数十家媒体集结LOVO家纺生产基地 体验互联网直卖

  2018年4月25日，一场别开生面的体验活动在江苏南通LOVO家纺生产基地展开。来自家纺、财经、互联网多领域的数十家媒体在此集结，由LOVO家纺负责人王梁带队，溯源LOVO家纺生产基地，深入了解 LOVO产品实验室-生产-仓储-物流等多环节，体验LOVO家纺战略转型后的蜕变。

  2018年伊始，为进一步夯实品牌力，经过详尽的市场调研，同时参考权威咨询公司的商业建议，LOVO家纺启动全新战略定位，锁定互联网直卖，将线下业务从经营业务中剥离，全力聚焦线上电商业务。

  比起跟随新零售的浪潮，LOVO家纺更重视与消费者“心与心”的沟通。王梁提到，方法都是‘法’和‘术’，并没有那么重要，‘道’才是最重要的。他认为的商业之道，就在于人与人之间、心与心之间的交流。具体到品牌的成长中，LOVO更重视的是消费者对品牌的直接反馈。让消费者的反馈第一时间得到传递，让商品的热度、服务的温度成为消费者可感知的第一手信息，是LOVO家纺此次转型的终极目标。

  众所周知，作为传统行业，家纺行业一直以加盟线下渠道经销商为主要运作方式，借助当地加盟商的发展，覆盖全国。LOVO家纺此次战略转型专注互联网直卖，从战略层面挖掘互联网天然的优势——没有区域限制，线上即可覆盖全国。没有中间环节，将自身集研发、设计、生产、销售于一体的生产优势最大限度地发挥，让高品优价的商品直达消费者手中，把真正的实惠回馈给消费者，这也是此次互联网直卖转型的初衷。

  在此次体验活动中，由王梁带领，媒体团依次参观了LOVO家纺国家级实验室、蚕丝车间、纤维被车间、羽绒车间、LOVO物流发货仓库等多个LOVO家纺产品生成环节。

  谈到LOVO家纺互联网直卖后，在供应链方面会否发生改变，王梁表示，并没有实质性的改变。而是在原有基础上，会将优质产品做的更好，因为未来LOVO家纺将更为专注于互联网、服务客户，也可以省出一些精力来实现全球优采战略。王梁表示，世界各地的材料都有其独特的区域特性，譬如太阳好的地方棉花质量就特别好，四季分明的地方鹅绒质量就会非常好，草越好的地方毛越好，树越多的地方胶越好，山清水秀的地方蚕丝非常好，因此，LOVO希望通过这样的全球优采，为消费者带来更好的产品。并通过全球和中国的协作，借由集采模式下降成本，用最低的价格最好的价值，为消费者带来充满诚意的服务。

  值得一提的是，LOVO家纺国家级实验室也在此次为媒体记者揭开面纱，这个通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的实验室是LOVO家纺品质保障的黄金卫士，它保证了LOVO家纺的产品高于国家标准的质量。

  参观结束后，王梁接受了来自新浪家居、亿邦动力、财经天下等多家媒体的采访。王梁表示，2018年对于LOVO来说非常具有挑战性，转型后第一个季度LOVO家纺势头良好，在4月19日刚刚结束的云集超级品牌日中，LOVO家纺当天销售额突破1200万元。当然，也应该看到，全新战略定位是一把双刃剑，在剥离线下业务，专注互联网直卖的同时，也意味着独立运营线上业务。LOVO家纺仍然年轻，品牌影响力还需要进一步提升。

  王梁同时表示，一个品牌如果在线上和线下都有产品销售，当它做大，一定会遇到上述类似的问题，这个妥协的过程，所有的品牌在转向线上的时候，几乎必然会遇到。随即逼迫集团的线上团队必须调整价格，或者把货品做成差异化。“但作出这种调整后就无法发挥互联网淋漓尽致的优势，因为产品的性价比会发生变化，要么加价，要么货品发生变化，要么包装改变，总之，消费者拿到手上的永远不是他们想要的东西。”

  而此次LOVO家纺战略部署的调整，是LOVO家纺发现线上的红利仍然存在，而LOVOE目前团队近300位工作人员都十分擅长互联网运营模式，同时兼顾有传统企业的经营理念。而互联网直卖战略调整的核心基因，其实也是公司核心价值观的体现：对外-以顾客作为根本；对内-以奋斗者作为核心。王梁预计，此次互联网直卖战略转型后，整个业务的导入期需要一年时间，在3-5年后直卖模式会发挥真正的效果。为获取更多线上流量，接下来，LOVO品牌将通过品牌、商品、平台和媒体广告等方面进行流量抓取。

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