中国墙布行业现状：“王者未出，农药先行”

摘要：“王者荣耀”可以说是目前最火热的手机游戏，跨越了年龄和性别的界限，成为了人们休闲时光最普遍的娱乐方式，也因此在网上被戏称为“王者农药”。而如今的墙布行业也逐渐在墙面装饰材料中扮演着越来越重要的角色，在如此火爆的行业上升期中，却越来越突显出行...

“王者荣耀”可以说是目前最火热的手机游戏，跨越了年龄和性别的界限，成为了人们休闲时光最普遍的娱乐方式，也因此在网上被戏称为“王者农药”。而如今的墙布行业也逐渐在墙面装饰材料中扮演着越来越重要的角色，可以说近两年来，墙布一直在以一股强大的势力蚕食着墙纸的市场份额，甚至都有望颠覆墙纸行业。然而，在如此火爆的行业上升期中，却越来越突显出行业未来发展的不确定性甚至可以说是危机。

众所周知，墙纸行业的上一轮爆发式增长期出现在07年到13年，自14年后逐渐式微，而这一时期的墙布也正是从起步到不断壮大的过程。但是，对比墙纸行业从起步、发展到成熟的漫长历程，作为同类行业的墙布发展势头则更为迅猛。整个行业在发展过程中，充分借鉴了相关家居产品行业中的成熟经验，从仓储、服务、运营、渠道建设、品牌运作等方面，墙布行业已然走在了壁纸行业之前，或者说这一系列运作的在时间跨度上要远远低于壁纸行业。自07年起步以来，不到10年的发展已经进入一个百家争鸣的时期，但本应该是一个快速、健康、发展的行业，何以显露出隐忧呢？

行业门槛过低，鱼龙混杂

员工变身竞争对手，或者说是搅局者在这个行业里屡见不鲜，而且这个趋势还在不断扩张。行业在起步之初，很多曾经的合作伙伴或是壁纸行业的代理商成为继生产企业之后第一波进入行业的贸易商，在这个过程中，其实是依赖着这些人与生产企业一起将整个行业做强做大，也使墙布这一新产品在短时间内完成了消费教育的阶段；但随着行业整体规模的逐渐扩张，寻觅到商机的便来自各行各业，半成品加工商有之，贸易商有之，电商有之，甚至多年混迹于行业的业务人员亦有之，随之而来的便是整个行业乱象百出。低价、劣质、无服务等产品大行其道，为整个行业在发展高峰期埋下隐患。

渠道短视经营，饮鸩止渴

墙布行业在渠道建设之初投入了巨大的人力物力，成功避开了壁纸行业在渠道建设过程中存在着的撒网式的渠道乱象，专卖专营等方式早已成为墙布行业内资深品牌的品牌发展共识，并且也在这一共识下严格把控渠道、优化渠道，完善产品、品牌、服务的同步升级，以期在市场中树立行业标杆。然而，也正是在这一时期，搅局者混入市场，以低价这一最简单粗暴的方式打乱市场，而渠道总是在价格面前放下矜持，致使目前品牌企业产品渠道下沉受阻，而渠道商坐拥几十个企业的版本也并未在收益上有所体现，反而落入了“舅舅不疼、姥姥不爱”的境地。

产品同质严重，无差异化

在产品层面上，花型的保护越来越无序，市场产品花型抄袭现象普遍存在，而通过代理组本而因此泛滥的花型也比比皆是。在工艺上从最初的提花、印花到如今已经进入白热化竞争的绣花，也因受制于纺织工艺而不再有创新；基材部分的处理也大同小异，在产品面临同质化严重的境地时，价格竞争这一立竿见影但同时也是杀敌一千自损八百的方式被优先摆到了桌面上，而为提升品牌附加值、产品附加值的品牌建设与服务建设则因周期过长，而被忽视，最终导致了目前市场无序竞争的乱局。

所以，笔者认为，目前的墙布行业就是一个“王者未出，农药先行”时代，一方面，预估大概在5-6家墙布企业在争夺行业第一集团军的席位而使出各种方式，无论在品牌投入、渠道建设以及服务提升等方面都是多管齐下；而另一方面，部分中游企业则充当着墙头草的角色，一边跟着低端企业打低价策略，一边还跟着第一集团军摇旗呐喊，落入尴尬境地；而低端企业作为行业的“农药”和搅局者则一门心思以低价冲击市场，同时也冲击着行业其他企业的底限和坚守。而这个底限需要共同去维护和坚守，在这一轮又一轮的冲击中沉淀下来的也必将是行业的“王者”。

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