打造王力新零售的标杆-记包头经销商李智

摘要：2017年7月，王力电商经过近一年的蛰伏，寻求转型，力求突破，正式宣布王力新零售正式上马，在王力新零售这个平台上开启了一场没有硝烟的战役。群雄逐鹿，万马奔腾，炎热的7月结束后，内蒙古包头经销商李智提交了一份鼓舞人心的新零售战报，7月新零售订...

  2017年7月，王力电商经过近一年的蛰伏，寻求转型，力求突破，正式宣布王力新零售正式上马，在王力新零售这个平台上开启了一场没有硝烟的战役。群雄逐鹿，万马奔腾，炎热的7月结束后，内蒙古包头经销商李智提交了一份鼓舞人心的新零售战报，7月新零售订金单成交14单，成交金额48360元；新零售门店单成交60单，门店单成交金额209742元；单日最高11单，也是目前新零售单个经销商单日成交记录保持者。在集团大力推行王力新零售的时期，包头经销商李智团队大力配合，严格执行，一举夺得7月全国经销商新零售销量榜首。

  这些数据，体现了经销商李智的管理能力以及李智团队的活力和对新零售的重视。

  怎么看待王力新零售？为何愿意全身心投入新零售工作？如何让门店员工配合做好这一工作？在新零售工作中遇到问题怎么解决？这也许是很多经销商同样会遇到的问题。作为新零售工作的黑马——包头经销商李智，也许能为大家解惑。在电商部对包头宣贯新零售工作的时候，李智妻子一句爽快的话给我们留下了深刻的印象：“对公司好，对我们好，就做！ ”

  新零售工作并不是单方面的经销商的付出，而是一件实实在在双赢的事情。在直接利润方面，门店客户用千牛工具成交的O2O订单实行100%即刻返款的政策；在营销手段方面，订金单/门店单可以作为门店的促销工具，略微包装就可以提高成交率；在品牌口碑方面，可以把门店的订单搬到网上，把门店客户对王力、对经销商的认可、赞扬展示在网上；在传播方面，从之前的口口相传，到现在的通过网络实现全网通；在互联网方面，经销商开通了O2O就等于与天猫店，与互联网无缝连接，就相当于无成本拥有了一家天猫品牌旗舰店，一个经验丰富的电商战斗团队，一个可以全年不停地给自己宣传广告的平台，一个可以定期活动促销的理由。所有的一切转变，只为给经销商带去更多的客流，更高的成交，更长远的利益。

  在宏观角度上，天猫旗舰店已经是王力的一个品牌形象展现阵地，销量与好评至关重要，把线下成交的销量与好评展现在线上，有助于提升王力品牌形象抢占线上更多资源，有利于吸引更多消费者。而新零售工作配合度高的经销商，其门店信息也能更高频率的展现在天猫店上，起到线上引导到线下的作用。这种良性循环和双赢模式之事何乐而不为？就如李智妻子的那句话：“对公司好，对我们好，就做！ ”

  在对接李智团队的初期，他们对新零售工作的执行也存在疑惑：返款是100%吗？特权订金单和一口价门店单有什么区别？具体怎么操作？麻不麻烦？ 种种的疑惑也都让经销商心存怀疑，犹豫不前。这也是初期所有经销商的疑问。针对这样的现状，电商部快速响应，定机制，明责任，组织团队对经销商进行答疑解惑，深入指导。在了解到操作上的便捷之后，李智团队的执行力又凸显出来，得知门店单只需要把隶属门店的产品二维码打印出来贴到门上，老板娘亲自上阵动员，一个下午，6个门店的热销产品均已贴上专属二维码，当天就开始引导成交门店单。高成交量的原因已从这种行动力中窥见一二。

  高业绩自然离不开优秀的销售团队，李智对其团队的管理也值得借鉴。一是经常对其团队进行培训，内容既有理论性的（如营销方面知识），也有在实践中摸索和总结出来的经验。专业、用心、热情、服务好每一位客户是李智团队的宗旨，因此李智团队在老客户中拥有很高的美誉度，不断有老客户介绍新客户。二是对团队进行激励。针对O2O订单，每个导购员成交一樘门立刻就有红包奖励，李智夫妻俩对待年轻的导购员既有指导和鞭策也有鼓励，是所有经销商学习的榜样。

  当然，李智做得这么优秀也离不开公司的表彰和奖励。在618活动期间，李智积极响应，为618期间活动蓄水季军，经销商等级积分加5分，广宣品抵用券10000元整。在7月上翻工作中，李智为经销商榜首，经销商等级积分加3分。

  O2O新零售是当今发展的趋势，我们相信会有越来越多的经销商像李智这样高度重视O2O工作，以高瞻远瞩的战略眼光，抓住发展机会，一定会取得更快更好的发展，一定会赚到更多的钱。

  新闻链接：自2016年3月成为天猫防盗门类目首家入驻全渠道平台的品牌，王力用实力颠覆了天猫对防盗门品类的认知，用行动引领了防盗门行业在线上的发展，用王力特色诠释了防盗门行业新零售的正确打开方式。2017年6月，王力王者回归，用强势的姿态证明了王力新零售不可小觑的力量。618单日新零售成交超5600万，618活动三天新零售总成交超6500万，成为了天猫家装门类618当之无愧的第一。

  2016年，王力引领世界门锁业潮流的使命不变，王力电商继续引领防盗门行业在电商平台的开疆拓土；2016年，王力电商厚积薄发，寻求转型，在探寻王力特色的新零售道路上披荆斩棘。2017年，王力电商化茧成蝶，蓄势待发，在发展王力特色的新零售战场上一战成名。王力电商用锲而不舍的精神，无可匹敌的姿态，证明了王者不可阻挡！

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