，给家居行业带来了更多想象空间和期望，引起了百万家居人的热烈关注和讨论。

  快时尚遇上家居行业，会碰撞出怎样的火花？

  提到快时尚，大家第一时间想到的大概就是ZARA、H&M、UNIQLO(优衣库)这一类的服饰品牌，他们以始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率极高的形象广受年轻大众的喜爱。

  在大家的印象中，家居消费品具有低频、耐用的特征，与快时尚似乎不搭边。但随着服装的快时尚市场越来越饱和，快时尚巨头们开始寻求新的蓝海：继Zara将Home系列引入中国后， H&M也开始将家居系列产品引入中国，并在中国的北京、上海、沈阳等城市引入家居系列。

  越来越多的年轻人倾向于购买高性价比、设计感强的家具，快时尚家居潜力巨大。与70后重视家居产品的材质相比，年轻一代对家居提出新要求，不注重材质，关注时尚感，科技感和体验感。虽然家居是低频次消费，但是不少年轻人会再次购买单件家具，比如餐桌等，营造家庭新鲜氛围。

  实际上，家居行业引入快时尚，迎合的是消费者“平价时尚”的心理，人们不光可以用快时尚装扮自己，还可以装扮自己的家。从另一个角度来看，大经济环境的萧条，让人们渴求用较少的钱来装饰住宅，却仍然想保持时尚度，这也正好促使了家居行业注入快时尚理念的新鲜血液。

  众所周知，除了不少传统快时尚品牌加入家居市场分一杯羹，越来越多的家居品牌也开始融合快时尚理念，试水的很多，然而至今未见有显著的成效。

  7月9日，碧桂园橙家在其战略发布会上发布家居快时尚战略，在众多家居品牌都对快时尚跃跃欲试的时代，有着强大的后台背景做支撑的橙家如何在快时尚领域抢先一步，创造更多的市场价值？

  不走寻常路，誓用创新模式引领消费

  有业内人士担心，快时尚给人感觉是款式更新得快，价格低，购买方便，但这样的情况下家居产品质量往往难以达到标准，或者是很普通，使用期不长，易造成浪费的现象，甚至会带来环保问题。

  针对这一问题，橙家设计总监王中里表示，橙家有别于目前一般的快时尚家居品牌，他们会把家具的使用期延长。也就是说，正常的工厂质保家具是两年，而橙家会从企业出发，想办法增加一些加工成本，延长至五年的质保期。橙家会用较低的价格，让大众享受更经典的家具，同时也提供一个质量的保证。

  除此之外，橙家借鉴了买手模式，定期会派买手去跟厂家沟通，购置一些最新的产品，将最时尚的产品更快地呈现给消费者，做到跟ZARA一样快速的换货。王中里解释说，比如每个门店有四个橱窗，橙家会让这四个橱窗的软装型产品或者家居搭配，每年四季都在换。这种产品快速迭代的能力，是很多家居品牌难以做到的。

  而橙家不会完全脱离硬装，专门去做一个软装的店，会从原来的硬装入口，根据不同级别的硬装，适当地添加不同级别的软装以及其呈现的生活状态，匹配相应的生活用品，这一点跟ZARA是完全不同的。

  在橙家战略中，硬装只是切入点，未来还要延伸到软装、家居用品等更高频的品类，满足客户全生命周期的消费需求。目前，橙家的门店已经开始涉足家庭生活场景配套的软装、厨房用品、智能家居等品类。

  橙家CEO王睿强调，橙家最大的特点是，它不是任何一个产品的制造商，而是一个生活方式的贩卖者。橙家未来的店，首先会是提供生活灵感的地方，是更高品质的生活方式场景的创造和提供者。其次，它也将是一个分享的场所。会有厨艺、花艺、收纳达人在这里做分享，借助分享，消费者可以在这里自我成长，获得一些生活的知识和技能，发现生活的种种乐趣，更好地享受生活。

  橙家未来要做的，不是满足消费，而是引领消费。通过借助产品的零售布局，培养用户消费习惯和消费场景，借助零售高频消费带来的流量，给橙家带来流量入口。

  得天独厚的优势，助力家居快时尚品牌崛起

  据了解，目前橙家已经开业的门店有20家，到明年进入全营业周期的将会有40家。未来两年内，橙家在全国的营业网点将超过100家，而且都在购物中心，形成一个有全球供应链、采购体系、安装服务团队的企业，这个是在全行业中所没有的。同时，标准化也让橙家的产品和团队具备很强的可复制性，易于实现工业化生产和规模化，从而提升整体运营效率。

  橙家将体验店开进购物中心，旨在借助体验和分享来重构家居消费的终端体验，以及通过线上与线下的深度融合，在提升用户体验和在改变家居消费场景的同时，潜移默化低改变人们的家居消费习惯和消费场景。

  此外，专注研究生活方式的橙家生活研究所已在广州羊城创意园亮相。王中里表示，橙家除了引进跨界人才，还将与高校相关研究机构加强合作，研究所内不仅有设计师，还会有睡眠体验师、大数据分析师等。国内的家居行业，大多只是从市场营销的角度调研哪些产品好卖，或者参照国外的模式结合自己的经验，研发一些自认为适合中国市场的产品。

  橙家打造生活研究所的目的，是为了让重构家居产品的价值链，更加深入的洞察、感知和理解消费者的真实需求，并借助大数据的反馈与分析，让消费者影响甚至参与到橙家的产品研发中去。

  在王中里看来，在新零售时代，产品本身不仅要做到极致，对于用户需求的发掘更要做到极致。想要做到极致，就要尽可能做到微观。因为，只有当一件产品真正有了标签属性，跟其他品牌走出差异化的时候，才会有未来。对于橙家的产品如此，对于程家这个品牌而言，同样如此！

  橙家的生活方式研究所与所有橙家的门店都实现了打通，研究好的成熟的产品，橙家会先就放到店里，让消费者来体验。体验店同时也是研究所搜集数据的一个点，橙家会根据这些数据去做产品研发，并做相应的生活方式延展。未来，橙家甚至会在新的门店安放探针，一个产品被用户触摸了多少次，都会有相应的数据收集和数据分析。

  具有得天独厚的软件和硬件优势的碧桂园橙家，不仅在供应链以及信息系统投入了高额的建设成本，力保高度的标准化和可复制性，而且还通过研究所和线下体验店来直接接触消费者，及时获取消费者的有关数据，这些都将成为橙家进入快时尚领域的关键因素和保障。

  在王睿看来,中国的家居消费,在未来的十年会大幅增长,这个增长不是现在所说的4万亿,未来可能是40万亿的市场，橙家在快时尚领域的战略布局，将成为其快速抢占市场至关重要的一步。

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