卡诺亚游荣：“1=N模式”更符合定制趋势 “四五”规划全面发力

摘要：3月21日-23日，中国建博会（上海）盛大启幕，展会聚焦“定制家居平台”，为消费者带来行业新趋势。新浪家居现场对话晾霸总经理刘海辉，带来关于定制家居方面的新解读。

  3月21日-23日，中国建博会（上海）盛大启幕，展会聚焦“定制家居平台”，为消费者带来行业新趋势。新浪家居现场对话卡诺亚营销中心市场总监游荣，带来关于定制家居方面的新解读。

  采访时间：2018年3月21日

  采访地点：国家会展中心 卡诺亚展厅

  采访嘉宾：卡诺亚营销中心市场总监游荣

  新浪家居：请问这是贵司第几次参加上海建博会？本次参展希望达成什么样的目标？   

  游荣：今年是第三次来上海建博会参展。卡诺亚作为最早成立的定制家居品牌之一，在十七周年之际希望能够更多地跟同类的品牌同台竞技，也希望能够加速完成2018年招商方面和渠道建设方面的目标。除此之外也希望让卡诺亚团队能够在上海跟华东地区、华北地区的经销商可以进行交流。按照卡诺亚的第四个五年规划（2016-2020），已成功扩大生产规模和打造工业4.0生产基地，完善信息化系统建设，并发力拓展全国渠道。截至目前，卡诺亚已有1000多家专卖店遍布全国。 

  新浪家居：本次展会，贵司带来了哪些新产品？这些产品有什么样的特点？

  游荣：此次展会，卡诺亚展出的是新中式风格的烟雨江南系列，给消费者带来耳目一新的体验感受。这个系列以江南风情新中式为主题，含蓄内敛不失考究，让人过目不忘，营造“只可意会，不可言传”的空灵之美，突显东方韵味，深具文化底蕴，展示不同以往的新中式家居风采。

  新中式作为定制家居的后起之秀，近年来增长速度飞快。很多定制家居品牌都陆续推出新中式产品，而卡诺亚早在2007年就推出了新中式系列产品，对消费者的购买习惯和偏好有较深的了解。2017年下半年，卡诺亚在往年的基础上对新中式进行了一次改良，衍生出了这款新中式的烟雨江南系列。

  新浪家居：卡诺亚提出的“1=N模式”具体是怎样的一种模式？

  游荣：卡诺亚“1=N模式”，就是开1家店，赚N家店的钱。近几年，卡诺亚不止提供柜类家具定制，更从全屋空间设计的高度出发，提供家纺系统、护墙系统、沙发、床垫、窗帘等产品，更好地满足消费者一站式全屋定制的需求。

  在不增加店面面积、人力资源、运营成本的前提下，做大家居生意，让小单变大单、成交额翻倍，可让更多的经销商赚更多的钱。将来，卡诺亚将继续坚持“提供家居整体解决方案”的大方向，丰富家装、家具、家饰、家电4大产品体系，在不增加运营成本的前提下，带领全国1000多家专卖店做大家居生意。

  新浪家居：“年轻化”、“个性化”使得定制家居成为潮流趋势，在您看来，定制家居在未来的发展趋势和方向是什么？

  游荣：我认为年轻化是一个概念。定制家居行业的年轻化，主要是因为定制近几年越来越被更多的人接受，越来越多80、90后的消费者，成为主力消费军，所以很多人会觉得行业变得年轻化。

  至于个性化，定制家居本身就是个性化的表现，针对每一个人的需求和偏好，拿出他们需要的产品。什么叫个性化？就是年纪大有年纪大的喜好，年纪轻有年纪轻的喜好，男人喜好不一样，女人喜好不一样，定制家居品牌就是要深入研究不同类型的消费群体，为不同的群体乃至个人做个性化服务。最重要的还是要品牌自身做出特色。

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