美国新干线，“原创”、“进口”、“高大上”！

摘要：作为中国最具影响力的软装家居整体软装选材平台——深圳国际家纺家居展览会于3月7日-10日在深圳会展中心隆重举行。本次展会云集国内外30多个国家和地区的参展商与买家，同时聚集了来自世界各地的顶尖设计师，展会以“我，就是未来”为主题，共同开启了...

作为中国最具影响力的软装家居整体软装选材平台——深圳国际家纺家居展览会于3月7日-10日在深圳会展中心隆重举行。本次展会云集国内外30多个国家和地区的参展商与买家，同时聚集了来自世界各地的顶尖设计师，展会以“我，就是未来”为主题，共同开启了一场新观念、新模式、新产品、新创变的思想盛宴！

美国新干线展位位于二号展览馆（展号：2A11），据总经理翁兴道介绍，这已经是他们参加深圳家居展的第7年了，算是深圳家居展第二批的老展商。

杭州航安纺织品有限公司的总经理翁兴道

 美国新干线（Sohocut）是由杭州航安纺织品有限公司和美国ZAVIS LLC联合经营的中国市场布艺品牌，在杭州、美国费城、土耳其伊斯坦布尔、加拿大蒙特利尔和西班牙阿里坎特拥有自己的合作公司和仓库，主要产品为正统的欧美高端家纺布艺产品，是专业从事家居布艺设计、生产、进出口、销售和服务于一体的公司, 产品主要针对社会白领，高端商务人士和社会精英，旗下合作伙伴，ZAVIS, NEW LINE, AVANT GARDE，GOLDING, TEXTURE/ALLURE, DESIGNER RESOURCE, COMERSAN, 公司和这些国外品牌在中国产品和进口产品上相互有业务往来，优势互补，并相互持有对方的业务股份。

美国新干线（Sohocut）已经成长为家纺布艺圈里经营国外品牌最多、产品覆盖范围最广的公司之一，同时每年也会持续开发质优价廉的国内产品为客户增加选择率，目前公司在国内市场销售的产品共有170多组产品，6000多个品种，主要产品种类有印花布、提花布、窗纱、各类平板、真丝和仿真丝以及花边，产品的配备和服务能力可供国内市场任何一家公司开设实体店或加盟店。

对于本次深圳家居展的感受，翁兴道认为自己公司开始做内贸就是通过深圳家居展做起来的，同时平台又具有专业性，服务和配套的产业链都很完整，人气比以前更旺，展会也越办越好了。而对深圳家居展的建议，他表示自己做外贸出身，虽然深圳家居展也吸引了很多国外的参展商或参展团，但他希望展会能朝更国际化方向发展，希望能有更多的国外采购商到深参展。

问及今年参展产品与以往有哪些变化，他表示没有刻意去变过，以前在展会期间主推美式，美式也坚持做了5年，这些年来公司路线一直没有变，现在只是稍微进行了调整，新开了个品牌“Arezzo”做现代和轻奢，以及定制家具、整体软装这块。

深圳家居展同类型参展商很多，对于自己的优势他也有很清晰的认识，第一，产品为原创，从来不会抄袭别人的产品，内贸是与国外公司合作，是由国外设计师设计，到中国生产、备货、销售，然后定价格，这也是他们的一种经营模式；第二、产品高大上，进口产品来自国外知名品牌，同时与很多国外很多知名品牌有业务往来。

公司以外贸为主，出口美国、俄罗斯、加拿大、德国等国，2012年开始做内销，2013年进行进口产品的代理和美式风格，今年增加了“Arezzo”的品牌，3月份开始做定制家具。而对于公司未来的规划，他表示公司内部也在进行细分，采购、跟单、仓储、物流、系统等方面也越来越专业了，他认为只要把服务做好，踏踏实实做事情，坚持工匠精神都能做好的。公司的客户群体定位是窗帘店、设计师、家居场等，应客户的需求未来还会做成品窗帘，同时对于窗纱、墙布和其他装饰类材料进行扩充。

对于市场的未来发展方向，翁兴道认为国家控制污染的政策使得很多染厂都被关闭，越小的工厂和品牌可能会越难做，慢慢会被淘汰掉，其他的品牌和工厂也会根据国家标准进行相应的调整。现在二三线城市对进口产品的需求量也逐渐在加大，这也可能是一个趋势。而现在拼价格的方式已经行不通了，品质和服务才是现在的重点。

产品介绍：

Versace 19.69 Abbigliamento Sportivo，2001年由知名设计师Alessandro Versace在意大利米兰创立，是Alessandro Versace家族的家纺品牌，产品覆盖家纺、男女时装、手表、珠宝、皮具、包、家具和床品，设计风格鲜明，色彩鲜艳华丽，代表了高端家纺帝国的品质、优雅和时尚，产品推出以后迅速走红全球市场， 供不应求，于2014年开始进入中国市场。家纺面料产品为高端的雪尔提花和绒布印花以及烫金等工艺，引领着市场的流行趋势，广泛适用于欧式经典家具、床品以及窗帘，让你的家居生活品味无限。

Versace 19.69 Abbigliamento Sportivo床品采用最好的原材料棉和丝,每个产品都是最精细的缝制工艺,全部为意大利总部原创设计,大量采用希腊新古典主题,搭配欧洲最经典的流行元素,让每一个消费者流连忘返、叹为观止；色彩上永恒经典并充满无限的想象空间,营造柔和迷人的家居氛围,尽享贵族气质。

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