蒋克松：充分利用橱柜优势 带动宇曼全屋定制发展

摘要：15年来，宇曼橱柜始终以“做老百姓用得起的橱柜”为出发点，发展至今已经成为从单一橱柜生产扩展到集家居产业规划、整体家居设计、大型工程设计、量身定制家具综合性大型生产企业，产品销往全国10多个省市自治区直辖市，已成为橱柜市场的影响力品牌。近日...

  成立于2002年，前身为北京市百安居家具厂。15年来，宇曼橱柜始终以“做老百姓用得起的橱柜”为出发点，发展至今已经成为从单一橱柜生产扩展到集家居产业规划、整体家居设计、大型工程设计、量身定制家具（橱柜、衣柜等）综合性大型生产企业。

  在保证用料考究、设计科学、视觉搭配完美的前提下，引进德国豪迈生产设备，提高效率、降低成本，同时得到进口爱格板材和国内最大的板材生产商露水河的专项授权，保证原材的真材实料。截至目前，宇曼产品销往全国10多个省市自治区直辖市，已成为橱柜市场的影响力品牌，同时连续蝉联中国家居行业十大橱柜品牌。

  作为北京本土品牌，宇曼橱柜又将有何种表现和计划？近日，家居行业老兵，在家具领域耕耘了多年的宇曼橱柜董事长蒋克松接受了新浪家居记者的专访。

  以整体橱柜带动全屋定制

  伴随着主流消费群体逐渐向年轻化转移，年轻消费群体对于产品、风格、服务的要求更高，需求更多元化，对整体居家解决方案和全屋定制等需求持续释放，以至于越来越多企业布局炽手可热的全屋定制领域。

  作为行业内首度提出“功能橱柜”的宇曼，在2016年继欧派、索菲亚之后便开始积极布局全屋定制市场，500多平米燕郊全屋定制体验馆的开业，标志着宇曼开启了全新的一页。

宇曼橱柜董事长蒋克松

  在问及橱柜企业向全屋定制转型过程容易与否时，蒋总表示，橱柜企业转型全屋定制更具优势，因为橱柜定制在家装环节的前端，以厨房领域为切入点做全屋定制，可以实现前端截流。此外，定制橱柜不仅在装修进驻环节上占据优势，而且在生产技术、装修风格等方面都极具竞争力。

  同时，宇曼本身就是橱柜企业，通过十多年时间的沉淀，已经实现从产品到服务，从规划到管理，从细节出发的每个环节，为转型全屋定制奠定了良好的基础。蒋克松表示，宇曼将充分利用橱柜优势，逐步实现以橱柜带动全屋定制，为公司增加新利润增长点，以此满足消费者对一体化家装的需求。

  “2017年，宇曼橱柜不再只专注厨房生活，宇曼在累积15年的行业经验后，为消费者提供更加专业的全屋定制服务”蒋克松如是说。

  坚持直营店模式

  由于宇曼橱柜的总部位于北京，但伴随着非首都功能疏解上升为京津冀协同发展重大战略，以及越发严厉的环保政策的提出，处在巨大的经营压力面前，宇曼也开启了“外迁模式”，形成了现如今北京顺义、天津汉沽双工厂的布局。

  蒋克松透露，计划将在京津冀以外的地方开设第三工厂，未来宇曼的研发和营销中心依然在北京，只是把生产中心布局在外埠，新工厂投入使用将用于消化所有的全屋定制订单及所能覆盖到的橱柜订单。

宇曼橱柜产品展示

  在全国布局方面，蒋克松说，宇曼将以京津冀地区为中心，逐渐向周边地区辐射，在2016年试水南方市场，先后打开了武汉、合肥和郑州等市场局面。待条件成熟时，继续市场门店的网点覆盖与规模扩张，逐渐拓展至全国。

  同时，宇曼的店面目前全部采取直营发展模式，使消费者能够跳过代理商、分销商环节，将优质的产品直接送达至消费者，确保了价格以及售后服务的稳定性和规范性，实现多店统一化管理。即便马上开启的招商加盟模式，也要求加盟商完全按照公司的直营体系，规范服务，规范价格，注重口碑，以量来谋求发展。

  青睐打造200平米“小而美”精品店

  众所周知，如今的大多数家居品牌不断在店面形式上做文章，以期充分表达品牌特色和产品理念，品牌大店的出现，是品牌产品链延伸的结果，也是服务升级、品牌形象更为鲜明的标志。

宇曼橱柜董事长蒋克松与新浪家居华北主编王晶合影

  针对此，蒋克松说道，品牌大店的模式并不是所有的企业都适合，就拿宇曼来说，本身其产品定位适中，毛利率与同行相比偏低，且宇曼的目标人群定位为30岁左右的刚需群体，这部分人对于产品的要求是性价比。所以，宇曼更倾向于打造200平米左右“小而美”的精品店，精致展示产品。同时，如果有合适的场地，宇曼也不排除开大店的可能性，但不会大量开，可以做到一城一大店。

  无疑，去年9月宇曼在北京十里河居然之家举办的首届“橱柜节”，不仅在行业内传递了宇曼声音，更是使中国的厨房文化乃至居室文化得到了更好传承。蒋克松表示，今年将继续举办“宇曼橱柜节”，并在今后每年持续举行，将该节日打造成行业特色，成为行业新潮流。（文/新浪家居 王晶 王涛）

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