我的廿载 | 楷模木门董瑞君：从买卖阶段到专业阶段是一个专业、专注、学习的过程

摘要：12年前创立楷模木门，源于自己对家居行业，对于木头的热爱，有了一路走来的坚持。

  2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会成立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国家居建材行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。

  值此20周年之际，中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

  本期嘉宾：楷模木门董事长董瑞君

（楷模木门董事长董瑞君）

  新浪家居：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。

  董瑞君：20年前，我就读内蒙古农业大学家具制造专业。缘起于此，为我后来进入家居制造行业埋下了伏笔，12年前创立楷模木门，也是源于自己对家居行业，对于木头的热爱，有了一路走来的坚持。

  新浪家居：20年前，你的企业处于怎样的状态？

  董瑞君：楷模品牌创立至今12年，通过对家居行业的观察，20年前，家居行业处于一种简单的买卖阶段，行业也没有细分，做木门是需要木工去现场打造的，也没有工厂制造的思维。家居企业只要把家具做出来就行了，因为各地区的市场需求就那么大，家具做出来就卖出去了，没有展厅也没有卖场。以前木门、地板、橱柜、衣柜所有的这些，都统称为家具，没有定义的特别清晰。例如，以前做橱柜，也只是做燃气灶台，自从建博会开展以后，家具的种类开始细分开来。通过展会把家具一步一步的细分化了，工厂的生产也越来越明确化了，包括木门也是这个情况。通过展会招商，一步一步的走向对终端客户的服务层面。要说20年前行业中的企业处于什么状态，我认为就是一个专业学习的状态，怎么去提升自己，怎么去创业的状态。

（董瑞君创业初期）

  新浪家居：回味这20年，你觉得哪些事件对企业或者对你而言具有重要意义？

  董瑞君：木门行业，因为有了展会，有了对产品的细化，木门才能做的更精细化。以前做橱柜、也做楼梯，还能给客户打家具的阶段过去了，从最初的路边“游击队”走向装饰公司，再从装饰公司走向现在的工厂制造化。有了工厂制造化这个成熟的阶段以后，也就是2000年以后，大家对家居产品的认知越来越细化了，才更加专业化和专注化。对于楷模木门来说，首先专心把木门做到最好，做好了木门，做四面墙壁的部分，也就是客户的木门、柜体、墙板这些，解决客户空间功能展示的问题。

  新浪家居：20年前，中国建博会始于广州流花展馆，当初给你的印象是什么？现在的中国建博会与当时相比，给你最大的感受是什么？

  董瑞君：20年前的建博会，在当时看来就是一个大型的交易商场，人比较多，相对来说更容易寻找到商机。楷模于2007年参加建博会，这十几年里，首先达到了品牌宣传的目的。其次，也增强了同业之间的交流。现在的建博会与过去相比也发生了很大的变化，由原来的A馆、B馆，发展到现在的 D馆。从每年的人流量上来看，参展8年间，能够明显的感觉到，不管是客户、经销商还是同行业的人，越来越专业。客户对产品及服务的需求也会越来越多，人们对建博会的认知度也在逐渐提升。最明显的是体现在客流量的增加上，从一个展厅20多万人次，达到25万、27万人次，为什么能产生如此大的人流量？就是因为大家对建博会的认知已经达到了一定的高度。

中国建博会（广州）楷模木门展位董总接洽经销商伙伴

  新浪家居：展会见证着行业的壮大，同时也见证着企业的成长，这一路来，企业与展会之间发生了哪些有意思的故事？

  董瑞君：楷模从一个9平米的参展摊位，发展到后来的一百多平米，两百多平米、三百多平米的展位，2017年达到700多平米的展位，今年楷模又拿下两个展位，从B馆到D馆。楷模的产品从单纯的木门，发展到现在的整木定制，携旗下楷模整木定制和朴拙原木定制双品牌参展建博会。楷模参展是极具代表性的，是北京企业里第一个走向中国建博会（广州）的木门企业，自此也拉开了北方企业南展的开篇！

  新浪家居：这20年人们的生活发生了天翻地覆的变化，你感触最深的是哪个方面？

  董瑞君：以前展会最火爆的地板，现在发展为从衣柜到整个油漆家具的定制，企业的参展面积变得越来越大。后来成立了独立的木门展馆（建博会D馆），基于此我们可以看出人们对家居行业的产品越来越细化，消费者也越来越专业。

  新浪家居：回首往昔，现在的你想对20年前的自己说什么？如果重新创业，你会选择做什么?2018年是中国建博会20周年，你想对它说什么？

  董瑞君：不用去谈重新创业！楷模要做的是全方位的满足客户需求，“携手改变这个并不完美的家居世界，一群人、一辈子、一件事”是我们楷模的价值理念，把楷模木门品牌做到极致，给客户最精致的细节、最优质的服务。建博会具有很大的行业影响力，它展现着行业内优秀企业产品的最高水准。对楷模木门品牌宣传，优质经销商的吸引，以及提升大家对家居行业的认知度，以及人们对建博会本身的认识都是大有裨益的。我坚信，经过了20年的风雨洗礼，从过去的一个展馆到现在的两个展馆多个展区，建博会一定会越办越好，规模会越来越大，影响力也会越来越大。

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